海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合社交媒體精準(zhǔn)開發(fā)

日期:2020年09月03日

海關(guān)數(shù)據(jù)：在如何在Linkedin一天開發(fā)五個(gè)精準(zhǔn)客戶一系列文章里面，已經(jīng)把通過公司找到主要聯(lián)系人的聯(lián)系方式的一整套操作分享了出來。所以這篇文章偏重于海關(guān)數(shù)據(jù)與前面操作方法的結(jié)合使用的思路。

一般開發(fā)分為精準(zhǔn)開發(fā)和泛開發(fā)，泛開發(fā)我們用的比較多的是我們通過輸入谷歌搜索關(guān)鍵詞指令，然后通過工具批量提取結(jié)果頁面網(wǎng)站里面的郵箱或者該網(wǎng)站外鏈的網(wǎng)站郵箱，然后發(fā)開發(fā)信，這種方法有沒有用呢?當(dāng)然有用!不過效率可想而知：

1，通過簡單的關(guān)鍵詞搜索指令提取出來的郵箱，已經(jīng)被你的同行開發(fā)的一遍又一遍了。

2，搜索出來的網(wǎng)站公司性質(zhì)并不明確，是否會(huì)進(jìn)口尚不可知。

3，一般從網(wǎng)站提取出來的郵箱并不是主要負(fù)責(zé)人的郵箱。

……

這些因素導(dǎo)致泛開發(fā)的效率非常之低，所以只能作為開發(fā)客戶的輔助來應(yīng)用。

那么怎么樣做精準(zhǔn)開發(fā)呢?

在我看來，只有結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)的開發(fā)才能算的上是精準(zhǔn)開發(fā)。

1，我在社交媒體上比如Facebook，Linkedin上搜素關(guān)鍵詞，找到人或者公司的聯(lián)系方式

2，市面上的軟件：在社交媒體上搜素關(guān)鍵詞然后批量導(dǎo)出人的聯(lián)系方式

這兩種也是我們比較常用的方法，其實(shí)也不能算的上是精準(zhǔn)開發(fā)，只是在社交媒體上，我們可以通過用戶的社交狀態(tài)分析聯(lián)系人的精準(zhǔn)與否，給我們提供了更多的分析依據(jù)，從而增加的開發(fā)的精準(zhǔn)性。

在如何在Linkedin一天開發(fā)五個(gè)精準(zhǔn)客戶文章里面，可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)無論怎么開發(fā)客戶，都遵循這么一套思路：公司——人——聯(lián)系方式

找到一個(gè)公司，通過各種方法找到這個(gè)公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人，然后再通過各種方法找到相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

可以看出，精準(zhǔn)開發(fā)的維度：精準(zhǔn)的公司——精準(zhǔn)的人——精準(zhǔn)的聯(lián)系方式。

所以我們可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)里面的精準(zhǔn)公司，找到精準(zhǔn)的人獲取精準(zhǔn)的聯(lián)系方式，然后再對(duì)其進(jìn)行長期的跟進(jìn)。以此同時(shí)，是否還記得在Linkedin開發(fā)客戶第一篇文章里面講到的一個(gè)"再營銷"。

這里面我所指的"再營銷"跟我們做廣告里面的再營銷是不一樣的意思，但其功能有相似之處，這一步的操作是：在找出主要聯(lián)系人以后，通過Linkedin把目標(biāo)公司人員里面的sales、buyer，marketing等一些相關(guān)人員加為好友，進(jìn)行長期的營銷。在慢慢的通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)以后，這個(gè)數(shù)量會(huì)慢慢積累，后面Linkedin賬號(hào)里面存在大量的潛在客戶。

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