受疫情影響，目前約有超過500場全球知名展會被迫取消或者延期，這也意味著上半年全球展會幾乎"團滅"，外貿(mào)行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，那么如何找外貿(mào)客戶呢？

　　一、疫情下外貿(mào)企業(yè)難題

　　近期海外疫情的爆發(fā)與蔓延，加重了全球經(jīng)濟下行的壓力。我國外貿(mào)發(fā)展所面臨的形勢極其復雜嚴峻，不確定因素一直在增多。作為全球供應鏈上最重要的一環(huán)，海外疫情對中國進出口的第二輪沖擊，可能要比國內(nèi)疫情帶來停工停產(chǎn)的負面影響還要更大。

　?、偈芄芸赜绊?，物流不暢成本提升

　?、谝咔楸l(fā)給外國客商造成恐慌

　　③訂單交付周期延長，展會或延期或取消

　　④線下交流減少影響客商信任

　　中國大部分外貿(mào)企業(yè)主要遵循著"生產(chǎn)-展會-拜訪"的路徑來開拓市場。而全球疫情的來襲，讓我們清楚的看到傳統(tǒng)方法的短板。單一的線下營銷會受到較大阻礙，外貿(mào)企業(yè)需要調(diào)整營銷策略，加大線上營銷獲客渠道。

　　二、主動選擇營銷模式升級：從線下到線上

　　許多外貿(mào)人會自然聯(lián)想到03年的非典，那場天災打亂了行業(yè)格局，卻也造就了中國B2B/B2C電子商務平臺的崛起，中國外貿(mào)開始通過電子商務出海。=

　　外貿(mào)企業(yè)一直以來都是以OEM制造為主，我們長期在價值鏈的最低端，這幾年成本上升加上東南亞的競爭守業(yè)不易;如今疫情影響多國航線管制，行業(yè)展會和線下拜訪雙雙受阻，急需找到并掌握新業(yè)務模式。

　　既然線下走不出去，是時候在線上發(fā)力了。但今天的線上早不是B2B平臺買排名，今天的數(shù)字營銷技術(shù)非常發(fā)達了，今天的線上競爭從低成本獲取精準優(yōu)質(zhì)流量開始。

　　三、寄希望于B2B平臺，還有機會嗎?

　　肺炎疫情與非典疫情，確有相似之處，但歷史不會重演。今天，在線下所有渠道受阻的情況下，再寄希望于B2B平臺，還有機會嗎?答案是否定的。

　　B2B平臺和展會一樣，都是被動式營銷，就是被動等待客戶詢盤的業(yè)務開發(fā)模式。一個不容忽視的事實是：已經(jīng)十幾年了，國內(nèi)幾大B2B平臺的付費會員總數(shù)，始終徘徊在15萬，沒有增長，甚至還處在流失下降的趨勢，為什么?

　　原因就是B2B平臺"排名展示，點擊付費"的服務模式?jīng)Q定的，瓶頸是天然的，就像雜志廣告也印不了太厚是一個道理。如果是03年做B2B平臺廣告，平臺完全可以滿足業(yè)務撮合。

　　但今天，外貿(mào)行業(yè)體量增長巨大，工商統(tǒng)計，中國保守有 480萬以中小微為主的外貿(mào)企業(yè)。

　　四、平臺上搜索的結(jié)果和廣告位，究竟給誰?

　　互聯(lián)網(wǎng)服務里，一個很重要現(xiàn)象就是"長尾效應"，關注度和流量總是在頭部企業(yè)，后面再多的廣告客戶都是長尾，得到的曝光流量和機會幾乎為0。

　　所以很清楚，類似婚介所的服務模式，只能談"錢"，誰錢多，展示誰，流量和反饋也就給誰。B2B平臺規(guī)則的不斷變化，也是為了配合大家比拼廣告費、打消耗戰(zhàn)的無奈之舉。

　　即使疫情不發(fā)生，平臺的紅利早已經(jīng)消失，絕大多數(shù)廣告客戶，都不是每年能花幾十萬、上百萬做營銷的頭部企業(yè)，只能疲態(tài)盡顯，呆在長尾里了，直至灰心后退出平臺。

