摩爾多瓦（Moldova）位于東歐，介于烏克蘭和羅馬尼亞之間，是一個市場規(guī)模不大但具有獨特貿(mào)易優(yōu)勢的國家。

作為歐盟（EU）和獨聯(lián)體（CIS）國家之間的橋梁，摩爾多瓦既享有歐盟自由貿(mào)易協(xié)議（DCFTA）的優(yōu)惠政策，也與俄羅斯、白俄羅斯等國保持貿(mào)易往來。因此，對于希望進入東歐、CIS和歐盟市場的外貿(mào)企業(yè)，摩爾多瓦是一個值得關(guān)注的潛在市場。那么該怎么開發(fā)摩爾多瓦市場呢？本文一起來詳細探究一下。

一、市場概況

1.貿(mào)易政策與市場準入

歐盟市場：摩爾多瓦與歐盟簽署了《深度全面自由貿(mào)易協(xié)定》（DCFTA），出口歐盟的產(chǎn)品可享受關(guān)稅減免，部分產(chǎn)品甚至免稅。

CIS市場：摩爾多瓦仍然與俄羅斯、白俄羅斯等國保持一定的貿(mào)易聯(lián)系，部分產(chǎn)品可以較低的關(guān)稅進入CIS市場。

貿(mào)易自由度高：摩爾多瓦進口商品關(guān)稅較低，外貿(mào)環(huán)境較為開放。

2.主要貿(mào)易伙伴

進口來源國：羅馬尼亞（22%）、俄羅斯（13%）、中國（10%）、烏克蘭（8%）、土耳其（6%）、德國（5%）。

出口主要市場：歐盟（65%）、俄羅斯（8%）、烏克蘭（7%）、中國（3%）。

中國企業(yè)機會：摩爾多瓦對電子產(chǎn)品、建材五金、家電、服裝、汽車配件等產(chǎn)品需求較大，且本地制造業(yè)基礎(chǔ)較弱，進口依賴度高，因此中國企業(yè)可以利用價格優(yōu)勢搶占市場。

二、市場潛力分析

1.市場需求以進口為主

由于摩爾多瓦本土制造能力有限，日常消費品、電子產(chǎn)品、機械設(shè)備、建材五金、家電等都主要依賴進口。

中國產(chǎn)品的性價比高，能很好地滿足摩爾多瓦市場需求。

2.地理位置戰(zhàn)略價值高

作為CIS和歐盟之間的橋梁，摩爾多瓦的產(chǎn)品既可出口至歐盟，又可進入俄羅斯市場，是一個很好的外貿(mào)跳板。

適合外貿(mào)企業(yè)將摩爾多瓦作為進入東歐和獨聯(lián)體市場的測試市場。

3.物流便捷

海運可通過羅馬尼亞港口進入摩爾多瓦，然后通過公路運輸?shù)饺珖鞯亍?/p>

鐵路運輸可連接烏克蘭、俄羅斯和白俄羅斯，對進入CIS市場十分便利。

三、社交媒體

摩爾多瓦互聯(lián)網(wǎng)普及率超過70%，社交媒體成為外貿(mào)推廣的重要渠道，尤其是B2C業(yè)務(wù)。

主要社交媒體平臺

Facebook（本地用戶最多，適合廣告營銷）

Instagram（適合視覺化產(chǎn)品，如服裝、家居、禮品等）

TikTok（年輕人群體多，短視頻帶貨潛力大）

LinkedIn（適合B2B業(yè)務(wù)開發(fā)）

Odnoklassniki 和 VK（俄羅斯語區(qū)用戶仍在使用）

建議：

B2C業(yè)務(wù)：可通過Facebook廣告+TikTok短視頻+Instagram推廣。

B2B業(yè)務(wù)：可利用LinkedIn和本地貿(mào)易展會相結(jié)合，精準開發(fā)客戶。

四、電商平臺

摩爾多瓦電商發(fā)展較慢，但網(wǎng)購需求增長明顯，主要電商平臺包括：

999.md（本土最大電商平臺，類似于淘寶+京東）

AliExpress（摩爾多瓦消費者主要購買中國產(chǎn)品的平臺）

eMAG Moldova（羅馬尼亞跨境電商平臺）

OLX Moldova（二手及本地C2C平臺）

建議：

外貿(mào)企業(yè)可以嘗試入駐999.md，或者通過AliExpress銷售中國產(chǎn)品。

也可以通過獨立站+社交媒體廣告進行引流。

五、市場需求（熱銷品類）

電子產(chǎn)品：手機、智能手表、平板電腦、耳機、智能家居設(shè)備。

家電：小型廚房電器、洗衣機、冰箱、吸塵器。

建材五金：瓷磚、照明設(shè)備、電動工具。

紡織服裝：性價比高的快時尚服裝、運動鞋。

汽車配件：輪胎、發(fā)動機配件、車載電子設(shè)備。

日用品：塑料制品、家居收納、清潔工具。

六、市場開發(fā)策略

1.本地化建站+SEO優(yōu)化

建立俄語或摩爾多瓦語/羅馬尼亞語網(wǎng)站，通過Google/Yandex SEO優(yōu)化提高流量。

2.社交媒體營銷

Facebook+Instagram廣告精準投放，提高品牌曝光。

LinkedIn尋找B2B代理商，拓展分銷渠道。

3.海關(guān)數(shù)據(jù)

騰道提供的摩爾多瓦海關(guān)數(shù)據(jù)來源于摩爾多瓦海關(guān)，詳細記錄了摩爾多瓦進口商和出口商從全球進口或出口的每一筆摩爾多瓦海運名錄數(shù)據(jù)。

騰道提供摩爾多瓦進口關(guān)單和出口關(guān)單數(shù)據(jù)。騰道摩爾多瓦海關(guān)數(shù)據(jù)每月更新。

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4.與本地代理合作

通過摩爾多瓦批發(fā)商、分銷商代理進入本地市場。

5.電商布局

結(jié)合AliExpress、999.md等平臺，實現(xiàn)線上銷售。

6.展會營銷

參加?xùn)|歐、CIS國家展會，尋找摩爾多瓦買家。

摩爾多瓦雖小，但其地理位置和貿(mào)易政策使其成為進入東歐和CIS市場的跳板。外貿(mào)企業(yè)可以通過社交媒體、獨立站、電商平臺、代理合作等方式進入市場。