在全球經(jīng)濟衰退的環(huán)境下，大部分的發(fā)展中國家經(jīng)濟影響沒那么大，還是保持著非?？焖俚脑鲩L態(tài)勢，市場增長才會有更多的需求，有需求才會有更多的市場機會，所以我們要積極響應(yīng)國家的號召，抓住一帶一路的風口。那么怎么開發(fā)一帶一路市場？本文就為大家詳細聊一聊一帶一路國家市場開發(fā)全攻略。

下面是一些市場的總結(jié)：

俄羅斯：多買糧食，多買汽油，北方是重要的資源基地

塞爾維亞 匈牙利：簽自貿(mào)協(xié)議，歐洲重要的橋頭堡與貿(mào)易支點

東盟：多投資，多建工業(yè)園，整合中低端產(chǎn)業(yè)，組裝基地，勞動密集型產(chǎn)業(yè)基地

阿根廷 智利：電器、汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，美洲重要的中端產(chǎn)業(yè)基地，礦產(chǎn)

巴基斯坦：中巴經(jīng)濟走廊落地大項目，石油安全保障

非洲：支援基建，鐵路橋梁，重要市場

斯里蘭卡：海洋絲綢之路的最重要的一個支點

當然成果不止這些了，一帶一路從2013年開始到今年已經(jīng)第10多個年頭了，我們國家在一帶一路項目上的總投入高達一萬億，很多項目成果都是有目共睹的，比如老撾增加了400多公里的境內(nèi)鐵路，巴基斯坦新增了許多發(fā)電站，克羅地亞有了跨海大橋，印度尼西亞有了高鐵，緬甸有了新的港口，埃塞俄比亞有了電氣化鐵路等等。今天就來給大家分享一些關(guān)于市場開發(fā)的建議。

一、市場推薦

近期參加廣交會的外貿(mào)朋友反饋，現(xiàn)在相比往年，今年“一帶一路”的采購商占了大多數(shù)，大家都開始討論“一帶一路是發(fā)展的重頭了”。無形之中，對外貿(mào)易的主角已經(jīng)從歐美轉(zhuǎn)移到了亞非拉國家。一帶一路逐漸站在了外貿(mào)舞臺的中央。

2024年，“一帶一路”國家進出口總額3.07萬億美元，占同期我國外貿(mào)總值的50%以上，下面是一些市場開發(fā)的建議。

1.東南亞市場

東南亞市場可以說是一帶一路第一站，離我們也是比較近的，像東盟博覽會、中亞五國峰會等等，都是聯(lián)系比較緊密的市場，是可以重點開發(fā)關(guān)注的市場的我國出口東南亞的優(yōu)勢商品主要集中在電機、機械器具、塑料、鋼鐵類、礦物燃料、家具、車輛、有機化學品、針織編織等品類。

2.中東市場

中東市場特點突出一個“有錢”，購買了強是中東市場一個非常突出的特點，本身中東地區(qū)是屬于礦產(chǎn)資源豐富的地區(qū)，但是生活資源比較緊缺的地方，很多生活以及工業(yè)生產(chǎn)物資是需要大量進口的。像建筑材料、機械設(shè)備、化工品等等，我們對中東的出口優(yōu)勢產(chǎn)品集中于電機、機械器具、鋼鐵、汽車等工業(yè)制成品、零部件家具、服裝等

3.俄羅斯市場

俄羅斯因為俄烏沖突的原因，被大量國家制裁，很多產(chǎn)品無法進口，這部分市場很自然就轉(zhuǎn)移到我們這邊來了，俄羅斯市場也是增長最快的市場之一了。而且俄羅斯因獨特的地緣位置，處于我國“一帶一路”戰(zhàn)略中的要塞，是外貿(mào)人眼中的新興“香餑餑”。兩國合作領(lǐng)域也一直在增多，未來中俄貿(mào)易額還將進一步提升。

4.非洲市場

中非貿(mào)易增長勢頭強勁，外貿(mào)人不要忽視非洲市場。非洲人口高達12億，消費市場巨大，但物質(zhì)貧乏。大到鋼鐵鋁材、機械設(shè)備、糧食、電動車；小到深圳制造的手機、義烏制造的工藝品、再到生活用品比如嬰兒尿布、日用品尤其是塑料制品、禮品、裝飾品、燈飾等等都是需求量極大的產(chǎn)品。

5.拉美市場

近年來，中國與拉美國家的貿(mào)易額逐漸增加，2022年至2025年，拉美電商市場容量將從3780億美元增長至8290億美元的規(guī)模，保持25%的增長速度。雙方在農(nóng)業(yè)、礦業(yè)等領(lǐng)域的合作逐步加強。我國對拉美的出口優(yōu)勢產(chǎn)品集中于電機、機械器具、車輛及零附件、鋼鐵、化學品等工業(yè)制成品、零部件等。

二、選品建議

1.汽車汽配

近些年來我們國家汽車汽配的出口額持續(xù)增長。一帶一路國家大部分都是發(fā)展中國家，對汽車汽配的需求也是比較大的

2.電子產(chǎn)品

在科技飛速發(fā)展的今天，電子產(chǎn)品行業(yè)成為我國出口的主力。其中，智能手機、電腦及其零部件、電視等產(chǎn)品的出口量都有所增加，顯示了我國電子產(chǎn)品行業(yè)的競爭力。

3.環(huán)保和可再生能源

我國在太陽能板、風力發(fā)電設(shè)備、電動汽車等的出口都有增長，而且這一趨勢還將繼續(xù)。最重要的是在這些方面我們是有比較大的優(yōu)勢的，新能源一直也都是一個風口，近些年增長也是最快的賽道之一了，所以繼續(xù)走這個賽道沒有任何問題

4.體育經(jīng)濟

大運會的召開，帶動了體育產(chǎn)品的出口，據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，今年1至8月，義烏體育用品出口50.8億元，增長33.0%，來自亞洲國家的體育用品訂單正在增多。

5.圣誕節(jié)用品

圣誕節(jié)這個不用多說，很多國家都過圣誕節(jié)，所以這個節(jié)日的產(chǎn)品還是非常也偶市場的，像圣誕樹、圣誕裝飾品、圣誕禮物等產(chǎn)品受市場歡迎。

6.防寒產(chǎn)品

冬季將至，根據(jù)往年的經(jīng)驗，防寒用品市場開始擴展，除了基本的御寒衣物，不少防寒小家電也進入出口增長期，室內(nèi)取暖器、電壁爐、即熱式電熱水器等產(chǎn)品都很受歡迎。

當然產(chǎn)品肯定不止這些，比如鋼鐵、有色金屬、建材、工程機械、農(nóng)業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)合作肯定也是沒啥問題的，數(shù)字經(jīng)濟、新能源汽車、核能與核技術(shù)這些新興產(chǎn)業(yè)也是非常不錯的。

最后，對于外貿(mào)企業(yè)而言，找準方向、選擇正確的市場和產(chǎn)品，并運用合適的營銷策略，才能在外貿(mào)市場中立足并持續(xù)發(fā)展。