做外貿(mào)，想要開發(fā)意大利市場(chǎng)，怎么做意大利客戶開發(fā)？今天，小編就為您帶來快速的意大利客戶開發(fā)指南，助您快速開啟外貿(mào)之路！

一、利用 Google 意大利版精準(zhǔn)搜索

網(wǎng)址：http://www.google.com.it/

在進(jìn)行意大利客戶開發(fā)時(shí)，Google 的本地化版本是個(gè)非常高效的工具。使用意大利語關(guān)鍵詞檢索，能獲得更加貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)果。

域名后綴：.it

國(guó)際區(qū)號(hào)：+39

site 指令用法

site 指令可以針對(duì)特定網(wǎng)站進(jìn)行信息搜索。

舉例說明(以燈具行業(yè)為例)：

site:facebook.com lighting company

→ 查找在 Facebook 上有燈具業(yè)務(wù)的公司。

site:facebook.com lighting "http"

→ 搜索 FB 燈具客戶的企業(yè)官網(wǎng)信息。

site:facebook.com lighting "whatsapp" +39

→ 直接鎖定 FB 上意大利燈具客戶的 WhatsApp 聯(lián)系方式。

site:facebook.com lighting "wholesales"

→ 查找燈具批發(fā)類客戶。

lighting site:.it

→ 搜索以 .it 為域名的燈具企業(yè)，即定位意大利本土公司。

email:ba**arat.it

→ 輸入企業(yè)域名，直接查找該公司在 Google 可見的郵箱。

email:Daniela bac**rat.it

→ 如果知道負(fù)責(zé)人姓名，可以與域名組合搜索，有機(jī)會(huì)獲取其個(gè)人郵箱。

led lamp "whatsapp" "+39"

→ 在 Google 搜索帶 WhatsApp 的意大利 LED 燈客戶，將區(qū)號(hào)替換成其他國(guó)家的即可做跨國(guó)開發(fā)。

lighting company "In Italy"

→ 限定搜索范圍為意大利的燈具公司，適合集中開發(fā)某一市場(chǎng)。

二、通過意大利展會(huì)拓客

線下展會(huì)是意大利客戶開發(fā)的重要途徑之一，尤其是面對(duì)面交流能夠快速建立信任。以下是一些值得關(guān)注的展會(huì)：

·米蘭國(guó)際家具展

2025 年 4 月 8–13 日 | 米蘭國(guó)際展覽中心 (Fiera Milano Rho)

·米蘭國(guó)際建筑展覽會(huì)

2025 年 11 月 19–22 日 | 米蘭展覽中心

·米蘭國(guó)際時(shí)尚服裝及珠寶配飾展

春季展通常在 2 月 | 米蘭國(guó)際展覽中心

·米蘭國(guó)際酒店用品展

通常 10 月舉行 | 米蘭國(guó)際展覽中心

·米蘭國(guó)際電梯展

2025 年 11 月 19–21 日(與建筑展同期)| 米蘭展覽中心

·意大利國(guó)際金屬制品及鋼鐵工業(yè)展

2025 年 5 月 6–8 日 | 米蘭

·米蘭國(guó)際安防展

2025 年 11 月 19–21 日(與建筑展同期)| 米蘭展覽中心

·米蘭國(guó)際機(jī)床及工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人展

2026 年 10 月 13–16 日 | 米蘭國(guó)際展覽中心

三、意大利 B2B 平臺(tái)與黃頁網(wǎng)站

在線平臺(tái)與企業(yè)名錄是意大利客戶開發(fā)的另一大資源庫。

·https://www.paginegialle.it/

意大利本地在線黃頁，涵蓋多個(gè)行業(yè)企業(yè)信息，可按關(guān)鍵字或行業(yè)目錄搜索潛在客戶。

·https://www.europages.it/

歐洲工業(yè)品 B2B 平臺(tái)，機(jī)械、零部件、原材料供應(yīng)商較多，支持按國(guó)家篩選結(jié)果。

·https://b2bmap.com/italy

涵蓋全球企業(yè)信息，可通過 Business Directory 分類查找意大利公司，附公司簡(jiǎn)介、電話、網(wǎng)址等。

·http://www.italianmoda.com

意大利時(shí)尚類 B2B 平臺(tái)，涵蓋服裝、鞋履、包袋、配飾及珠寶，大部分企業(yè)提供 WhatsApp。

·https://www.business-yellowpages.com/italy

可直接根據(jù)行業(yè)目錄檢索企業(yè)信息。

·http://www.yellowpages.com/italy-tx

支持按關(guān)鍵字或行業(yè)查詢，選擇目錄后即可快速生成意大利企業(yè)名單。

四、用海關(guān)數(shù)據(jù)鎖定意大利客戶

在意大利客戶開發(fā)過程中，海關(guān)數(shù)據(jù)是非常精準(zhǔn)的工具。

以智能手機(jī)(HS:85171300)為例，通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可獲取意大利采購商名單，包括：

·客戶名稱

·采購金額與數(shù)量

·交易頻次

·最近采購間隔(判斷客戶活躍度)

可對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行深入分析，了解其采購產(chǎn)品、訂單規(guī)模、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)及主要進(jìn)口區(qū)域，判斷合作潛力。同時(shí)，通過貿(mào)易趨勢(shì)分析鎖定切入時(shí)機(jī)，提高溝通成功率。

更高效的是，騰道還能直接獲取客戶決策人的電話、郵箱、LinkedIn、Facebook 等經(jīng)過驗(yàn)證的聯(lián)系方式，省去多平臺(tái)查找的麻煩，并確保聯(lián)絡(luò)成功率。