外貿(mào)客戶：有人說(shuō)做外貿(mào)很簡(jiǎn)單，有人說(shuō)做外貿(mào)很難。外貿(mào)簡(jiǎn)單，是因?yàn)樗T檻低，說(shuō)它難，因?yàn)橥赓Q(mào)包含了各個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)所涉及的知識(shí)也是不一樣的。今天騰道總結(jié)了一下幾點(diǎn)，希望能給外貿(mào)朋友帶來(lái)一點(diǎn)幫助。
1、B2B網(wǎng)站
 
最開始做外貿(mào)的時(shí)候，沒有資源，公司沒實(shí)力去廣交會(huì)，就在免費(fèi)的B2B上找客戶。算是幸運(yùn)的吧，開發(fā)了一個(gè)希臘的客戶，下單出了兩個(gè)貨柜，后來(lái)又出了第三個(gè)貨柜，至今依然是朋友。另外兩個(gè)是美國(guó)的客戶，一個(gè)出了一個(gè)貨柜。另外一個(gè)出的都是散貨，不過(guò)關(guān)系很好，騰道君的小孩出生的時(shí)候，他買了兩件baby裝寄給騰道君。還有不少客人也談的不錯(cuò)，但是最終沒有成交。大家做外貿(mào)的都知道，這一行的競(jìng)爭(zhēng)是怎樣的慘烈，所以天天打雷，干不下雨的情況時(shí)有發(fā)生，一廂情愿的悲劇也是時(shí)時(shí)上演。
 
那個(gè)時(shí)候的B2B免費(fèi)版只能登錄10個(gè)產(chǎn)品，騰道君精選最有代表性的，配上美圖。記得還有一個(gè)秘訣，每到大洋彼岸上午九點(diǎn)左右的時(shí)候，就把這十個(gè)產(chǎn)品全部UPDATE一下，這樣排名就可以靠前一點(diǎn)。
 
后來(lái)，條件慢慢好了一點(diǎn)，終于用上了阿里巴巴的國(guó)際站，如雷貫耳的B2B行業(yè)翹首呀，呵呵。找客戶的效果確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)費(fèi)用也很高。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 
 
騰道的評(píng)價(jià)是用來(lái)錦上添花很適合，但是起步的時(shí)候，往往沒有那么多資金，并不適合投入國(guó)際站。一年后就沒有再用了。
 
到了后面，騰道認(rèn)為利用B2B網(wǎng)站的更高階段就是GOOGLE。
 
有一個(gè)叫Avention的老牌公司，這個(gè)公司有歐美非常齊全的公司信息。去他的網(wǎng)站上用關(guān)鍵字可以搜索出某個(gè)國(guó)家的該關(guān)鍵字相關(guān)的公司列表?，F(xiàn)在Avention中國(guó)的唯一合作伙伴是騰道，詳細(xì)的Avention數(shù)據(jù)你可以詢問(wèn)。
 
如果你不愿意掏錢，你就只能看到公司名稱，看不到公司的網(wǎng)址和聯(lián)系方法，也沒關(guān)系。你拿到這個(gè)公司名稱，有別的辦法拿到他的電話和郵箱。
 
答案就是無(wú)所不能的GOOGLE。
 
這個(gè)時(shí)候群發(fā)郵件是必須的，但是又不讓讓人看出來(lái)是群發(fā)的，騰道建議你可以使用云郵通，群發(fā)單顯，還可以看到郵件發(fā)送報(bào)告，檢測(cè)你的郵件是否合格，很少會(huì)被攔截，這么強(qiáng)大的群發(fā)郵件系統(tǒng)你不試試？
 
2、廣交會(huì)
 
做外貿(mào)，騰道認(rèn)為這是最好的途徑，不管是性價(jià)比還是見效時(shí)間。比網(wǎng)站推廣要好得多。（或者某些行業(yè)例外）
 
常去廣交會(huì)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，每年來(lái)的客人都是一些老面孔，有些你甚至老遠(yuǎn)就能叫出名字。其實(shí)他們看我們，也是一樣的。他第一次看見你，你就在他腦海里排了個(gè)號(hào)，名次取決于你陳列的產(chǎn)品和他的生意的匹配度，你的談話內(nèi)容，和你的儀表氣場(chǎng)。第二次再看見你，他或許就會(huì)考慮談的更加深入。第三次他再次踏進(jìn)你的展位，你就準(zhǔn)備合同吧。他連續(xù)三次看見你，已經(jīng)表明了你的公司很穩(wěn)定，基本斷定不是皮包性質(zhì)的，下單的基本信心就有了。所以騰道建議你，不要改變你歷屆廣交會(huì)的服裝，發(fā)型，配飾等。客戶需要的是安全感，他現(xiàn)在是要玩懷舊。陳列的展品，則恰恰相反，除了基本款式，每次一定要有新的design和idea，哪怕你去商場(chǎng)買、去花錢定制，你要讓你開發(fā)客戶的人每年看見你的產(chǎn)品線都在完善、在豐富，讓他知道你是不斷成長(zhǎng)的公司。
 
