海關進出口數(shù)據(jù)分析市場靠譜么？

日期:2020年07月29日

海關數(shù)據(jù)：進出口數(shù)據(jù)是我們外貿(mào)企業(yè)找國外客戶的一種方式，有的時候你會很迷糊，海關進出口數(shù)據(jù)不就是數(shù)據(jù)么？到底能給外貿(mào)企業(yè)能帶來什么？分析市場這種說法靠譜么？那就跟著騰道來看看如何用海關進出口數(shù)據(jù)分析市場。

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發(fā)貨單位名稱 = 行業(yè)競爭對手分析、行業(yè)信息、行業(yè)潛在客戶/供應商

1 行業(yè)競爭對手分析：

通過發(fā)貨單位名稱，可以準確的了解在此行業(yè)中有哪些參與者。這些參與者都是什么樣的外貿(mào)企業(yè)，即是制造商還是貿(mào)易公司？而且對這些參與者進行篩選，確定出本企業(yè)的競爭對手，即那些有能力與該企業(yè)抗衡的競爭參與者。

2 行業(yè)信息：

通過監(jiān)測發(fā)貨單位名稱，可以了解是否有新的參與者或是否有退出者。這些現(xiàn)象可以提醒外貿(mào)企業(yè)該行業(yè)的變化。如當新的參與者增多時，說明此行業(yè)利潤有可能很大，從而不斷的吸引著新的參與者，但對于現(xiàn)有企業(yè)來說，這便意味著該行業(yè)的競爭加劇。

3 行業(yè)潛在客戶/供應商：

正如在上面提到的那樣，在掌握了發(fā)貨單位名稱之后，企業(yè)可以對其進行進一步的了解，找到更多更優(yōu)質(zhì)的意向客戶，從而掌握對手是制造商還是貿(mào)易公司。》》》》點擊在線免費使用數(shù)據(jù)

1）若是貿(mào)易公司，因為貿(mào)易公司并沒有自己的工廠，產(chǎn)品完全靠采購而后再出口，那么他便可能是外貿(mào)企業(yè)的潛在客戶或是代理商。

2）相反，若是制造商，這并不代表其就一定是競爭對手，他們也可能成為其國內(nèi)潛在客戶。

裝貨港 = 預測貨物的產(chǎn)地、產(chǎn)品質(zhì)量、具體的材質(zhì)、競爭對手分布情況

概括的講，通過"裝貨港"，企業(yè)可以預測出貨物的原產(chǎn)地；判斷出產(chǎn)品質(zhì)量和具體的材質(zhì)；掌握競爭對手分布情況。

1 預測貨物的產(chǎn)地：

這點是很好理解也很直觀化：為了達到利潤最大化，外貿(mào)企業(yè)會盡可能的節(jié)省成本，其中包含運輸成本，可以根據(jù)裝運港安排裝貨，另外裝貨港可以看出原產(chǎn)地。但是對于企業(yè)來說，了解了貨物的產(chǎn)地的好處究竟是什么呢？那就是可以采購到價格低、品質(zhì)高的原材料或產(chǎn)成品。

2 產(chǎn)品質(zhì)量：

可以在海關進出口數(shù)據(jù)看出來自貨物產(chǎn)地的產(chǎn)品質(zhì)量往往會比來自其他地區(qū)的質(zhì)量要好些，因為畢竟無論是其材料，還是其生產(chǎn)工藝等都已經(jīng)趨于成熟化。

3 具體的材質(zhì)：

可以通過裝貨港分析出產(chǎn)品的具體材質(zhì)和規(guī)格。

4 競爭對手分布情況：

也可以從海關進出口數(shù)據(jù)通過裝貨港可以了解競爭對手所在的地區(qū)狀況，即在每一個地區(qū)有幾個競爭對手，以及這些地區(qū)是否是該產(chǎn)品的原產(chǎn)地。對于那些不是原產(chǎn)地的產(chǎn)品，企業(yè)則有理由將那些出口企業(yè)視為潛在客戶，畢竟原產(chǎn)地所出的產(chǎn)品具有價格低廉品質(zhì)高的優(yōu)勢。

規(guī)格 = 產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、工藝、差異性、客戶對產(chǎn)品的要求習慣

1 產(chǎn)品質(zhì)量/差異性/客戶對產(chǎn)品的要求習慣：

通過規(guī)格描述，企業(yè)可以了解不同地區(qū)的進口商對產(chǎn)品質(zhì)量的不同要求，這有利于企業(yè)有的放矢的介紹其產(chǎn)品。

