外貿(mào)客戶：外貿(mào)業(yè)務找客戶是一件很頭痛的事情，因為如果外貿(mào)業(yè)務員沒有找好自己的定位，很有可能就會讓自己陷入窘境。有人人認為外貿(mào)業(yè)務員應該在外貿(mào)工廠，有的則是認為外貿(mào)業(yè)務員應該在外貿(mào)公司，其實不管在外貿(mào)公司還是在外貿(mào)工廠，雙方都是有利有弊。那哪些有利，哪些有弊，跟著騰道一起來看看吧！
騰道就從以下幾點對工廠外貿(mào)和公司外貿(mào)進行pk一下。

產(chǎn)品掌握pk：都說什么都不懂的外貿(mào)新人最好先進工廠熟悉一下產(chǎn)品的生產(chǎn)及操作流程是最好的，的確這樣可以對產(chǎn)品有充分的了解，對于以后在產(chǎn)品分析方面也很有幫助，但相對來說靈活性可能會比較低，對于產(chǎn)品和需求的對應方面。而在外貿(mào)公司的人雖然對于產(chǎn)品的掌握程度相對較低，但在和客戶長久的溝通中，肯定對于大多數(shù)客戶的需求是有所了解的，并且收到的產(chǎn)品反饋也相對來說會更多，對產(chǎn)品性能及具體使用情況是比較了解的。》》》 點擊在線咨詢數(shù)據(jù) 

尋找客戶pk：在公司每一個客戶都是要自己通過各種方式來找的，是比較辛苦的，而在外貿(mào)工廠，基本上不用考慮找客戶的事情，很多客戶為了尋求低價主動找工廠合作的不在少數(shù)，所以在工廠工作就不用像在外貿(mào)公司一樣滿世界的找客戶了。但相對來說找客戶方面的技巧就會少很多。

客戶粘性pk：在外貿(mào)公司積累的客戶當自己換工作或單干soho時是有可能會繼續(xù)合作的，而在外貿(mào)工廠積累的客戶如果你要換工作，除非是換到另外一個工廠，不然是很難帶走客戶的，因為人家客戶就是奔著工廠去的，而公司的客戶帶到工廠相對來說就簡單多了，畢竟有價格的優(yōu)勢在那擺著，當然也不是所有客戶都愿意陪你從公司到工廠，這個都要看都他們有沒有什么好處了。但相對來說還是公司積累的客戶粘性相對較大，而工廠的客戶粘性都不在業(yè)務員身上，都是靠工廠的優(yōu)勢。

工作環(huán)境pk：這個其實還真不好說，并不一定就是寬敞明亮的大辦公室就是好的環(huán)境，頂著巨大的壓力，特別是對于新人來說，有的還承受著冷漠的同事關系，在這種精神的煎熬之下未必能感受到辦公室的舒適，而在工廠雖然辦公環(huán)境差了點，但工作壓力和同事之間的關系就是相對溫和很多，在這樣的環(huán)境下工作也并不一定就會覺得有多差，所以看個人的追求吧。

談判技巧提升pk：在外貿(mào)公司和客戶的溝通都是要自己親自來的，所以雖然一開始不知道怎么溝通，但時間長了，溝通能力肯定突飛猛進，而在工廠通常都是由技術和其他負責人都在的情況下自己當翻譯來談客戶，這樣壓力就會小很多，相對來說對于談判技巧的實踐機會也會少很多，但是能通過技術和其他負責人的學到很多經(jīng)驗。所以在提升談判技巧方面，比較注重挑戰(zhàn)自己的就公司，比較偏向于學習經(jīng)驗的就工廠。》》》 點擊在線咨詢數(shù)據(jù) 

pk到這里騰道覺得其實就能很明顯的看出來公司外貿(mào)和工廠外貿(mào)的優(yōu)劣勢了，本人是比較偏向于公司外貿(mào)的，所以可能很多觀點是比較傾向于公司外貿(mào)的，但不同的人適合的工作方式不一樣，有些人比較適合在工廠工作，雖然成長相對較慢，但至少不會一無所獲，公司成長雖然比較快但各方面能力，尤其是心理承受能力不太好的人，在公司肯定是煎熬的，所以還是要根據(jù)個人的情況來選擇工作，適合的就是最好的，不要管別人做什么有了怎樣的結(jié)果，換做是你不一定也是那樣的，所以選擇適合自己的就對了。
 

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一、外貿(mào)業(yè)務拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領。上海騰道官網(wǎng)

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1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

 

2、攻客戶

根據(jù)用戶設定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進行高精度關系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含：對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關系，客戶可以進行攻關布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

 

 

3、守客戶

人與人之間交易關系更有效的維持途徑就是超前預測和解決對方當前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設定了兩個推送功能。

（1）關注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務、人事、業(yè)務、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領域，已經(jīng)處于領頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務，精準詢盤回盤率已經(jīng)達到千分之三左右。

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