無論什么行業(yè)，客戶都是非常重要的，對(duì)于外貿(mào)行業(yè)而言，更是重要。因?yàn)椴幌駜?nèi)銷，外貿(mào)業(yè)務(wù)只需掌握幾個(gè)外國(guó)客戶就可以了，因?yàn)橥赓Q(mào)客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定，不會(huì)輕易流失，而且大多都是大客戶。因此，通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶是外貿(mào)行業(yè)的重中之重。上海騰道分享一些網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的方法，希望對(duì)大家有所幫助!

一、搜索引擎

1、Importers方法

在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers或者用importer替代importers。

2 、關(guān)鍵詞上加引號(hào)

搜索"產(chǎn)品名稱 importer"或者"產(chǎn)品名稱 importers"，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。

3 、distributor方法

搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor

4 、其他類型目標(biāo)客戶搜索

產(chǎn)品名稱+其他客戶類型(相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。)

5、Price 方法

搜索Price+產(chǎn)品名稱

6 、buy方法

搜索buy+產(chǎn)品名稱

7 、國(guó)家名稱限制方法

在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制

8 、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法

產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱

9 、market research方法

產(chǎn)品名稱+market research

10 、著名買家法

產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱

11 、觀察搜索引擎右側(cè)廣告

搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告

12 、尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站

二、 高級(jí)搜索

13 、高級(jí)搜索的title方法

使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞。

14 、尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)

使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接

這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況:該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻簟?/p>

15、尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)

同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面

16 、網(wǎng)址包括大客戶公司名

使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇"網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址"搜索。

17 、多種語(yǔ)言方法

搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書寫。

18 、專業(yè)文檔方法

搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。

三、專業(yè)網(wǎng)站類

19、網(wǎng)址目錄方法

注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中

20、企業(yè)名錄網(wǎng)站方法

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。

www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最為有名和受市場(chǎng)好評(píng)

21、進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法

搜索 importers directory 和distributors directory

22、行業(yè)網(wǎng)站方法

到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找

使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry(net、online，portal)

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站

23 、綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法

24 、黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法

四、政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站

25 、商務(wù)部世界買家網(wǎng)

中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買家網(wǎng)：http//:win.mofcom.gov.cn

26 、商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)

27 、進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)

28、各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)

在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association

五、其他方法

29、行業(yè)巨頭渠道

30、Alexa工具篇

當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出的排名

31、運(yùn)用SKYPE步驟：

《一》直接利用SKYPE尋找客戶

(1)利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞在SKYPE里搜索客戶(目前跟一個(gè)客戶在聊!)

(2)利用行業(yè)名稱在SKYPE里搜索客

(3)搜索后利用客戶SKYPE名稱，昵稱，信息資料以及SKYPE頭像里客戶的公司LOGO來進(jìn)行篩選添加客戶。

《二》利用客戶詢盤信息搜索客戶的SKYPE

(1)利用客戶網(wǎng)站名稱(www后dot前)在SKYPE 里搜索

(2)利用客戶郵件@前內(nèi)容在SKYPE 里搜索

(3)利用客戶姓名在SKYPE里搜索。

(4)利用客戶公司名稱在SKYPE里搜索

《三》把客戶的郵箱放在skype上去搜，可能會(huì)搜到客戶的skype ID，這樣就可以跟客戶在線及時(shí)聊天了。(目前利用這個(gè)方法搜到之前幾個(gè)意向較大的客戶)

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    隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤，主動(dòng)出擊開發(fā)客戶的營(yíng)銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開發(fā)客戶）

    現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營(yíng)，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)效率，接下來騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營(yíng)銷無處不在，開發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡(jiǎn)單。（>>>點(diǎn)擊查找買家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過市場(chǎng)分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國(guó)家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢(shì)及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，主動(dòng)為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報(bào)告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊給你的客戶發(fā)郵件）

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無縫對(duì)接郵件搜索系統(tǒng)，自動(dòng)導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址， 10余種過濾程序，使打開率達(dá)20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光，精準(zhǔn)定位到客戶分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開及點(diǎn)擊等詳情，避免客戶跟進(jìn)不及時(shí)或流失，讓您的詢盤不再隨波逐流。（>>>點(diǎn)擊咨詢?cè)斍?/span>）      

外貿(mào)開發(fā)軟件還有很多驚喜，很多功能等著外貿(mào)人去使用體驗(yàn)，說了這么多，那么軟件怎么才能免費(fèi)試用體驗(yàn)?zāi)?

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