外貿(mào)如何開拓新市場？新興市場成為破局關(guān)鍵，巨大的人口紅利及強勁的消費需求，是外貿(mào)商家尋找新增量、挖掘新機會的新熱土。本文就為大家分析關(guān)于外貿(mào)新興市場。

新興市場有哪些？

東南亞、拉美、中東及非洲四大新興市場。人口平均年齡在30歲以下，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)成熟市場44歲人口平均年齡，年輕化優(yōu)勢明顯。人口紅利持續(xù)釋放，年輕化激發(fā)消費活力。

未來幾年，這片擁有超32億人口的新興市場，將變得越來越具有生命力。對商家而言，若要進(jìn)軍之前尚未涉足的細(xì)分市場，需要做好市場洞察，精耕細(xì)作，方能實現(xiàn)長效增長。

25年外貿(mào)行業(yè)的新機遇

1. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型：越來越多的企業(yè)正在數(shù)字化其貿(mào)易流程，以求更加高效和透明。這包括通過電子商務(wù)平臺、區(qū)塊鏈技術(shù)實現(xiàn)貿(mào)易文件的數(shù)字化、以及使用大數(shù)據(jù)和人工智能進(jìn)行市場分析和決策，這些技術(shù)的發(fā)展將為外貿(mào)企業(yè)帶來新的增長點。

2. 區(qū)域貿(mào)易協(xié)定增強：隨著全球趨向區(qū)域化，如非洲大陸自由貿(mào)易區(qū)(AFCFTA)、區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)等新的貿(mào)易協(xié)定的實施，可能帶動區(qū)域內(nèi)成員國之間更為暢通的貿(mào)易流動。

3. 可持續(xù)發(fā)展與綠色經(jīng)濟(jì)：全球?qū)G色和可持續(xù)產(chǎn)品的需求不斷上升，加強環(huán)保規(guī)定和消費者偏好的轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Q(mào)企業(yè)提供了開拓綠色產(chǎn)品和服務(wù)的可能性。

4. 新興市場的增長：亞洲、非洲和拉美等新興市場國家的經(jīng)濟(jì)正在快速增長，為外貿(mào)企業(yè)提供了新的銷售市場和供應(yīng)鏈來源。

25年值得布局開發(fā)的外貿(mào)市場

隨著一些新興藍(lán)海的市場的崛起，以及中國對“一帶一路”沿線國家的投資、合作加深，這些國家逐漸成為外貿(mào)企業(yè)的“香餑餑”。

1.東南亞市場：據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前10個月，東盟為中國第一大貿(mào)易伙伴，雙方貿(mào)易總值為5.23萬億元，增長0.9%。其中，對東盟出口3萬億元，增長0.6%；自東盟進(jìn)口2.23萬億元，增長1.3%。

雖然出口增長的不算多，但是隨著東南亞市場的旅游恢復(fù)以及經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，東南亞市場的活力也逐步顯現(xiàn)。東南亞消費群體也偏年輕化，這類群體接受度高，對中國的美妝、服飾、電子電器尤其熱捧。

另外，從公布的數(shù)據(jù)顯示，中國的日用品、機車零件、箱包、器械等也是東南亞市場進(jìn)口量較大的商品，這類外貿(mào)企業(yè)可通過線下參展、線上社媒營銷等方式，開發(fā)東南亞客戶。

2.中亞市場：中亞市場其實一直是中國外貿(mào)企業(yè)忽視的一塊新興市場，中亞國家普遍都在進(jìn)入快速發(fā)展階段，進(jìn)出口貿(mào)易也正是活躍的時候。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前8個月，中國對中亞五國進(jìn)出口3904.7億元，同比增長34.1%，增速明顯高于整體！

針對外貿(mào)產(chǎn)品而言，服裝、日用品、機車零件、箱包等熱銷。而這些產(chǎn)品也正是國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)主要生產(chǎn)的商品，可以說開發(fā)契合度是非常高的。

3.中東市場：中東地區(qū)很多客戶的訂單大、價格好，是很理想的貿(mào)易伙伴。

而要想和中東客戶搭上線，最有效的渠道就是參展！國內(nèi)的一些大宗商品、日用百貨商品、美容美妝商品展會等，中東客戶是比較喜歡參加的。

另外參加在中東地區(qū)開設(shè)的各類展會，沙特、阿聯(lián)酋等國家也是世界上舉辦各類展會最多、最密集的國家之一，基本每月都有貿(mào)易展會，有條件的外貿(mào)人可關(guān)注這方面信息，積極參展，擴(kuò)展中東人脈，尋求合作。

