海關(guān)數(shù)據(jù)很多外貿(mào)朋友都知道，有不少也有用過(guò)，很多也只是簡(jiǎn)單的搜索一下，并沒(méi)有特別深入的去研究，不知道海關(guān)數(shù)據(jù)怎么找國(guó)外客戶？本文就為外貿(mào)業(yè)務(wù)員詳細(xì)的聊一聊海關(guān)數(shù)據(jù)找國(guó)外客戶的方法。

1. 篩選目標(biāo)市場(chǎng)和行業(yè)

鎖定市場(chǎng)：根據(jù)產(chǎn)品類型，篩選出與你業(yè)務(wù)相關(guān)的國(guó)家和地區(qū)國(guó)外采購(gòu)商。例如，如果你銷售的是電子產(chǎn)品，可以重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)口電子設(shè)備較多的國(guó)家，可以更好的進(jìn)行市場(chǎng)分析和布局。

篩選行業(yè)：根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)中顯示的HS編碼，精準(zhǔn)篩選出與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的進(jìn)口商或出口商。

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2. 分析貿(mào)易記錄

了解交易規(guī)模：通過(guò)分析企業(yè)的進(jìn)出口頻率和數(shù)量，判斷潛在客戶的采購(gòu)能力，從而篩選出符合自己業(yè)務(wù)目標(biāo)的客戶。

分析供應(yīng)鏈：追蹤海關(guān)數(shù)據(jù)中的供應(yīng)商和買(mǎi)家，了解潛在客戶的采購(gòu)鏈，甚至可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貿(mào)易記錄中找到商機(jī)。

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3. 獲取聯(lián)系人信息

騰道數(shù)據(jù)不僅具備強(qiáng)大的分析功能，還自帶聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)。您只需輕松一點(diǎn)，即可查看采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人的詳細(xì)信息，包括他們的郵箱、領(lǐng)英和Facebook等社交賬號(hào)。更方便的是，平臺(tái)還直接鏈接了領(lǐng)英等世界主流社交媒體平臺(tái)，為企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象快速建立聯(lián)系提供了便捷通道。

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4. 判斷交易趨勢(shì)

交易周期：通過(guò)分析客戶的進(jìn)出口時(shí)間，判斷他們的采購(gòu)周期，選擇合適的時(shí)間進(jìn)行聯(lián)系，提高開(kāi)發(fā)成功率。

產(chǎn)品需求：通過(guò)數(shù)據(jù)分析哪些產(chǎn)品進(jìn)口或出口頻率較高，可以推斷出潛在客戶的產(chǎn)品需求，從而進(jìn)行精準(zhǔn)的推薦和營(yíng)銷。

5. 郵件營(yíng)銷與電話跟進(jìn)

個(gè)性化郵件：結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)的詳細(xì)信息，發(fā)送個(gè)性化的開(kāi)發(fā)信件。針對(duì)客戶過(guò)去的交易記錄，提出具體的合作方案，展現(xiàn)你的產(chǎn)品如何能為其帶來(lái)更高的價(jià)值。

定期跟進(jìn)：在發(fā)出初步的開(kāi)發(fā)信之后，可以通過(guò)電話跟進(jìn)，展示你的專業(yè)性并進(jìn)一步了解客戶的需求。

6. 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶：通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，找到他們的客戶，進(jìn)而開(kāi)發(fā)這些企業(yè)，特別是那些頻繁更換供應(yīng)商的客戶。

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)：如果發(fā)現(xiàn)某些國(guó)家或地區(qū)的進(jìn)口商在某段時(shí)間沒(méi)有進(jìn)行進(jìn)口活動(dòng)，可能意味著市場(chǎng)有新的機(jī)會(huì)。

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7. 持續(xù)監(jiān)控與調(diào)整

跟蹤老客戶動(dòng)態(tài)：監(jiān)控老客戶的采購(gòu)行為，及時(shí)調(diào)整策略，增強(qiáng)客戶粘性。

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)適應(yīng)：根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶反饋調(diào)整開(kāi)發(fā)策略，保持靈活性。

8. 上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析

產(chǎn)業(yè)鏈思維：從供應(yīng)鏈上下游尋找機(jī)會(huì)，比如供應(yīng)商或最終產(chǎn)品的制造商可能成為潛在客戶。

9. 實(shí)操步驟

數(shù)據(jù)整理：建立系統(tǒng)化的客戶資料庫(kù)，包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞、HS編碼、采購(gòu)商信息等，可以慢慢建立自己的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，方便以后得客戶搜索和定位。

海關(guān)數(shù)據(jù)是一項(xiàng)強(qiáng)大的工具，可以幫助你發(fā)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的潛在客戶。通過(guò)分析交易趨勢(shì)、精準(zhǔn)篩選目標(biāo)市場(chǎng)以及個(gè)性化的郵件營(yíng)銷，能夠有效提升客戶開(kāi)發(fā)的成功率。同時(shí)，保持?jǐn)?shù)據(jù)的合規(guī)性，確保商業(yè)操作的合法性和安全性。