如何尋找國外客戶：作為外貿(mào)員，就是將公司的產(chǎn)品銷售給國外客戶，而國外客戶并不是現(xiàn)成的客戶，是需要我們的外貿(mào)人員去開發(fā)。國外客戶開發(fā)的前提是擁有客戶信息，只要知道客戶，并找到他們的聯(lián)系方式，才有可能和他們?nèi)〉穆?lián)系。做生意這么多年！我把我經(jīng)常用到的幾種方法，而且是對于行業(yè)新手非常適用，通常，我們可以通過如下方式獲取客戶信息； 
1. 名錄：通過購買一些名錄，可以很快的獲得客戶的聯(lián)系方式?，F(xiàn)在市場上出售的名錄準(zhǔn)確率還是挺高的，而且，大多數(shù)名錄售價(jià)也不是很高，所以，購買客戶資源也是非常劃算，方便，有效的，能節(jié)省大量時(shí)間成本，提高工作效率和業(yè)績，這也是為什么80%以上的公司都采取購買資源的原因。 

2. 客戶的廣告：通過查閱報(bào)刊上或者網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品廣告或者招聘廣告，我們能夠了解客戶的業(yè)務(wù)范圍，并找到客戶的聯(lián)系方式。 

3. 客戶來電：如果公司有一些廣告和宣傳推廣活動(dòng)，會(huì)吸引客戶來電咨詢。這些客戶大部分都是我們的潛在客戶，因此，要注意留下他們的聯(lián)系方式。
 
4. 互聯(lián)網(wǎng)：現(xiàn)在，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)查閱打大量的的公司網(wǎng)站，并從網(wǎng)站上了解客戶的基本情況，找到客戶的聯(lián)系方式。

5. 銷售人員互換：我們通過公開媒介找到的客戶信息往往不夠準(zhǔn)確或者不夠詳細(xì)，而銷售員手中的客戶信息都是非常詳細(xì)而準(zhǔn)確的。如果能夠和一批沒有競爭關(guān)系的銷售員建立友好的合作關(guān)系，大家互利互惠交換客戶信息，可以讓我們迅速獲得高質(zhì)量的客戶信息。 

6. 關(guān)系網(wǎng)：如果我們在一個(gè)行業(yè)內(nèi)做銷售的時(shí)間比較長，就會(huì)結(jié)識(shí)這個(gè)行業(yè)中的很多人，和這些人保持聯(lián)絡(luò)，可以給我們帶來新的銷售線索。另外，我們的朋友，家人都可能成為我們的信息來源。有時(shí)候，我們也可以向一些能收集到客戶信息的人購買信息。 

7. 展覽會(huì)：通常，公司都會(huì)參加一些行業(yè)展覽會(huì)。在展覽會(huì)上，銷售員可以搜集一些客戶信息。例如，如服裝行業(yè)是我們的目標(biāo)客戶之一，我們就可以取參加服裝行業(yè)的展覽會(huì)，通過客戶的展臺(tái)了解客戶的業(yè)務(wù)狀況并獲取聯(lián)系方式。

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點(diǎn)：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對客戶的細(xì)分情況組織和計(jì)算出高精度的匹配資源，同時(shí)，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

 

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

 

 

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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