做外貿(mào)最難的不是報價，不是談判，而是——找到第一個客戶。那么外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么找客戶資源？有哪些渠道可以獲取到客戶呢？下面就為大家分享一下找客戶資源的渠道和具體方法。

1、Google 搜索客戶技巧（以燈飾行業(yè)為例）

用 Google 精準(zhǔn)搜索客戶網(wǎng)站時，可在搜索框輸入英文引號包裹的關(guān)鍵詞，強(qiáng)制匹配完整詞組。

操作示例：

搜索 “l(fā)ed light”（帶英文引號），Google 將優(yōu)先展示標(biāo)題或內(nèi)容中包含完整 “l(fā)ed light” 的網(wǎng)頁，結(jié)果更精準(zhǔn)。

適用場景：

定位海外燈具零售商、批發(fā)商官網(wǎng)

挖掘含 “l(fā)ed light” 產(chǎn)品頁的目標(biāo)企業(yè)

篩選含關(guān)鍵詞的行業(yè)協(xié)會或 B2B 平臺

進(jìn)階技巧：

搭配國家后綴（如 “l(fā)ed light site:.de”），定向搜索德國地區(qū)相關(guān)網(wǎng)站。

核心操作為 “產(chǎn)品關(guān)鍵詞 + site: 國家域名” 篩選網(wǎng)站，如 “l(fā)ed light site:.ca” 定位加拿大企業(yè)。

可從官網(wǎng) “About Us”“Products”“Contact” 等頁面獲取規(guī)模、產(chǎn)品、理念及聯(lián)系方式。

拓展語法如 “filetype:pdf”“-supplier” 可精準(zhǔn)搜索目錄或過濾干擾信息，快速判斷客戶匹配度后深入調(diào)研。

2、谷歌地圖找客戶

打開 Google 地圖，在搜索欄輸入關(guān)鍵詞（如 “LED lighting supplier”）

可精準(zhǔn)定位海外實體店、展廳或企業(yè)總部，直觀查看地址、電話、營業(yè)時間及客戶評價，適合開發(fā)中小零售商或本地服務(wù)商。

這里定位城市，輸入紐約，然后選中附近去搜索

在 Google 地圖搜索 “l(fā)ed light” 等產(chǎn)品詞，

可獲取相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)址、電話、地址等信息。除找客戶外，還能通過企業(yè)展示的門店照片、營業(yè)時間、客戶評價等判斷其真實性與規(guī)模，輔助背調(diào)。、

3、LinkedIn 開發(fā)客戶

在 LinkedIn 搜索欄輸入 “l(fā)ed light”，可通過 “公司”“會員”“群組” 等欄目篩選目標(biāo)客戶：

公司

：查找燈具制造、貿(mào)易企業(yè)，查看規(guī)模、主營產(chǎn)品及 “招聘信息” 判斷采購需求；

會員

：定位采購經(jīng)理、CEO 等決策人，通過 “InMail” 直接觸達(dá)；

群組

：加入 “LED Lighting Professionals” 等行業(yè)群組，參與討論并私信潛在客戶。

在搜索結(jié)果里，“會員” 欄目下會出現(xiàn)眾多 LED 相關(guān)負(fù)責(zé)人，像采購、經(jīng)理等關(guān)鍵決策人。我們通常選中 “領(lǐng)英人脈”，直接向他們發(fā)送好友申請，主動拓展業(yè)務(wù)聯(lián)系 。

也可以借助一些找郵箱的插件挖客戶聯(lián)系方式

加上好友之后，右下角可以輸入對話，給對方發(fā)消息

4、Facebook 開發(fā)客戶實操

Facebook 作為海外主流社交平臺，開發(fā)邏輯與 LinkedIn 相似。在搜索欄輸入 “l(fā)ed light”，可通過 “用戶”“小組”“帖子” 等欄目觸達(dá)目標(biāo)客戶：

用戶

：篩選標(biāo)注為 “采購經(jīng)理”“燈具企業(yè)主” 的用戶，查看職業(yè)信息后精準(zhǔn)添加；

小組

：加入 “LED Light Buyers Group” 等行業(yè)群組，通過互動（評論、分享案例）吸引潛在客戶；

帖子

：搜索近期發(fā)布的采購需求帖（如 “Looking for LED suppliers”），直接私信報價。

點擊用戶頁面可查看其基礎(chǔ)聯(lián)系信息及產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容。許多客戶會在 Facebook 上公開 WhatsApp 等聯(lián)系方式，可直接添加好友或發(fā)送消息建立溝通。

在 Facebook 上搜索與關(guān)鍵詞相關(guān)的小組并申請加入后，可在小組內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品動態(tài)或信息。但需注意，部分群組設(shè)有管理員審核機(jī)制，發(fā)布內(nèi)容前需留意群組規(guī)則。

5、WhatsApp 開發(fā)客戶

從 Facebook 等平臺獲取客戶留下的 WhatsApp 號碼后，復(fù)制號碼添加至通訊錄，即可通過 WhatsApp 直接發(fā)送產(chǎn)品信息或開發(fā)消息。

若已加入 WhatsApp 群組，可在群內(nèi)直接發(fā)布產(chǎn)品消息；也可借助工具提取群成員 WhatsApp 號碼，進(jìn)行批量群發(fā)開發(fā)。

利用各大社媒平臺用戶號碼：輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，選擇目標(biāo)國家及社媒平臺（如 Facebook、LinkedIn），精準(zhǔn)獲取潛在客戶聯(lián)系方式。

6、利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶資源

步驟一：輸入關(guān)鍵詞，開始搜索目標(biāo)客戶，并對目標(biāo)客戶進(jìn)行篩選。可以通過輸入〖產(chǎn)品關(guān)鍵詞 / HS編碼 / 采購商 / 供應(yīng)商〗等方式搜索目標(biāo)潛客。

（1）搜索產(chǎn)品詞——盡量使用核心詞，避免長尾詞，可拓展同義詞，盡可能多地變換關(guān)鍵詞。搜索HS編碼——用相應(yīng)國家的編碼搜索，盡量使用6位HS編碼搜索。

（2）搜索供應(yīng)商/采購商——若對?公司名稱是ABC Technology Limited，則使? “ABC”作為關(guān)鍵詞搜索 ，最好使?采購商本國語?的公司名稱搜索。

>>>通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)獲取采購商名單<<<

步驟二：進(jìn)行高級檢索，進(jìn)一步確認(rèn)目標(biāo)精準(zhǔn)度，并且分析數(shù)據(jù)，看該企業(yè)是否具有開發(fā)價值?？梢圆樵兡繕?biāo)客戶的交易信息、交易報告等信息……

>>>通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)客戶<<<

步驟三：背調(diào)目標(biāo)客戶，挖掘采購商或供應(yīng)商的公司信息：公司名稱、網(wǎng)址、地址、規(guī)模、職位、聯(lián)系方式（郵箱、電話、社交賬號）等。

>>>通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)采購商聯(lián)系方式<<<

對于大多數(shù)外貿(mào)人來說，最好的情況莫過于走運，剛好碰到客戶有需求，速下單速發(fā)貨。但事實上，很多都是通過守株待兔跟客戶不斷打交道來的，急于求成的前提也需要擁有屬于自己的一套開發(fā)邏輯。