外貿(mào)開發(fā)客戶：現(xiàn)在你在網(wǎng)上搜外貿(mào)客戶的方法，沒有個百也有上千，這么多外貿(mào)客戶的開發(fā)方法真的好么。今天騰道總結(jié)了網(wǎng)上開發(fā)外貿(mào)客戶的方法，想讓我們的外貿(mào)人更加清楚了解這些外貿(mào)客戶開發(fā)的技巧。  
一、開發(fā)客戶心態(tài)
 
"態(tài)度決定一切"、"細(xì)節(jié)決定成敗"，但有好態(tài)度和做好細(xì)節(jié)的人并不是那么多。熟悉產(chǎn)品和流程是一個簡單枯燥的過程，所以很多人內(nèi)心就會給自己做個"跳轉(zhuǎn)"直接進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，后來發(fā)現(xiàn)，沒有上述兩點的能力，業(yè)務(wù)展開處處受阻，和外貿(mào)客戶在線聊天的時候就會完全體現(xiàn)出來。
 
業(yè)務(wù)做得好的人大多數(shù)都是熟背產(chǎn)品資料，遇到不明白的就會馬上請教前輩，并會在對應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)論壇里找資料去分析產(chǎn)品有那些優(yōu)勢，包括價格、原材料、技術(shù)上都有那些優(yōu)勢和略勢，騰道告訴你更加快捷的方式就是通過技術(shù)更加深刻的了解自己的產(chǎn)品，這樣和客戶溝通起來就會給外貿(mào)客戶一種很專業(yè)的感覺，大大提高出單機(jī)會。》》》 點擊在線咨詢數(shù)據(jù) 
 
二、客戶開發(fā)技巧
 
1）互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎找客戶
2）大型社交平臺
3）論壇找客戶
4）分類信息網(wǎng)找客戶
5）展會網(wǎng)找客戶
6）行業(yè)協(xié)會
7）黃頁找客戶   
 
騰道跟你們說其中3~7的方法，很多時候都是要借助互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎來找相對應(yīng)的資料，所以歸根到底只要學(xué)會了Google這個搜索引擎的高級語法就可以做到以不變應(yīng)萬變，因為其他的方法只是借用google來做跳轉(zhuǎn)動作而已。
 
這些很多時候都是要靠手動去完成，所以難免會枯燥，一個人更不可能各樣方法都精通，建議選擇1~2個最適合自己的方法去做好就可以滿足日常的開發(fā)客戶需要。如果Google不會的話，先拿騰道外貿(mào)通來練練手，還是比較適合我們這種外貿(mào)新手的。
 
互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎  
 
一種萬能搜索方法，只要學(xué)會駕馭它，就會找到大量所想要的資料。要想駕馭它就要學(xué)會google的常用搜索語法，google語法有好多種，騰道列舉幾個對外貿(mào)找客戶有用的語法。
 
1.1  site:  這語法可以有兩個用處，一是可以限定國家區(qū)域，二是可以限定在某個網(wǎng)站去搜索，具體應(yīng)用如下：  
 
1.2gmbh site:de（在google輸入這寫文字后，返回的結(jié)果絕大部分都是德國的公司，至于什么產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品來增加，其中de是德國的域名后綴，gmbh是德國公司的簡稱）  email site:xxx.com  （很多時候找不到網(wǎng)站郵件地址的時候，就可以用著語法去找潛在客戶的郵箱地址）  
 
1.3 allintitle: /allintile: /title  這語法的作用是把關(guān)鍵詞限定在網(wǎng)站的標(biāo)題上，推薦用 intitle:語法，具體應(yīng)用如下：co.,ltd intitle:led  （在google輸入這寫文字后，返回的結(jié)果絕大部分都是中國的led公司，可以根據(jù)自己想開發(fā)的國家選擇需要的國家引擎）  
 
1.4""這語法可以起到精確匹配的作用，比如輸入led lighting的時候，引擎返回的結(jié)果是包含led、lighting或者兩個都包含的網(wǎng)站才會出現(xiàn)，具體應(yīng)用如下："led lighting"  （在google輸入這寫文字后，返回的結(jié)果就必須是同時包含led lighting這次詞組的資料，而不會是單獨出現(xiàn)兩個單詞或者只出現(xiàn)一個單詞）
 
1.5這語法只有一個作用，就是把不想要的那些資料過濾掉，具體應(yīng)用如下： "led lighting" -alibaba -b2b -yellow （在google輸入這寫文字后，返回的結(jié)果就會把包含alibaba、b2b、yellow這些關(guān)鍵字的網(wǎng)頁信息過濾掉）備注：這里可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行增減過濾條件，但是google這引擎不是加的過濾條件越多效果就越好，相反加多了會導(dǎo)致返回的信息很雜亂  
 
語法組合還是不會怎么辦，那就只能使用騰道的外貿(mào)通，關(guān)鍵詞使用，一搜既有，不過后續(xù)跟客戶談判可要靠你的實力來獲取了。  
 
大型社交平臺  
 
一種超強(qiáng)的引流方法，會利用的人就會如魚得水獲得大量的潛在外貿(mào)客戶，但是操作這個方法必須要有技巧，如果不能符合下面所講的條件，就不要用這個方法，否則會徒勞無功。
 
