很多小伙伴想開發(fā)南美市場，但對這個市場了解并不太多，也不了解我們中國與南美的貿(mào)易數(shù)據(jù)怎么樣，本文就為大家分享做外貿(mào)如何開發(fā)南美市場，以及南美市場特點。

出口南美的產(chǎn)品

【機電】

智利的電壓及頻率和中國一樣，所以中國的電機可以直接在智利使用。

（這個電壓頻率的問題確實需要注意，之前做意大利船廠的角磨機就發(fā)現(xiàn)電壓要求跟國內(nèi)不一樣）

【家具、紡織和五金】

家具、五金和紡織在智利有著相當?shù)氖袌觥Ｎ褰鸷图徔棊缀醵际侵袊?。家具市場潛力更大。在圣地亞哥有兩個大的家具銷售中心，富蘭克林是其中最大的一個。

如果要做家具出口，不如把加工廠挪到智利來。智利南部有很多原木加工廠，彈藥充足。直接本地消化掉了。如果直接出口的話運費高昂，防潮防腐也是問題。

【健身器材】

智利很多公寓都配備有健身中心，健身房在智利也很流行。所以有一定的市場。盡管如此，智利國家人口少，消費能力有限。

建議做健身器材的朋友可以以巴西做切入點。因為很多工業(yè)產(chǎn)品都從巴西流入整個南美。

【汽配】

南美汽車市場是繼北美、亞洲和歐洲之后世界第四大汽車市場。中國汽車生產(chǎn)企業(yè)要想成功進入巴西市場，將要面對歐美、日韓老牌汽車企業(yè)先期市場競爭優(yōu)勢、當?shù)胤煞ㄒ?guī)復雜、安全環(huán)保要求嚴格等實際困難。

巴西現(xiàn)有各類汽車零配件企業(yè)大小460余家，巴西汽車及零配件企業(yè)大部分主要集中在圣保羅地區(qū)及圣保羅與米納斯洲及里約熱內(nèi)盧州的三角地帶。

Rodobens是巴西最大的汽車銷售及服務集團。

盡管巴西每年生產(chǎn)200萬輛汽車，當?shù)氐墓袒A仍然相當薄弱，也不夠完善，原件制造商所需的配件未必都能在巴西找得到，造成他們需要從他國進口壓鑄、剎車和輪胎等配件。

開發(fā)南美客戶你要了解

1.南美人會說英語的英語狀況跟中國差不多，水平較高的以35歲以下的年輕人居多，南美人很隨性，跟南美人打字聊天還是要比電話好，因為受母語的影響，南美人的英語普遍說的像拉丁語。

電話開發(fā)。如果南美的客戶能說英語，我們可以打個電話問候下。最好先別談工作，簡單問候語就可以了。如果有意向了，他會直接跟你說。另外，南美國家跟中國時差大概是12小時。中國時間晚上10點打南美客戶的電話比較好，那時候應該對方吃完早飯，剛進辦公室，心情比較好。

當然，雖然我們大部分人不懂西語和葡語，但是用這兩種語言給客戶發(fā)郵件是很有必要的，特別是發(fā)開發(fā)信，往往獲得回復的概率要遠遠大于英語。

2.與南美客人聯(lián)系時，第一封開發(fā)信應該用葡萄牙語寫，并且說明，如果可能的話，以后你將用英語聯(lián)絡。

如果用一個詞概括南美人的性格，那就是“奔放”。但在商業(yè)洽談中，這種“奔放”真的是有好有壞，冰火兩重天。如果想和南美人做生意，耐心是很重要的。

他們幾天不回郵件不一定沒下文，很有可能撞上了節(jié)假日。與南美人談判，要為漫長的談判程序留出足夠的時間，同時在最初出價時要留足余地。因為南美人普遍擅長討價還價，我們要保持耐心。南美人不像有些歐洲人般刻板，愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解南美的文化，懂點打擊樂，舞蹈以及足球知識對于你跟南美人合作會有很大幫助。

3.智利人很喜歡耐用的東西，只要你能讓客戶相信你的產(chǎn)品質(zhì)量好能使用很長時間，客戶就不太計較價格上的差異。但在現(xiàn)實中看到的是出口到智利的中國貨大多是廉價的低檔產(chǎn)品。所以跟智利做生意，重點是讓他相信買到的東西是"耐用品"。建議做機械或電子的朋友們，給智利客戶發(fā)貨的時候一定要帶足備件。

智利因為國家比較小，所以很少有大的進口商人。通常以家庭企業(yè)為多。他們的汽車配件生意不錯，所以生意肯定是有的。如果有機會能獲得智利、阿根廷或玻利維亞的電話黃頁，幾乎可以在上面找到你想要的全部商家資料。因為只要在智利注冊超過一年的正規(guī)公司就一定可以在黃頁上找到。

4.南美市場，你首先肯定想到巴西，作為南美的第一大國，巴西的產(chǎn)品需求量確實首屈一指。但是需求量大不代表進口量大，巴西工業(yè)基礎雄厚，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)健全，也就是說，中國制造的產(chǎn)品，巴西也能生產(chǎn)，所以中國和巴西的產(chǎn)業(yè)互補性不是很大。巴西對酒店用品，安防產(chǎn)品，紡織產(chǎn)品還是有極大需求的。

除了巴西，智利是中國在南美另一個友好伙伴，國土面積小，但海岸線狹長造就了一個資源相對匱乏但港口貿(mào)易極為發(fā)達的智利。

“萬能”開發(fā)利器

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