中國是烏拉圭第一大貿易伙伴，烏拉圭公民對中國及中國的商品好感度較高，對外貿人而言，開拓當?shù)厥袌?，開發(fā)當?shù)乜蛻?，可以帶來非?？捎^的利潤。那么怎么開發(fā)烏拉圭市場呢？本文為大家詳細的聊一聊。

烏拉圭客戶的特點

要開發(fā)烏拉圭市場，對烏拉圭的客戶特點以及風俗習慣最好是有一個了解，這樣可以避免一些不必要的麻煩。

1.客戶特點

穩(wěn)重理性：談判過程中重視邏輯與長期合作，偏好有據(jù)可依的數(shù)據(jù)、案例支撐，不喜歡“夸張式推銷”。 

重視誠信：喜歡與守信、透明、有條理的供應商合作，長期關系優(yōu)于短期交易。付款方式中 T/T（電匯） 和信用證占主流。 

節(jié)奏較慢：行事節(jié)奏相較巴西、阿根廷偏慢，溝通與決策周期較長，不宜催促、逼單。 

注重品質與售后：更關注產(chǎn)品本身質量和穩(wěn)定供貨能力，對售后服務也有一定要求。 

社會文化平等意識強：拒絕“強勢壓人”的溝通方式，更欣賞平等尊重的交流。 

聯(lián)系方式偏好：喜用 WhatsApp 進行初步溝通和關系維護，正式往來使用 Email。打電話一般用于確認或緊急情況。 

喜好面對面或視頻會議：建議盡早安排 Zoom、Google Meet 等面對面交流，加強信任感。 

2.如何打動烏拉圭客戶

??提供西語資料：尤其是報價單、產(chǎn)品圖冊、官網(wǎng)等，建立親切感 。

?? 多用 WhatsApp + Email 前期用 WhatsApp拉近距離，后續(xù)文件走正式郵件 。

?? 報價清晰專業(yè)：明確含稅/不含稅、付款條件、交貨期、認證信息等 。

? 尊重他們的節(jié)奏：留時間考慮，后續(xù)跟進宜緩不宜急 。

?? 強調合作穩(wěn)定性：多使用“長期合作”“共贏”“質量保障”這些關鍵詞。

出口烏拉圭市場產(chǎn)品

出口烏拉圭市場以工業(yè)產(chǎn)品為主力，輕工業(yè)產(chǎn)品增長快，化工與農(nóng)業(yè)相關品類需求強勁，消費電子與日用品份額穩(wěn)定增長。大家選品的時候可以優(yōu)先考慮這些產(chǎn)品。

1.機械設備與機電產(chǎn)品 

2024年中國出口烏拉圭的機械設備和機電產(chǎn)品約7.36億美元，產(chǎn)品主要包括農(nóng)機、電機、發(fā)電機、焊機、空壓機、泵類等 ，占所有出口總額的32–36%，這些產(chǎn)品主要用于農(nóng)業(yè)、建筑、工業(yè)等。

PS：這些行業(yè)烏拉圭比較薄弱，產(chǎn)品非常依賴于進口。

2.車輛及零部件 

2024年中國出口烏拉圭的車輛及零部件產(chǎn)品約3.79億美元，產(chǎn)品主要包括汽車、摩托車、輪胎、車燈、剎車片、發(fā)動機等 ，占所有出口總額的15–17% 。

PS：近些年來中國的品牌在烏拉圭市場逐漸普及，配件更新頻繁。

3.化工產(chǎn)品

2024年中國出口烏拉圭的化工產(chǎn)品產(chǎn)品約2.6億美元，產(chǎn)品主要包括農(nóng)藥、化肥、塑料原料、清洗劑、工業(yè)化學品等，約占所有出口總額的10% 。

PS：烏拉圭是農(nóng)牧業(yè)大國，對肥料和農(nóng)化品需求很大，依賴于進口。

4.電子與電器產(chǎn)品

2024年中國出口烏拉圭的電子與電器產(chǎn)品產(chǎn)品約2.1億美元，產(chǎn)品主要包括家電（風扇、電飯煲）、電線、燈具、手機配件等，約占所有出口總額的8% 。

PS：我們的電子產(chǎn)品以物美價廉著稱，快速占領了烏拉圭的電子產(chǎn)品市場，性價比非常高，消費類電子產(chǎn)品在烏拉圭非常的暢銷。

5.五金工具與建材

2024年中國出口烏拉圭的五金工具與建材產(chǎn)品約1.8億美元，產(chǎn)品主要包括水龍頭、瓷磚、衛(wèi)浴、電動工具、鎖具等，約占所有出口總額的6% 。

PS：烏拉圭的建筑行業(yè)需求是比較穩(wěn)定的，常用進口建材。

6.日用消費品

2024年中國出口烏拉圭的日用消費品約1.5億美元，產(chǎn)品主要包括

塑料制品、文具、玩具、廚具、家具等，約占所有出口總額的5% 。

PS：我們的日用消費品成本低、更新快，非常受烏拉圭客戶的歡迎。

開發(fā)烏拉圭市場方法

1.WhatsApp精準開發(fā)

據(jù)統(tǒng)計，烏拉圭的WhatsApp普及率高達93%，在烏拉圭WhatsApp就是國民級的應用，所以要開發(fā)烏拉圭市場的話，WhatsApp是不可錯過的一個開發(fā)客戶方法。

2.海關數(shù)據(jù)精準開發(fā)

海關數(shù)據(jù)是分析客戶、背景調查、分析市場選品以及開發(fā)客戶必不可少的方法。烏拉圭開放海關數(shù)據(jù)，所以要開發(fā)烏拉圭市場的話，海關數(shù)據(jù)是非常值得入手的方法，建議大家用起來。

>>通過烏拉圭海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶<<

3.谷歌搜索引擎（google.com.uy）

據(jù)統(tǒng)計，谷歌搜索引擎占烏拉圭搜索引擎市場的95%以上，所以開發(fā)烏拉圭市場的話，搜索引擎用谷歌去搜索開發(fā)就可以了，當然了，關鍵詞這塊推薦用西班牙語。

4.官方對外經(jīng)貿網(wǎng)站

烏拉圭政府門戶網(wǎng)：https://www.gub.uy

中國駐烏拉圭大使館：http://uy.china-embassy.org

烏拉圭投資和出口促進局：https://www.uruguayxxi.gub.uy

5.烏拉圭社媒推薦

Facebook：

開發(fā)烏拉圭市場社媒首選Facebook，烏拉圭的Facebook普及率高，拉美地區(qū)Facebook使用率最高的國家之一。用戶群廣泛，覆蓋各年齡層，適合B2C和部分B2B推廣。Facebook功能強大，適合做廣告推廣、開設主頁、客戶互動。

Instagram：

Instagram是烏拉圭普及率第二高的社媒平臺，Instagram適合產(chǎn)品展示、美觀包裝的商品（如服飾、家居、配件、消費電子）。Instagram是偏年輕化的一些平臺，互動性強，Reels和Stories功能能提高參與度。

6.烏拉圭主要展會

烏拉圭也是有不少國際性的行業(yè)展會的，有條件的外貿朋友也可以參加。