但值得警醒的是，目前中東局勢復(fù)雜，想要安全做生意，最好和伊朗、沙特、卡塔爾、阿聯(lián)酋等國家進(jìn)行貿(mào)易合作，避免外貿(mào)壞賬的產(chǎn)生。

4.拉美市場：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年1-9月中國對拉丁美洲其他國家(地區(qū))出口商品總值為4020.17萬美元，相比2022年同期增長了2772.9萬美元，同比增長224.7%！

拉美市場擁有蓬勃的市場潛力，或許將成為2025年最值得期待和開發(fā)的市場之一。

想要開發(fā)小眾市場，想“悶聲賺大錢”的外貿(mào)企業(yè)也不妨把目光看向拉美市場，巴西、墨西哥、智利等國家的消費群體龐大，無論是農(nóng)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，拉美國家都呈現(xiàn)出了較大的市場需求力?；省⑵?、零配件、光伏、手機、服飾等產(chǎn)品需求量劇增，相關(guān)外貿(mào)企業(yè)可以布局了。

等產(chǎn)品需求量劇增，相關(guān)外貿(mào)企業(yè)可以布局了。

25年外貿(mào)行業(yè)選品和市場推薦

1. 可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保產(chǎn)品

(Sustainable and Eco-friendly Products)

- 潛力市場：歐盟、北美、澳大利亞和其他實施嚴(yán)格環(huán)保政策的地區(qū)。

- 市場開發(fā)策略：關(guān)注可再生材料、碳足跡低、可回收利用的產(chǎn)品，如綠色建筑材料，可生物降解塑料，綠色能源解決方案等。為了開發(fā)這些市場，企業(yè)應(yīng)通過獲得相關(guān)的環(huán)保認(rèn)證(例如，歐盟的生態(tài)標(biāo)簽、綠色印章)，并利用數(shù)字營銷策略在目標(biāo)市場宣傳產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢。

2. 健康和保健產(chǎn)品

(Health and Wellness Products)

- 潛力市場：亞洲、北美、歐洲

- 市場開發(fā)策略：隨著全球老齡化、健康意識提高以及中產(chǎn)階級的擴(kuò)大，保健品、營養(yǎng)補充品、智能健康設(shè)備等需求日益增長。開發(fā)這些市場需要企業(yè)遵守目標(biāo)國家的健康和藥品相關(guān)法規(guī)，獲得必要的食品藥品管理局(FDA)或歐盟CE認(rèn)證，并且利用跨境電商平臺與分銷渠道的合作，以及通過KOL與社交媒體營銷提高品牌知名度。

3. 高科技產(chǎn)品

(High-tech Products)

- 潛力市場：北美、東亞(尤其韓國和日本)、歐洲

- 市場開發(fā)策略：隨著技術(shù)創(chuàng)新，如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G通信技術(shù)，以及可穿戴設(shè)備等的發(fā)展，要求供應(yīng)商持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品并快速響應(yīng)市場。要開拓這些市場，必須關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證(如ISO認(rèn)證)，以及與國外科技公司的合作或技術(shù)許可協(xié)議。此外，也要注重B2B業(yè)務(wù)發(fā)展，參加專業(yè)的國際科技展會，建立合作伙伴關(guān)系。

4. 農(nóng)產(chǎn)品和食品

(Agricultural Products and Foodstuff)

- 潛力市場：中東、亞洲、非洲

- 市場開發(fā)策略：全球人口增加和中產(chǎn)階級的上升推動了對高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品和食品的需求。外貿(mào)企業(yè)需關(guān)注提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、遵守國際食品安全標(biāo)準(zhǔn)(GFSI認(rèn)證)，精通海外市場的口味和食品喜好，并構(gòu)建可靠的供應(yīng)鏈。同時也可以拓展電商平臺，通過B2C模式直接觸達(dá)消費者。

5. 教育和培訓(xùn)服務(wù)

(Education and Training Services)

- 潛力市場：中東、非洲、亞洲