新西蘭是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家。世界銀行將新西蘭列為世界上最方便營(yíng)商的國(guó)家之一，其經(jīng)濟(jì)成功地從以農(nóng)業(yè)為主，轉(zhuǎn)型為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。那么想打入新西蘭外貿(mào)市場(chǎng)，該怎么去開(kāi)發(fā)新西蘭客戶(hù)呢？本文就為大家詳細(xì)的聊一聊。

對(duì)外貿(mào)易

嚴(yán)重依賴(lài)外貿(mào)。2022年，新西蘭貨物貿(mào)易外貿(mào)總額為1006.3億新元，其中出口額458.6億新元，進(jìn)口額547.7億新元。主要進(jìn)口石油、機(jī)電產(chǎn)品、汽車(chē)、電子設(shè)備、紡織品等，出口乳制品、肉類(lèi)、林產(chǎn)品、原油、水果和魚(yú)類(lèi)等。主要貿(mào)易伙伴為中國(guó)、歐盟、澳大利亞、美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡。

中新經(jīng)貿(mào)

自1972年兩國(guó)建交以來(lái)，中新經(jīng)貿(mào)關(guān)系一直穩(wěn)定、健康發(fā)展。中國(guó)是新西蘭第一大貨物貿(mào)易伙伴、出口市場(chǎng)和進(jìn)口來(lái)源地。中國(guó)對(duì)新西蘭出口主要商品為機(jī)電產(chǎn)品、機(jī)械產(chǎn)品和紡織品等，自新西蘭進(jìn)口主要商品為乳制品、原木及木制品、肉類(lèi)等。新西蘭在發(fā)展與中國(guó)的經(jīng)貿(mào)關(guān)系中有多個(gè)“第一”：新西蘭是第一個(gè)與中國(guó)完成中國(guó)加入世界貿(mào)易組織談判的發(fā)達(dá)國(guó)家，第一個(gè)承認(rèn)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的發(fā)達(dá)國(guó)家，第一個(gè)與中國(guó)開(kāi)展雙邊自貿(mào)協(xié)定談判的發(fā)達(dá)國(guó)家，第一個(gè)與中國(guó)簽訂自由貿(mào)易協(xié)議的發(fā)達(dá)國(guó)家，第一個(gè)與中國(guó)香港簽訂自由貿(mào)易協(xié)議的發(fā)達(dá)國(guó)家，第一個(gè)申請(qǐng)加入亞投行的發(fā)達(dá)國(guó)家，第一個(gè)與中國(guó)開(kāi)展自由貿(mào)易協(xié)議升級(jí)談判的發(fā)達(dá)國(guó)家等。

新西蘭客戶(hù)特點(diǎn)

1、對(duì)質(zhì)量要求嚴(yán)格

新西蘭客戶(hù)和澳洲客戶(hù)有著差不多的特點(diǎn)，對(duì)質(zhì)量的硬性要求比較嚴(yán)格，雖然要求復(fù)雜但也在合理范圍內(nèi)。雖然不是要超優(yōu)品質(zhì)，但一旦沒(méi)有達(dá)到他們的質(zhì)量要求，在初步商談的時(shí)候是一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有的。

2、看重信譽(yù)，忠誠(chéng)度較高

十分看重信譽(yù)，答應(yīng)他們的事就要做到，不然是肯定沒(méi)有下次合作機(jī)會(huì)的。一旦新西蘭的客戶(hù)認(rèn)同你，與你建立信任，只要不降低質(zhì)量，他們會(huì)在以后下更多的訂單。而且新西蘭客戶(hù)在認(rèn)定一個(gè)供應(yīng)商后是不會(huì)輕易更換的。

3、比較歡迎中國(guó)供應(yīng)商

新西蘭客戶(hù)還是很喜歡和中國(guó)外貿(mào)人打交道的，喜歡中國(guó)工廠(chǎng)。相比于其他國(guó)家的供應(yīng)商有距離優(yōu)勢(shì)。很多新西蘭客戶(hù)甚至?xí)巴袊?guó)尋找合作工廠(chǎng)。

4、價(jià)格接受程度較高

因?yàn)樗麄冏非筚|(zhì)量，相信“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，所以他們的目標(biāo)價(jià)格并不低，甚至有很好的利潤(rùn)空間。所以在報(bào)價(jià)時(shí)可以主動(dòng)詢(xún)問(wèn)他們的價(jià)格區(qū)間，利潤(rùn)空間大多比較樂(lè)觀(guān)。

新西蘭客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道

1、搜索引擎

New Zealand Search（https://nzs.nz/ ）：NZS是一款新西蘭本土的搜索引擎，它提供了新西蘭境內(nèi)的新聞、圖片、視頻、音樂(lè)、房產(chǎn)、工作機(jī)會(huì)、交通等各類(lèi)信息。

KiwiSearches（https://kiwisearches.com/）：KiwiSearches是一款新西蘭本土的搜索引擎，主要提供新西蘭的新聞、商家信息、地圖、圖片和視頻等多種信息資源。

ExportNZ（www.exportnz.org.nz）：新西蘭的一個(gè)商業(yè)組織，專(zhuān)門(mén)為新西蘭出口商和進(jìn)口商提供支持和資源。

Yahoo（ https://nz.yahoo.com）：Yahoo也是一個(gè)全球知名的搜索引擎，并提供了適用于新西蘭本地市場(chǎng)的本地版本Yahoo.co.nz。它提供了有關(guān)新西蘭新聞、天氣、體育等方面的內(nèi)容，以及搜索結(jié)果和廣告。

