巴拉圭，是南美洲中部的一個(gè)內(nèi)陸國(guó)家，開發(fā)巴拉圭市場(chǎng)建議懂點(diǎn)西班牙語，因?yàn)闅v史原因，巴拉圭的官方語言是西班牙語，聊天軟件推薦使用WhatsApp。那么該怎么開發(fā)巴拉圭客戶？本文為大家詳細(xì)分享開發(fā)巴拉圭以及客戶特點(diǎn)。

巴拉圭客戶特點(diǎn)

?? 語言：官方語言為西班牙語（主），其次是瓜拉尼語。英文普及度不高，尤其是中小企業(yè)。與客戶溝通建議使用西班牙語，或配備翻譯支持。

?? 溝通風(fēng)格：注重禮貌、較為含蓄，溝通風(fēng)格偏“人情化”。喜歡建立信任感再做生意。初期可能較慢熱，需有耐心維護(hù)關(guān)系。

???????? 重視人脈與關(guān)系：商務(wù)活動(dòng)中重視“關(guān)系網(wǎng)”，推薦通過介紹、熟人、行業(yè)展會(huì)建立聯(lián)系，效果比冷開發(fā)好。

?? 節(jié)奏較慢：行事節(jié)奏不像歐美那樣快，回復(fù)郵件、下訂單可能比較慢；不要頻繁催促，可適當(dāng)跟進(jìn)但保持禮貌。

?? 價(jià)格敏感：市場(chǎng)多為發(fā)展中消費(fèi)者，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，中低價(jià)位產(chǎn)品更受歡迎，講價(jià)常見。質(zhì)量、價(jià)格和售后是關(guān)注重點(diǎn)。

?? 偏好WhatsApp溝通：WhatsApp 是首選溝通工具，遠(yuǎn)比郵件、電話常用?？蛻舾鼉A向于用 WhatsApp 發(fā)信息、發(fā)圖、確認(rèn)訂單。

?? 小批量試單較常見：習(xí)慣先做少量試單，確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)再擴(kuò)大采購(gòu)。

中國(guó)出口巴拉圭市場(chǎng)選品推薦

巴拉圭本國(guó)工業(yè)制造業(yè)薄弱，大量的生產(chǎn)和生活資料依賴于進(jìn)口。2024年，巴拉圭自中國(guó)進(jìn)口總額約 56.4?億美元，中國(guó)是巴拉圭最大的進(jìn)口國(guó)，市場(chǎng)潛力是非常不錯(cuò)的。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，電氣和電子設(shè)備是最大進(jìn)口類別，占比接近37%，機(jī)械設(shè)備類位居第二，約17%，車輛及零部件約占6%。

巴拉圭市場(chǎng)開發(fā)方法推薦

巴拉圭的市場(chǎng)定位的話是發(fā)展中國(guó)家，產(chǎn)品他們注重性價(jià)比，企業(yè)規(guī)模以中小企業(yè)為主，產(chǎn)品需求需求以消費(fèi)品、工業(yè)用品為主。 

1.WhatsApp精準(zhǔn)開發(fā)

根據(jù)巴拉圭國(guó)家統(tǒng)計(jì)局（INE）2023 年發(fā)布的“常住家戶調(diào)查”，在10 歲及以上可上網(wǎng)的人群中，有 97.8% 使用WhatsApp進(jìn)行即時(shí)通訊，可見WhatsApp在巴拉圭的統(tǒng)治力。所以要開發(fā)巴拉圭市場(chǎng)的話，WhatsApp開發(fā)是不能不用的開發(fā)客戶方式。

2.海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開發(fā)

海關(guān)數(shù)據(jù)是分析客戶、背景調(diào)查、分析市場(chǎng)選品以及開發(fā)客戶必不可少的方法。巴拉圭也是開放海關(guān)數(shù)據(jù)的，所以要開發(fā)巴拉圭市場(chǎng)的話，海關(guān)數(shù)據(jù)是非常值得入手的方法，建議大家用起來。

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3.社媒開發(fā)（Facebook、Instagram）

巴拉圭最常用的社媒平臺(tái)有 Facebook、Instagram，這兩個(gè)社媒的客戶活躍度高，非常適合做品牌推廣和客戶開發(fā)。

4.谷歌系列開發(fā)

谷歌引擎（google.com）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，谷歌搜索引擎占巴拉圭搜索引擎市場(chǎng)的95%，所以開發(fā)巴拉圭市場(chǎng)搜索引擎的話推薦用谷歌去搜索開發(fā)就可以了，其他的雅虎bing都用的很少。然后次級(jí)的搜索引擎，比如YouTube這種，巴拉圭也是用的很多的，youtub大家也是可以用起來的。

5.clasipar

地址：clasipar.paraguay.com

clasipar是巴拉圭的一個(gè)全品類分類廣告平臺(tái)：涵蓋汽車、房屋、電子產(chǎn)品、寵物、服裝、美容、服務(wù)、招聘等多個(gè)類別，是一個(gè)綜合性的買賣和信息發(fā)布平臺(tái)，類似于我們國(guó)內(nèi)的58同城 。用戶量級(jí)很大，每天訪問的用戶多，月活用戶超過100萬，可免費(fèi)發(fā)布廣告。

開發(fā)技巧：在 Clasipar上搜索商家后，可復(fù)制企業(yè)名稱再去 Google / Facebook / WhatsApp 查詢聯(lián)系方式。

6.巴拉圭展會(huì)

巴拉圭每年也是會(huì)舉行不少國(guó)際性的行業(yè)展會(huì)，條件允許的話，展會(huì)也是一個(gè)非常不錯(cuò)的開發(fā)客戶方式。

巴拉圭市場(chǎng)開發(fā)注意事項(xiàng)

巴拉圭市場(chǎng)雖然潛力還不錯(cuò)，但是開發(fā)的話也是有不少需要注意的地方。

1.原產(chǎn)地證書

出口巴拉圭市場(chǎng)需要提供CO（原產(chǎn)地證）或FORM A等， 如果客戶需要走自貿(mào)協(xié)定或減免關(guān)稅，需配合出具CO等證書。 

2.公司規(guī)模

巴拉圭采購(gòu)商商較多為中小公司，談判靈活但抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，所以需要有一定的信用風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

3.物流運(yùn)輸

巴拉圭是內(nèi)陸國(guó)家，所以出口巴拉圭港口物流依賴第三國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)，我們出口的貨物通常通過烏拉圭蒙得維的亞或阿根廷布宜諾斯艾利斯港轉(zhuǎn)運(yùn)，再經(jīng)陸路入境，物流時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)。 

4.付款方式

付款方式最好根據(jù)客戶的實(shí)際情況去使用，第一次開發(fā)巴拉圭市場(chǎng)的外貿(mào)朋友，新客戶初期建議30%預(yù)付+70%出貨前或100%預(yù)付；當(dāng)然也可考慮信用證、PayPal、小額支付寶。