騰道告訴你為什么要主動開發(fā)客戶？

日期:2021年03月10日

我們做外貿(mào)無非就一個目的——就是獲取訂單，賺得利潤。但隨著外貿(mào)越來越難做，競爭越來越大，我們都知道，寫郵件是最快的營銷方法，但是那么多郵件哪里來?客戶哪里尋找?如何將開發(fā)做到極致?這可能很多做外貿(mào)的朋友們的困惑。很多人還在用老方法開發(fā)客戶，時間精力倒是投入了很多，效果并不好。

我覺得中國企業(yè)做了那么多年外貿(mào)，但是渠道還是被國外中間商給掌握了，利潤都被中間商榨取了，80%的原因就是中國的外貿(mào)人員不會去主動出擊，只知道在B2B上注冊，在阿里巴巴上N個人去競爭1個中間商發(fā)布的求購信息。

主動營銷海外優(yōu)質(zhì)客戶避免B2B平臺上的中間商壓價比價!企業(yè)永遠是把追求最大利潤的放在首要位置，很多外貿(mào)企業(yè)都明白投資阿里平臺效果也來越差最重要的就是中間商，可能有的客戶會問是不是因為競爭激烈的原因，競爭激烈是市場起步就存在的因素，這個是在市場經(jīng)濟的中國沒辦法避免掉的，那我們最有效獲得最大利潤的途徑就是找到我們的優(yōu)質(zhì)的終端客戶也就是買家，擺脫我們可以擺脫掉的中間商，這樣才是最有效獲得最大利潤的方式!

一、為什么你需要主動開發(fā)海外客戶?

俗話說的好：上趕著的不是好買賣!所以，你應(yīng)該主動去海外市場開發(fā)客戶!

原因一：你需要的是優(yōu)質(zhì)的海外客戶

通常優(yōu)質(zhì)的客戶其實都已經(jīng)有自己固定的供應(yīng)商，甚至他們的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫里面已經(jīng)有很多備選的潛在供應(yīng)商了。你如果不做一些努力，想成為他們的供應(yīng)商并不是很容易的，更不可能期待著等他們主動來找你。所以這是你需要主動開發(fā)客戶的原因之一。

原因二：你需要提升公司產(chǎn)品的競爭力

現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴重，而且互聯(lián)網(wǎng)讓信息更加的泛濫。很少有人能從廣告中分辨出產(chǎn)品的差別，也許你并沒有別人廣告上的圖片精美，文字描述的生動，反而要把大部份時間花在"守株待兔"上面，這樣的供應(yīng)商能脫穎而出嗎? 所以，我們就需要在銷售手段上主動聯(lián)系潛在的客戶，把你的產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)勢特色，提供的價值直達買家。想要超越那些擅長文字描述、圖片展示而且更有實力的競爭對手，主動出擊進行模式上的差異化就非常的重要。

原因三：你需要降低你的成本

無論你使用B2B平臺、搜索引擎、參加展會、出國拜訪，還是使用各國海關(guān)數(shù)據(jù)，都是為了獲得客戶信息，但是您投入了大量的廣告推廣成本，有效的客戶信息又有多少呢?還不是要花大量的精力去篩選有效的銷售線索。并且這個獲得的過程是需要花費公司大量的人力、財力和時間成本。而主動出擊能夠讓您花更少的錢，更短的時間，獲得更優(yōu)質(zhì)的客戶信息。

原因四：你需要第一時間了解你的市場和客戶

很多外貿(mào)企業(yè)"守株待兔"習(xí)慣了。如果你問他：你的目標(biāo)客戶有哪些? 你的市場在哪里? 什么樣的客戶適合你們? 經(jīng)常一問三不知或者答非所問。如果是主動開發(fā)，你就經(jīng)歷從尋找客戶，到分析客戶、篩選客戶，再到與客戶溝通的全部開發(fā)過程?？蛻袈?lián)系的多了，你就能夠很快知道自己的目標(biāo)客戶是誰，你的產(chǎn)品適合在哪些地方銷售，當(dāng)?shù)乜蛻魧δ愕漠a(chǎn)品有什么樣的特別要求等等。