　　那當下外貿(mào)企業(yè)海外市場開發(fā)、業(yè)務拓展的機會在哪里?只有主動營銷。"讓天下沒有難找的對象"，在婚介所里是不可能的，因為沒有哪個婚介所可以滿足480萬人的幸福的，只有自由戀愛，只有主動營銷，才能滿足所有企業(yè)尋找開發(fā)客戶的需求。

　　為什么以前有被動營銷就可以，而現(xiàn)在必須要主動營銷?一方面，是找對象的人太多了，婚介所已經(jīng)無法滿足;另一方面，伴隨著大數(shù)據(jù)云時代的到來，給主動營銷帶來了歷史的機遇和時代的紅利。

　　全球買家的情報和數(shù)據(jù)，以往只被大公司/大平臺所控制和享有。今天是大數(shù)據(jù)云時代，全球買家已經(jīng)呈現(xiàn)在我們面前，他的身份信息完全是透明的、可見的。就拿在展會、B2B平臺上接觸到的任何客戶而言，他能在互聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)里隱身或消失嗎?絕對不可能。

　　通過搜索引擎、社交媒體、進口海關數(shù)據(jù)庫、各類商業(yè)數(shù)據(jù)情報等的采集清洗，完全可以掌握到買家的完整信息。以騰道"外貿(mào)通"數(shù)據(jù)平臺為例，國際貿(mào)易主動營銷工具，大數(shù)據(jù)+人工智能，精準分析、快速定位、直接聯(lián)系采購商。

　　五、如何主動進行營銷呢?

　　國際貿(mào)易中，誰先找誰并不重要，關鍵是"情投意合"的生意匹配，畢竟需求總是存在的，中國的供應能力又是不可替代的。那具體是如何實現(xiàn)"人人都有一畝田"的呢?"外貿(mào)通"就像遠洋捕魚船，幫助外貿(mào)企業(yè)"三出海"，達成業(yè)務成交。

　　第一步;快速分析市場

　　騰道外貿(mào)通，擁有63個國家的海關數(shù)據(jù)，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場。

　　第二步:精準聯(lián)系方式

　　騰道外貿(mào)通，快速批量獲取采購商，根據(jù)其采購量價和偏好，為您定位目標客戶，同時提供目標客戶信息，覆蓋企業(yè)、高管、財務和行業(yè)數(shù)據(jù)等，并提供其貿(mào)易動態(tài)、公司背景、社交媒體、聯(lián)系人電話郵箱等等，為您主動營銷創(chuàng)造條件!

　　第三步:便捷化客戶管理

　　騰道外貿(mào)通實時智能推送您的采購商、供應商、客戶、同行的即時消息，全天候監(jiān)測您的商情變化，知己知彼;并擁有專業(yè)的郵件群發(fā)通道，針對性主動營銷開發(fā)!同時還擁有子主賬號體系，讓客戶管理更科學，貿(mào)易更高效

　　當前疫情下，很多企業(yè)也意識到主動營銷的重要性，并在積極尋找和了解相關產(chǎn)品。無奈的現(xiàn)實是，市場上可能買個海關數(shù)據(jù)要1-2萬，建個營銷網(wǎng)站要3-4萬，做個谷歌SEO/SEM要4-5萬，等等。

　　今天，中小外貿(mào)企業(yè)的營銷成本為什么居高不下?原因就是沒有平臺化的普惠服務，沒有集成化的云端設施。

　　上海騰道的愿景

　　不需要再買任何七七八八的軟件和服務器，只需要開通云端賬號，后臺一鍵搜索141個國家客戶信息，1億3千萬全行業(yè)采購商信息智能搜索下載(包含買家名稱、電話、郵箱、facebook等)。

　　最后我想說

　　疫情給了我們機遇和挑戰(zhàn)，在無法與客戶線下溝通的情況下，外貿(mào)企業(yè)一定要吸取教訓、抓住機遇，改變傳統(tǒng)營銷方式，讓海外買家看到我們并且選擇我們!讓我們一起攜手，在絕境中看到希望，在轉(zhuǎn)折中涅槃重生!

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一、輕松大量開發(fā)新客戶

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二、多維度數(shù)據(jù)分析

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三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個，然后一個客戶幾個人都在用郵件進行跟進，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務員之間的報價會有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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