在“一帶一路”倡議的推動(dòng)下，烏茲別克斯坦 正成為外貿(mào)企業(yè)的“新藍(lán)?！?。如何高效開發(fā)烏茲別克斯坦客戶？這份指南助你快速掌握烏茲別克斯坦市場關(guān)鍵點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)商機(jī)。

國家概況

烏茲別克斯坦位于中亞腹地，與哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等五國接壤，是全球唯二的“雙重內(nèi)陸國”（即被內(nèi)陸國家環(huán)繞的內(nèi)陸國），國土面積約44.88萬平方公里，人口超過3700萬，首都為塔什干，官方語言為烏茲別克語，俄語通用。

作為古絲綢之路的核心節(jié)點(diǎn)，烏茲別克斯坦以“四金”（黃金、“白金”-棉花、“烏金”-石油、“藍(lán)金”-天然氣）為經(jīng)濟(jì)支柱，GDP持續(xù)增長，2025年正式加入金磚國家。

熱門貿(mào)易產(chǎn)品

出口：黃金（全球第七大生產(chǎn)國）、棉紡織品、天然氣、農(nóng)產(chǎn)品（如葡萄干、杏干、堅(jiān)果）及礦產(chǎn)（鈾、銅）。

進(jìn)口：機(jī)電設(shè)備、工程機(jī)械（挖掘機(jī)、起重機(jī)）、汽車及配件、化工產(chǎn)品、新能源設(shè)備（光伏組件、風(fēng)電設(shè)備）。

烏茲別克斯坦外貿(mào)開發(fā)五大渠道

B2B平臺

1. Uzum Market（https://uzum.uz/uz）：

烏茲別克斯坦最大電商平臺，涵蓋日用、電子、服飾等品類。

2. Tovar.uz（https://tovar.uz/）：

烏茲別克斯坦B2B/B2C批發(fā)零售平臺，熱門品類為家居和休閑產(chǎn)品、設(shè)備、工具及原材料等。

3. Prom.uz（https://www.prom.uz/）：

烏茲別克斯坦領(lǐng)先的B2B批發(fā)平臺，主要面向本地及國際買家，支持一站式線上交易與供應(yīng)商展示，注冊企業(yè)可免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品與尋找合作伙伴。

4. B2BMAP（https://b2bmap.com/uzbekistan）：

搜索并聯(lián)系烏茲別克斯坦供應(yīng)商。

5. Uzasiaexport（https://uzasiaexport.com/）：

一個(gè)綜合性B2B平臺，主營烏茲別克斯坦蔬果、干果、紡織品、化工品、手工制品等產(chǎn)品的出口。

行業(yè)展會

TFT EXPO（https://tftexpo.com/en/）是烏茲別克斯坦最知名的紡織服裝展，在中亞地區(qū)也極具影響力。展品以成品服裝、配飾、紡織面料為主。

Uz Stroy Expo（https://ieg.uz/en/uzstroyexpo）是中亞領(lǐng)先的建筑材料展，展品主要有建材、建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)備等。

TIHE（https://tihe.uz/en/main）是中亞知名的專業(yè)醫(yī)療展，適合醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)軍烏茲別克斯坦及中亞市場。

2026年將在烏舉辦的Non-food asia expo（https://non-food.asia/en/）是亞洲是綜合了家庭用品、餐廚用品、家居用品的綜合性展覽。

搜索引擎

全球通用的搜索引擎Google在烏茲別克斯坦也被廣泛使用，市場份額高達(dá)68.63%。Google能夠搜索到更廣泛的信息，尤其適合年輕一代和從事外貿(mào)相關(guān)工作的人群。

Yandex是俄羅斯及中亞地區(qū)常用的搜索引擎，在烏茲別克斯坦也擁有較高市場份額（27.29%），其搜索結(jié)果更符合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣和需求，在俄語搜索方面表現(xiàn)尤其出色。

另外，排名第三的Bing擁有烏茲別克斯坦pc端搜索引擎3.56%的市場份額。

想要開發(fā)烏茲別克斯坦市場的話，企業(yè)線上投放與SEO優(yōu)化應(yīng)以Google為核心，同時(shí)兼顧Yandex投放與俄語關(guān)鍵詞的布局。

社交媒體

Telegram（烏最流行的即時(shí)通訊app）、Instagram（社媒份額53.81%）、TikTok（適合短視頻營銷）。

海關(guān)數(shù)據(jù)

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)是開發(fā)烏茲別克斯坦客戶的重要工具。通過烏茲別克斯坦進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以：

1. 篩選潛在客戶

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)中顯示的進(jìn)口商信息，篩選出與自己產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)。關(guān)注采購商的進(jìn)口頻率、進(jìn)口量、合作的供應(yīng)商等，判斷其是否具有潛在的合作價(jià)值與合作可能。

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2. 挖掘客戶需求

結(jié)合進(jìn)口數(shù)據(jù)和市場趨勢，分析客戶的需求變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，滿足客戶的個(gè)性化需求。

3. 分析市場競爭情況

通過數(shù)據(jù)了解競爭對手的出口情況，包括出口產(chǎn)品、出口量、價(jià)格等，從而制定差異化的競爭策略。