近年來，中國(guó)與馬來西亞的經(jīng)貿(mào)往來日益密切，馬來西亞也成為中國(guó)在東南亞地區(qū)最重要的貿(mào)易伙伴之一。隨著“區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定”(RCEP)的生效，兩國(guó)在制造業(yè)、電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、日用品等領(lǐng)域的貿(mào)易合作不斷擴(kuò)大，為廣大外貿(mào)企業(yè)提供了極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。怎么開發(fā)馬來西亞市場(chǎng)？怎么開發(fā)馬來西亞外貿(mào)客戶？跟著小編一起來看！

一、中國(guó)與馬來西亞貿(mào)易情況概覽

根據(jù)海關(guān)總署最新發(fā)布的數(shù)據(jù)：

2024年，中國(guó)是馬來西亞第一大貿(mào)易伙伴、第一大出口市場(chǎng)和第二大進(jìn)口來源國(guó)。

中馬雙邊貿(mào)易額超過1900億美元，同比增長(zhǎng)超過10%。

中國(guó)主要出口到馬來西亞的商品包括機(jī)械設(shè)備、電子產(chǎn)品、鋼鐵、家具、塑料制品等。

從馬來西亞進(jìn)口的商品以電子元器件、棕櫚油、天然氣、橡膠、木材等為主。

這些數(shù)據(jù)表明：馬來西亞市場(chǎng)需求廣泛，且具有較強(qiáng)的持續(xù)采購(gòu)能力，是外貿(mào)企業(yè)開發(fā)東南亞客戶的重要目標(biāo)區(qū)域。

二、開發(fā)馬來西亞市場(chǎng)有哪些渠道?

在實(shí)際的客戶開發(fā)過程中，很多外貿(mào)企業(yè)常常面臨這樣的問題：客戶信息不準(zhǔn)確、開發(fā)方向模糊、推廣成本高但詢盤少。因此，要成功打開馬來西亞市場(chǎng)，需要采取更高效、精準(zhǔn)的開發(fā)策略。常見的客戶開發(fā)渠道包括：

1. B2B平臺(tái)(如阿里國(guó)際站、環(huán)球資源等)

優(yōu)點(diǎn)是流量大、客戶集中，缺點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)激烈、P4P成本高、詢盤質(zhì)量參差不齊。

2. 展會(huì)/線下拜訪

效果直觀，但投入成本高、周期長(zhǎng)，且近年受地緣和政策影響較大。

3. 官網(wǎng)+谷歌SEO

適合長(zhǎng)期品牌建設(shè)，配合內(nèi)容營(yíng)銷能帶來穩(wěn)定自然流量，但短期見效慢。

4. 社媒開發(fā)(如LinkedIn、Facebook)

可以精準(zhǔn)觸達(dá)企業(yè)決策層，適合做長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，但對(duì)運(yùn)營(yíng)技巧要求較高。

5. 海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)(重點(diǎn)推薦)

通過查詢真實(shí)的進(jìn)出口交易記錄，精準(zhǔn)鎖定有采購(gòu)行為的馬來西亞買家，省時(shí)、省力、成交率更高。

01.對(duì)于中國(guó)出口商而言，傳統(tǒng)開發(fā)模式存在 “三盲區(qū)”：

·找不到真實(shí)采購(gòu)商(信息滯后)

·摸不準(zhǔn)產(chǎn)品需求趨勢(shì)(海關(guān)統(tǒng)計(jì)宏觀數(shù)據(jù)顆粒度粗)

·算不清進(jìn)口成本(稅率波動(dòng)頻繁)

02.海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)的價(jià)值正在于：

·買家雷達(dá)：挖掘近期實(shí)際進(jìn)口中國(guó)商品的馬來西亞企業(yè)(非物流)，可以看到買家的采購(gòu)頻次、金額、過往供應(yīng)商;

·競(jìng)爭(zhēng)解碼：分析競(jìng)品在馬的供應(yīng)鏈布局及采購(gòu)價(jià)格區(qū)間，更適合用于開發(fā)高質(zhì)量的進(jìn)口商、批發(fā)商、分銷商等B端客戶;

·需求預(yù)測(cè)：通過進(jìn)口量波動(dòng)預(yù)判市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，能判斷采購(gòu)趨勢(shì)、制定差異化報(bào)價(jià)策略;

對(duì)于希望在馬來西亞穩(wěn)扎穩(wěn)打、尋找長(zhǎng)期合作伙伴的外貿(mào)企業(yè)來說，這無疑是最具投資回報(bào)率的一種客戶開發(fā)方式。

03.常用的馬來西亞海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)推薦

市場(chǎng)上已有多個(gè)支持馬來西亞數(shù)據(jù)查詢的平臺(tái)，其中以下使用較為廣泛：

騰道數(shù)據(jù)，是中國(guó)本土數(shù)據(jù)服務(wù)商，支持馬來西亞、越南、印尼、菲律賓等東南亞國(guó)家的進(jìn)出口記錄查詢。

優(yōu)勢(shì)：

·數(shù)據(jù)更新快(最快可更新至當(dāng)月);

·支持中英文公司名合并識(shí)別;

·提供聯(lián)系人郵箱、社媒賬號(hào)等擴(kuò)展信息;

·有強(qiáng)大的可視化分析功能，便于快速?zèng)Q策。

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在選擇平臺(tái)時(shí)，建議根據(jù)企業(yè)開發(fā)方向、預(yù)算、使用便捷性、數(shù)據(jù)更新頻率等因素綜合考量。也可在購(gòu)買前申請(qǐng)免費(fèi)試用或演示，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性與實(shí)用性。

總結(jié)

在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，誰掌握了精準(zhǔn)客戶信息，誰就擁有了打開市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。借助馬來西亞海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)不僅可以繞過冗余信息，直接觸達(dá)有真實(shí)采購(gòu)行為的進(jìn)口商，還能進(jìn)行深度分析、提高轉(zhuǎn)化效率。

如果你正計(jì)劃拓展馬來西亞市場(chǎng)，不妨從海關(guān)數(shù)據(jù)入手，做一次真正有質(zhì)量的客戶開發(fā)。