查詢海關數(shù)據(jù)真不是簡單的事情

日期:2020年07月29日

海關數(shù)據(jù)：查詢海關數(shù)據(jù)真不是一件容易的事情，特別是用海關數(shù)據(jù)找客戶。因為對于大多數(shù)人來說海關數(shù)據(jù)是沒有用的，因為他們沒有查詢到客戶的郵箱。有的就算你自己查到了郵箱，可是大部分都是貨代的郵箱。這十分讓人你惱火的！其實騰道告訴大家，你的想法是錯誤的。今天就好好的為海關數(shù)據(jù)澄清一下，千萬不要說海關數(shù)據(jù)沒用了！

1.海關數(shù)據(jù)可以用來分析市場

當我們在利用海關數(shù)據(jù)的時候，我們要善于總結歸納哪一個市場的價格。這樣的話有相同市場的詢價的時候，我們可以作為參考。就我們公司的產品而言大家都知道出口到韓國的價格往往高于印度等其他國家，那么這個高的度我們要怎么掌握呢？這個時候我們就要利用海關數(shù)據(jù)來分析看看這個韓國的最高價格和最低價格，這樣我們可以取中間價格或稍稍高點，我們有參考依據(jù)，報出出去的價格會靠譜一些

2.海關數(shù)據(jù)分析市場需求量

每年拿到海關數(shù)據(jù)我都會總結一下上一年的這個國家的進口量是多少，我們出口多少我們占市場份額的多少，如果占的市場份額小，那么原因是什么，并且我們會針對這樣的市場份額來調整我們對這個市場的營銷策略。同樣的如果某一個市場是新興市場但是量沒有我們就要好好的調查一下了。》》》點擊申請免費試用數(shù)據(jù)《《《

3.海關數(shù)據(jù)分析同行的市場動向

利用海關數(shù)據(jù)我們可以清楚地知道同行的產品價格出口以及同行的客戶市場，這樣的話，如果我們在該市場占的份額比較小的話，我們可以總結一下原因，之后針對這一市場做出市場政策。并且看看同行的客戶的質量或者看看同行的客戶是做什么的，我們可以根據(jù)這個來開發(fā)我們客戶的應用方向，可能是我們的客戶在這一方面的應用會比較小。

4.海關數(shù)據(jù)分析客戶的需求

利用海關數(shù)據(jù)我們可以清楚地知道我們的客戶的采購量，他的供應商還有哪些，在不采購我們的產品的時候，客戶還從哪些供應商那里采購，我們可以清楚地知道客戶的采購周期，這樣我們也可以比較有效的對客戶進行跟蹤。

很多人在得到海關數(shù)據(jù)之后都會說海關數(shù)據(jù)沒有什么用處,其實大多數(shù)剛剛接觸到海關數(shù)據(jù)的外貿業(yè)務員都會有這一種困惑的，那么我們所說的海關數(shù)據(jù)到底有沒有幫助呢對于我們。

海關數(shù)據(jù)都是來源于艙單，提單和報關單等等的信息，海關數(shù)據(jù)上面的每一比交易都是真真實實的發(fā)生過的。上面會顯示這一票的收貨人，發(fā)貨人，原產地是哪里，起運港以及目的港，最主要的是它會顯示數(shù)量，單價等等一系列的信息。我們就可以通過這個數(shù)據(jù)這個采購商是以什么價格從哪里采購的產品。

有的業(yè)務員覺得海關數(shù)據(jù)沒有什么用處，是因為他拿到海關數(shù)據(jù)的初衷就是為了得到郵箱，而往往很多時候上面的郵箱大多數(shù)是代理的或者貨代的。發(fā)過去是沒有人會回復的。而這些人這個時候就會覺得海關數(shù)據(jù)是沒有什么用處的。

第一：海關數(shù)據(jù)可以幫助我們進行行業(yè)分析，可以幫助我們分析每一個市場對某一個產品的需求量，以及這個地區(qū)的相對應的價格接受能力是多少。我們都可以通過海關數(shù)據(jù)來看出來。這樣就可以幫助我們來確定我們的目標市場，這樣我們的市場明確了，那么我們就可以放心大膽的去開發(fā)這個市場了。

第二：海關數(shù)據(jù)可以幫助我們監(jiān)督我們的同行。我們可以通過海關數(shù)據(jù)知道我們的客戶還從哪里采購，他其他的供應商在哪里，他們成交的數(shù)量以及價格是多少。并且可以清楚地看到我們的同行的大市場在哪里，那么我們就可以對我們的同行有一個很好的了解，并且詳細的了解了這個市場的大環(huán)境是什么。》》》點擊申請免費試用數(shù)據(jù)《《《

當然，海關數(shù)據(jù)也會有它的不足之處，那就是上面的郵箱以及聯(lián)系方式是不正確的。所以就會覺得沒什么用處，其實，聯(lián)系方式不正確沒關系的。只要我們明確地知道采購商的公司名稱就可以了，剩下的工作就是我們利用各種途徑來找客戶的郵箱。這樣我們會知道我們一定要找到這個客戶的郵箱，因為這個客戶是真真切切的采購的，客戶是有真實需求的，所以我們盡量的想盡各種辦法找到客戶的聯(lián)系方式就好了。

所以說，海關數(shù)據(jù)有沒有用處，最主要還是看我們到底怎么用，這樣我們合理的利用我們的海關數(shù)據(jù)，再加上我們搜索客戶的方法，那么能夠準確地找到潛在客戶，并且明確地知道客戶的采購周期，以及一年的用量，我們對客戶知己知彼，那么針對每一個客戶對癥下藥，肯定會有收獲的。

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一、輕松大量開發(fā)新客戶

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二、多維度數(shù)據(jù)分析

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三、郵件管理與追蹤

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