Google（https://www.google.com/）：Google是全球最大的搜索引擎，也是新西蘭較受歡迎搜索引擎之一。

Bing（https://www.bing.com/）：Bing是微軟公司開(kāi)發(fā)的搜索引擎，在新西蘭也有一定的用戶(hù)量。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)

騰道數(shù)據(jù)庫(kù)包含了買(mǎi)賣(mài)雙方信息、貨物信息、運(yùn)輸信息，幫助您了解采購(gòu)商找誰(shuí)采購(gòu)的，采購(gòu)什么樣的產(chǎn)品，采購(gòu)的數(shù)量、重量和采購(gòu)周期，同時(shí)還匹配了詳細(xì)的聯(lián)系人、電話(huà)、郵箱以及網(wǎng)站，騰道提供免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)樣本，極具分析價(jià)值，助力企業(yè)外貿(mào)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

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3、黃頁(yè)網(wǎng)站

1）Finda（https://www.finda.co.nz/）

Finda旨在幫助用戶(hù)在新西蘭境內(nèi)尋找并聯(lián)系當(dāng)?shù)氐姆?wù)和企業(yè)，同時(shí)還提供有關(guān)每個(gè)企業(yè)的詳細(xì)信息，如地址、電話(huà)、網(wǎng)站鏈接和用戶(hù)評(píng)價(jià)等。

2）New Zealand Trade and Enterprise

（https://www.nzte.govt.nz/）New Zealand Trade and Enterprise是新西蘭政府的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)。該網(wǎng)站提供了各種有關(guān)新西蘭貿(mào)易和投資的信息和資源，可以幫助外貿(mào)人員更好地了解新西蘭市場(chǎng)和商業(yè)環(huán)境。

3）Yelp New Zealand：

（https://www.yelp.co.nz/）Yelp是一個(gè)全球性的企業(yè)和服務(wù)目錄，該網(wǎng)站在新西蘭也有一定的用戶(hù)群。它提供了用戶(hù)評(píng)價(jià)和評(píng)論，可以幫助外貿(mào)人員更好地了解所需企業(yè)和服務(wù)的質(zhì)量和口碑。

4、B2B平臺(tái)

1）ExportX（https://export-x.com/）

這是一家新西蘭的B2B電商平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)為海外品牌提供代理、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和市場(chǎng)推廣等一站式服務(wù)，幫助品牌打開(kāi)新西蘭市場(chǎng)。

2）Alibaba.com新西蘭站

（Alibaba.com）阿里巴巴集團(tuán)在新西蘭推出的本地化B2B平臺(tái)，提供了豐富的產(chǎn)品展示和貿(mào)易洽談服務(wù)，方便中國(guó)企業(yè)與新西蘭供應(yīng)商進(jìn)行商業(yè)合作。

3）Trademe（https://www.trademe.co.nz/）

是新西蘭最大的在線(xiàn)購(gòu)物和拍賣(mài)平臺(tái)之一，也提供了一些B2B交易服務(wù)。它允許商家在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自己的商店，并銷(xiāo)售各種商品，包括電子產(chǎn)品、服裝、家具、食品等等。

5、社交平臺(tái)

新西蘭也喜歡使用社交媒體。外貿(mào)人可以利用社交媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳，但是要注意平臺(tái)規(guī)則，小心容易封號(hào)。

除了Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter這幾個(gè)老熟人外，推薦幾個(gè)新西蘭人本土社交平臺(tái)：

1）NEON: NEON是一款新西蘭本土的社交娛樂(lè)應(yīng)用程序，提供了獨(dú)特的視頻內(nèi)容和社交功能。用戶(hù)可以分享自己的創(chuàng)意內(nèi)容，例如短視頻、圖像、音樂(lè)和動(dòng)畫(huà)等。

2）Chirp: Chirp是一款類(lèi)似于Twitter的應(yīng)用程序，是新西蘭的本土產(chǎn)品。用戶(hù)可以發(fā)布和分享簡(jiǎn)短的消息和鏈接，同時(shí)可以關(guān)注其他用戶(hù)，瀏覽和回復(fù)他們的帖子。

3）LUMA: LUMA是一個(gè)新西蘭本土的社交應(yīng)用，旨在讓用戶(hù)更輕松地連接和交流。

6、新西蘭貿(mào)易展覽會(huì)

新西蘭國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)（New Zealand International Trade Exhibition）：每年8月在奧克蘭舉辦，是新西蘭最大的貿(mào)易展之一，吸引了來(lái)自世界各地的貿(mào)易商和買(mǎi)家。展會(huì)展示了從食品、飲料到高科技產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)。

惠靈頓國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)（Wellington International Trade Exhibition）：每年11月在惠靈頓市舉辦，主要面向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和國(guó)際市場(chǎng)。展覽會(huì)展示了從食品、紡織品到電子產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)。

克賴(lài)斯特徹奇貿(mào)易展覽會(huì)（Christchurch Trade Show）：每年4月在克賴(lài)斯特徹奇市舉辦，來(lái)自當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，包括食品、飲料、紡織品、建筑材料等多個(gè)領(lǐng)域都會(huì)參加。

新西蘭奶業(yè)展覽會(huì)（New Zealand Dairy Event）：每2年在漢密爾頓舉辦，是新西蘭最大的奶制品展覽會(huì)之一，吸引了來(lái)自全球的奶制品制造商、供應(yīng)商和買(mǎi)家。