談話要有激情，至于口音是否標(biāo)準(zhǔn)，去他的吧，廣交會(huì)上口音標(biāo)準(zhǔn)的只有美國(guó)人和少量的歐洲人以色列人，其實(shí)大部分人的英語(yǔ)都是不標(biāo)準(zhǔn)的，不必自卑，大膽開口講。對(duì)價(jià)格，對(duì)交貨期，對(duì)產(chǎn)品性狀，你的談話要堅(jiān)定，擲地有聲，要讓他感受到你是專業(yè)人士，把他的訂單交給你，完全可以放心。（當(dāng)然前提是你確實(shí)對(duì)產(chǎn)品很專業(yè)而不是忽悠）
 
騰道想讓你記住外商挑選供應(yīng)商或者是采購(gòu)商伙伴的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：可信（不是騙子）、有經(jīng)驗(yàn)（夠?qū)I(yè)）。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 
 
3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員
 
大家詬病襯衫換飛機(jī)的中國(guó)制造很多年了，但是大家都沒有認(rèn)識(shí)到有一個(gè)群體也是在夾縫中求生存，情況也好不到哪里去。他們就是京廣滬深、義烏、寧波聚集的大批的大學(xué)畢業(yè)生，他們也是拿著微薄的薪水，擠著公交車，合租在蝸居中，加班加點(diǎn)做著外貿(mào)跟單或者外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。沒有他們，中國(guó)制造的航母會(huì)馬上拋錨。
 
對(duì)騰道外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，如何在看不見希望的瑣碎工作中凸顯自己，騰道認(rèn)為首先要練好這個(gè)行業(yè)必須的幾項(xiàng)技能：
 
a. 書面的英語(yǔ)表達(dá)能力（要寫的一手好email）；
b. 一定的口語(yǔ)表達(dá)能力（起碼能接一下外商的電話，在展會(huì)上能寒暄幾下，開個(gè)小玩笑）；
c. 對(duì)產(chǎn)品以及產(chǎn)品所在行業(yè)熟悉（了解產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、在目標(biāo)市場(chǎng)的銷售情況，了解價(jià)格走勢(shì)）；
d. 一定的圖片處理能力（photoshop那是必須的趕緊學(xué)會(huì)）；
e. 對(duì)西方的文化有一定的了解（多看看西片多聽聽時(shí)勢(shì)新聞）；
f. 有一定的審美能力（能建設(shè)性地對(duì)款式規(guī)格提出自己的看法，這個(gè)需要一定的經(jīng)驗(yàn)積累和自己的留心總結(jié)）。
 
4、郵箱
 
建議盡快停止用163.com等免費(fèi)的落款還帶有人家廣告鏈接的郵箱。yahoo和hotmail甚至gmail也盡量少用。一定用一個(gè)帶有你自己公司名稱的英文域名的email，花不了幾個(gè)錢。這真的是最起碼的要求，好比士兵手里應(yīng)該配的是一支步槍而不是木棍。
 
有的時(shí)候想要發(fā)送的外貿(mào)郵件過(guò)多，可以使用騰道群發(fā)系統(tǒng)-云郵通，群發(fā)單顯、虛擬地址，也不會(huì)擔(dān)心會(huì)被外貿(mào)客戶拉黑。
 
你應(yīng)該非常了解歐美各個(gè)國(guó)家的作息時(shí)間，騰道建議你把不同城市的本地時(shí)間設(shè)定在一個(gè)頁(yè)面上，方便你查看。在合理的時(shí)間內(nèi)收取郵件和回復(fù)郵件，讓你的客戶一上班的時(shí)候就能讀到你的回復(fù)。如果你每晚睡前能查一次郵箱，并能回復(fù)，那么意味著你比你的同行的反應(yīng)快了8個(gè)小時(shí)。在這8個(gè)小時(shí)內(nèi)，道瓊斯指數(shù)能從從一萬(wàn)點(diǎn)到九千。如果未來(lái)的世界金融中心真的在東方，理由之一就是這里比美國(guó)早天亮8個(gè)小時(shí)。》》》 點(diǎn)擊在線咨詢數(shù)據(jù) 
 

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點(diǎn)：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過(guò)程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對(duì)客戶的細(xì)分情況組織和計(jì)算出高精度的匹配資源，同時(shí)，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤(rùn)和用戶對(duì)客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場(chǎng)和挖掘客戶（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

 

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來(lái)。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

 

 

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來(lái)的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過(guò)程中存的困難或問(wèn)題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

>>>點(diǎn)擊咨詢<<<

　　

　　============上海騰道官方聯(lián)系方式============

　　全國(guó)免費(fèi)熱線：400 180 6080 手機(jī)：187 2199 2033

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