2.1  facebook，可以借用免費(fèi)的**工注冊一個facebook賬號，把信息盡量填寫完整一點，因為這樣系統(tǒng)就會推薦一些相似行業(yè)的好友給你，這里面有一部分就是潛在外貿(mào)客戶。如果想要找到更精準(zhǔn)的外貿(mào)客戶，你可以用Avention搜索你想要的公司名字，他們公司不同部門的社交賬號也就出來了，這樣是不是很便捷。
 
注冊完賬號后，借用一些免費(fèi)工具大批量的加好友，如果電腦配置可以，一次可以發(fā)送10000個好友申請，大概2分鐘就能完成這一動作，要是自己有足夠的郵箱地址，可以連續(xù)發(fā)送好友申請，爭取一氣呵成的發(fā)送上百萬好友申請，這樣做的好處是因為可以在屏蔽賬號一個星期之前把申請發(fā)出去，因為申請加好友的時候被人舉報次數(shù)多了，就會把賬號屏蔽一個星期，日后你就會不斷有人同意添加你為好友了。大量的郵箱地址可以用外貿(mào)軟件按照名字自動生成或者用外貿(mào)軟件提取客戶信息，再或者是花錢購買數(shù)據(jù)。   
 
完成這個動作后，基本上每天都會有人添加你為好友的，一星期解封后，就可以不斷的更新自己的文章和圖片給好友。接下來就可以在facebook的涂鴉墻填寫自己的公司信息，盡量詳細(xì)，填寫好后記得要分享給好友圈。一定要不斷的更新信息，不斷的分享，尤其是涂鴉墻，因為好友也可以同時分享涂鴉墻信息，跟國內(nèi)朋友網(wǎng)的分享文章一樣可以起到病毒式推廣作用，只要信息夠吸引人、夠新穎、夠?qū)嵱镁涂梢浴?br />  
2.2 twitter   跟facebook相類似的平臺，操作原理跟facebook差不多。
 
2.3 google+   這是一個非常棒的推廣平臺，因為這個平臺有著獨特的"圈子"功能，可以把手機(jī)的郵件地址一個一個的導(dǎo)入自己定義的圈子，若是客戶同意加入你的圈子后，可以隨時把最新的信息、圖片、音樂、視頻分享給圈子里的客戶，如果沒加進(jìn)"圈子"的人，也可以通過google以郵件形式的給對方把信息發(fā)過去。  》》》 點擊在線咨詢數(shù)據(jù) 
 
論壇
 
論壇找客戶是一種最直接找客戶的方法，但要花點心思。
 
做采購商的也需要交流，所以他們也會在自己當(dāng)?shù)貒业男袠I(yè)論壇或者國際行業(yè)論壇泡泡，就好像做外貿(mào)一樣，有時間了就會來福步冒個氣泡。所以可以換位思考問題，直接利用google找出自己想開發(fā)國家的行業(yè)論壇去看別人的帖子或者直接用關(guān)鍵詞搜索自己的潛在外貿(mào)客戶。
 
大概操作方法：（在google輸入下面的文字，keyworlds代表產(chǎn)品關(guān)鍵詞，XX代表國家域名后綴，比如中國是cn，加拿大是ca）
 
1. purchase forum site:xx  
2. purchase bbs keyworlds site:xx    
3. purchase forum      
 
備注：在高級搜索設(shè)置里選擇上要搜索的國家，更多的組合方法騰道建議你自己可以摸索下   
 
在google搜索后那些條件后，把前面5頁的網(wǎng)站逐一看看，把找出的論壇保存起來，這樣日后就可以抽時間去慢慢找客戶或者自己發(fā)帖吸引流量的，帖子標(biāo)題一定要有吸引力，比如"中國供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)幕消息"，這樣比較容易吸引國外采購的一些眼光。
  
 
分類信息網(wǎng)
 
可以在分類信息網(wǎng)上用產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索，可以看到一些客戶信息，直接發(fā)郵件或者加在線聊天賬號，不同的網(wǎng)站會有有不同的信息?，F(xiàn)在的銷售若想成交，必須得滿足下面的條件：
 
1.產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶要求
2.滿足客戶的利益
3.產(chǎn)品價格符合市場
4.讓客戶感覺到滿意和真誠
 
做外貿(mào)，光靠阿里巴巴是不夠的，必須主動開發(fā)市場，用騰道外貿(mào)通就是個很好的主動開發(fā)方式
 
我們要尋找優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶優(yōu)質(zhì)的買家往往都有非常穩(wěn)定供應(yīng)商，甚至還有備選的潛在供應(yīng)商，要成為他們的供應(yīng)商并不容易，更不可能等優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶找你，所以你必須主動出擊，主動去開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。
 
我們要提升銷售競爭力

在目前大多數(shù)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化競爭，尤其是國際貿(mào)易，買家無法明確看到產(chǎn)品質(zhì)量的差別時，我們與競爭對手都在守株待兔開發(fā)市場，那么我們的競爭優(yōu)勢便蕩然無存。
 
超越競爭對手，主動營銷就越顯得重要。

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對客戶的細(xì)分情況組織和計算出高精度的匹配資源，同時，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

 

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

 

 

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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