2 包裝：

直接從其包裝描述可以了解到那些行業(yè)領導者所采用的包裝方式。包裝對于產(chǎn)品成功與否也是很重要的，因為

1）包裝也包含在產(chǎn)品的成本之內(nèi)；

2）各國對一些包裝也是有嚴格的要求的，就以木制包裝為例，歐盟只允許符合規(guī)定的非針葉樹的木制包裝入境；而日本則會寬松些。在了解了其他企業(yè)該產(chǎn)品的包裝之后，企業(yè)就可以省去調(diào)查的時間，尤其是掌握了行業(yè)領導者所采用的包裝方式。

時間 = 采購周期、產(chǎn)品淡旺季分析、交易習慣

通過對"周期"分析，外貿(mào)企業(yè)可以總結出買家采購周期和交易習慣，預測市場淡旺季，從而調(diào)整生產(chǎn)供貨，把穩(wěn)市場脈搏。通過對買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時間、補貨時間之間的關系，找出買家的采購規(guī)律。在最佳時間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率。

1 采購周期/交易習慣：

可以通過出貨日期和頻率來分析進口商的采購周期，即多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等。這些信息都可以幫助企業(yè)指導生產(chǎn)及/或原材料采購安排，有利于縮短生產(chǎn)周期、減少庫存資金占用、降低庫存、提高總體質(zhì)量及準時交貨率和客戶滿意度。

2 產(chǎn)品淡旺季分析：

通過出口時間以及數(shù)量的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解對于該企業(yè)產(chǎn)品哪些月份是旺季，哪些是淡季，這同樣可以幫助企業(yè)指導生產(chǎn)及/或原材料采購安排。》》》在線咨詢

數(shù)量 = 生產(chǎn)規(guī)模、供貨能力、供貨總量、經(jīng)營狀況、市場份額、采購總量、市場監(jiān)測、市場預測、市場分析

"數(shù)量"可以用來分析同行的生產(chǎn)規(guī)模，供貨能力、供貨總量、經(jīng)營狀況、市場份額、各地采購總量。對市場進行監(jiān)測，及必要的預測，進而分析市場狀況，也可以分析買家的采購實力，采購狀況。

1 生產(chǎn)規(guī)模/供貨能力：

通過每次的出口數(shù)量，企業(yè)可以了解競爭對手的生產(chǎn)規(guī)模/供貨能力。出口量越大說明該出口商生產(chǎn)規(guī)模越大，供貨能力越強，否則他無法滿足需求量。這樣企業(yè)可以對其對手有更好的了解。

2 供貨總量/經(jīng)營狀況/市場份額：

通過企業(yè)的供貨總量可以判斷出他們的企業(yè)經(jīng)營狀況，與多家企業(yè)做對比能更好的看出結果。而在了解了這些信息后，對于企業(yè)來說可以更好的了解自身以及競爭對手所處的地位，并做出相應的市場戰(zhàn)略。

3 市場監(jiān)測/預測/分析：

通過監(jiān)測出口或進口數(shù)量，企業(yè)可以了解市場所處的階段，即萌芽期、發(fā)展期、成熟期和衰退期，從而便于企業(yè)決定是否進入以及如何進入等。當市場需求增大時，進/出口的數(shù)量就會增大，這表明該產(chǎn)品的市場正處于發(fā)展期，這樣企業(yè)無論是進入還是增長都是有利的，而且可以選出目標市場。反之亦反。

卸貨港 = 預測最終消費地區(qū)、采購商分布情況和習慣

通過卸貨港，企業(yè)可以了解貨物的最終消費地區(qū)。同時通過統(tǒng)計可以掌握該產(chǎn)品在不同地區(qū)的需求情況，結合價格狀況，找到需求量最大，利潤最大的地區(qū)作為目標市場。

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做外貿(mào)一定要重視海關數(shù)據(jù)的作用，海關數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會極大的增進外貿(mào)業(yè)務量，下面騰道為您解析進出口數(shù)據(jù)的3個應用方向：

一、分析市場

分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產(chǎn)品的價格，從而選擇利潤高需求量大的目標市場;同時根據(jù)進出口數(shù)據(jù)查詢來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時調(diào)整市場策略。

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二、開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標客戶;同時結合聯(lián)系方式，直接對接買家。

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