原因五：你需要提升業(yè)務(wù)員的銷售技能

一個公司業(yè)務(wù)是否可以做好，與公司的產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)的眼光與策略，市場環(huán)境，業(yè)務(wù)員的技能都是息息相關(guān)。外銷員如果天天只是發(fā)發(fā)產(chǎn)品，更新更新圖片，產(chǎn)品說明。這樣只會給業(yè)務(wù)員帶來懶惰與盲目。主動出擊是鍛煉業(yè)務(wù)員最好的方法，只有讓業(yè)務(wù)員不斷去實踐，不斷去嘗試被拒絕，不斷總結(jié)失敗的經(jīng)驗，才可以得到更好的成長。一個公司業(yè)務(wù)人員整體的銷售能力強，輔以合適的產(chǎn)品素質(zhì)，業(yè)務(wù)量自然會有很大的提升。

原因六：你需要主動搜集客戶信息，才能更好的給自己的客戶"畫像"

只要你打算長期做外貿(mào)，無論在任何時候，優(yōu)質(zhì)的客戶資源是我們企業(yè)生存的根本。自己主動去開發(fā)市場，主動去聯(lián)系客戶，將收集的客戶信息，建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫，給這些客戶畫好像。哪些是優(yōu)質(zhì)客戶，哪些是劣質(zhì)客戶，無論是老員工還是新員工再找目標(biāo)客戶的時候，都有清晰的參照物。

比如：客戶的區(qū)域、是中間商還是終端用戶、對產(chǎn)品有什么樣的要求、客戶不同角色的性格特點、付款方式、付款時效、交貨期的要求、誠信度等等都打上標(biāo)簽。而想要獲得這些應(yīng)該從哪里來呢? 主動出擊，主動去詢問，主動去了解與溝通，深入分析你的客戶，只有這樣，你才可以獲得這些信息。

當(dāng)你的這些客戶精細畫像以后，你下次遇到新客戶的時候，在不了解他們的情況下，也可以根據(jù)以往這些國家客戶的一些特點，給客戶一個專業(yè)的推薦。當(dāng)你的競爭對手還在問客戶的需求的時候，你已經(jīng)很好的切中客戶的需求了，或者說雖然你推薦的與客戶需求不同，但至少客戶也會很清楚的知道你了解他們的市場，你是專業(yè)的，你在努力幫他們提供解決方案。

二、如何去主動去開發(fā)海外客戶?

2020年，一些自食其力的小外貿(mào)公司，參加不了展會、沒資源、沒人脈僅僅靠新的方式方法開發(fā)大批屬于自己的新客戶，在疫情期間賺得盆滿缽滿，大放異彩。原來他們都使用了一款開發(fā)外貿(mào)客戶的軟件———騰道外貿(mào)通。

詳情可以參考以下：

騰道外貿(mào)通(這款外貿(mào)工具毫不夸張，成本低，拿到詢盤高的出奇，甚至可以免費演示數(shù)據(jù))

騰道平臺區(qū)別于傳統(tǒng)B2B平臺的被動等待客戶的模式，騰道以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，能主動深度分析客戶背景，精準(zhǔn)定位有交易記錄的采購商，能大大篩選和定位大客戶。

擁有70國海關(guān)數(shù)據(jù)+141國的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)+198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，每天100億數(shù)據(jù)滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時提供20款可視化報告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，讓您快速找到您所需精準(zhǔn)的采購商和供應(yīng)商!

外貿(mào)主動營銷——發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶

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騰道主動外貿(mào)營銷——觸達意向客戶

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騰道，一切以客戶為中心，注重產(chǎn)品和服務(wù)，強調(diào)客戶體驗!作為外貿(mào)數(shù)據(jù)專業(yè)服務(wù)商，上海騰道希望與更多企業(yè)攜手，用領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)技術(shù)，為中國外貿(mào)企業(yè)低成本、高效率地開拓國外市場助力加碼，為2021年我國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展打開新的空間。

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