這年頭，指望阿里國際站把你喂飽，那太天真了。別說一周沒詢盤，哪怕幾個(gè)月顆粒無收，也不是稀奇事。大把人燒了幾年錢，連個(gè)影子都沒看到——這不是你運(yùn)氣差，這是常態(tài)。

阿里國際站，本質(zhì)上就是個(gè)燒錢的賭場(chǎng)。會(huì)員費(fèi)、P4P、RFQ、頂展……哪一樣不是張口要錢?平臺(tái)把控著流量入口，你只能按它的規(guī)矩來。流量越來越貴、轉(zhuǎn)化越來越低，這早就是公開的秘密。他們告訴你“未來可期”，只是為了讓你繼續(xù)掏錢。

現(xiàn)實(shí)是——平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、全球經(jīng)濟(jì)下行、買家采購決策更謹(jǐn)慎，還有無數(shù)同行在里面殺價(jià)殺到見血。你把錢撒進(jìn)去，能濺起多大水花?能濺起水花就算不錯(cuò)了，更多人連個(gè)漣漪都沒。

至于詢盤質(zhì)量，你心里也有數(shù)。大多是小單、散單，甚至是套信息的同行，或者根本不靠譜的詢價(jià)。指望一個(gè)詢盤就轉(zhuǎn)化成大客戶?癡人說夢(mèng)。想在外貿(mào)開發(fā)客戶上拿下大單，要么你產(chǎn)品硬得離譜，要么運(yùn)營(yíng)強(qiáng)到變態(tài)，否則就是看運(yùn)氣。

所以，與其抱怨一周沒詢盤，不如先問問自己：

除了在阿里上燒錢，你還做了什么?

·產(chǎn)品有沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力?

·業(yè)務(wù)員夠?qū)I(yè)、跟進(jìn)夠及時(shí)嗎?

·報(bào)價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)力?

一味依賴平臺(tái)，就等于把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。外貿(mào)這行，尤其是在這種變幻莫測(cè)的數(shù)字平臺(tái)，不跳坑就不錯(cuò)了，還指望被接住?

現(xiàn)在，你必須主動(dòng)出擊，而不是被動(dòng)等待。除了阿里，你還有這些外貿(mào)開發(fā)客戶的武器：海關(guān)數(shù)據(jù)、展會(huì)、社媒營(yíng)銷、EDM郵件、谷歌SEO/SEM，甚至線下拜訪。部署得越多，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。

別再盯著那點(diǎn)可憐的詢盤量。數(shù)據(jù)會(huì)騙人，高贊曬的詢盤截圖，看轉(zhuǎn)化率、看利潤(rùn)才是關(guān)鍵。沒有利潤(rùn)的詢盤，就是廢紙。真正有價(jià)值的客戶，要么主動(dòng)找上你，要么需要你千方百計(jì)去挖。

拓客不能單押一寶，得多路并進(jìn)。

有個(gè)客戶賣寵物用品，剛開始在領(lǐng)英上發(fā)帖，幾乎沒人理。后來在YouTube上發(fā)探廠視頻、產(chǎn)品演示，一個(gè)視頻就能一個(gè)月帶來兩單，現(xiàn)在做得風(fēng)生水起。這就是多渠道布局在外貿(mào)開發(fā)客戶中的威力。

如果覺得被動(dòng)等詢盤太慢，就試試主動(dòng)開發(fā)。海關(guān)數(shù)據(jù)就是很好的利器。

比如以智能手機(jī)(HS:85171300)為例，通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，只需輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，就能一鍵獲取采購商名單——包括客戶名稱、采購金額、數(shù)量、頻次、最近采購間隔等。這樣你能鎖定近期活躍、采購力強(qiáng)的高價(jià)值客戶群體，集中資源精準(zhǔn)跟進(jìn)。

更妙的是，你可以點(diǎn)開感興趣的客戶，深度分析他們的交易產(chǎn)品、數(shù)量、訂單總額、供應(yīng)鏈、進(jìn)口區(qū)域等，從而判斷客戶的開發(fā)價(jià)值，并找到最佳切入時(shí)機(jī)與溝通點(diǎn)，為合作打好基礎(chǔ)。

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)還能直接獲取客戶的決策人聯(lián)系方式，包括電話、郵箱、領(lǐng)英、Facebook等，全部經(jīng)過驗(yàn)證，大大節(jié)省了自己東拼西湊找聯(lián)系方式的時(shí)間，還保證了觸達(dá)率。

結(jié)論很簡(jiǎn)單： 阿里不是萬能的，甚至未必是最優(yōu)的。多渠道、主動(dòng)出擊、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是外貿(mào)開發(fā)客戶的長(zhǎng)久生存底牌。等平臺(tái)“喂”你?那是做夢(mèng)。