在數(shù)字化浪潮中，B2B 電子商務(wù)平臺(tái)已成為企業(yè)拓展業(yè)務(wù)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵陣地。但是很多企業(yè)不知道如何選擇合適的B2B平臺(tái)？一文詳解B2B平臺(tái)誤區(qū)，讓外貿(mào)客戶開發(fā)變得觸手可得。

很多企業(yè)在選擇B2B平臺(tái)時(shí)容易陷入兩個(gè)誤區(qū)：

誤區(qū)一：平臺(tái)越大越好。實(shí)際上，大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈、廣告費(fèi)用高，未必適合資源有限的中小企業(yè)。

誤區(qū)二：入駐即出單。B2B平臺(tái)只是連接渠道，品牌建設(shè)、內(nèi)容優(yōu)化、報(bào)價(jià)能力才是真正的“轉(zhuǎn)化驅(qū)動(dòng)器”。

所以企業(yè)選擇B2B平臺(tái)，關(guān)鍵是根據(jù)自身行業(yè)、市場(chǎng)目標(biāo)和資源能力“量身定制”。

主流B2B平臺(tái)對(duì)比

企業(yè)如何選擇合適的B2B 平臺(tái)

以下是幾個(gè)關(guān)鍵維度：

1、看客戶目標(biāo)在哪兒

想做歐美客戶：Alibaba、Thomasnet、Made-in-China

想做“一帶一路”項(xiàng)目：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)、Tradekey

想做東南亞、南亞：IndiaMART、騰道海關(guān)數(shù)據(jù)

2、看行業(yè)類型

做設(shè)備、機(jī)電類：Made-in-China、慧聰網(wǎng)、騰道海關(guān)數(shù)據(jù)

做快消、飾品類：DHgate、Alibaba

做工程服務(wù)、工業(yè)配套：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)、Global Sources

3、看預(yù)算與人力

預(yù)算高，可投廣告，重品牌：Alibaba

預(yù)算中等，希望精準(zhǔn)對(duì)接：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)、Made-in-China

剛起步，先試水運(yùn)營(yíng)：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)、DHgate

特色找外貿(mào)客戶平臺(tái)介紹

阿里巴巴國(guó)際站（Alibaba.com）

作為全球知名跨境B2B 平臺(tái)，阿里巴巴國(guó)際站擁有海量全球買家資源，覆蓋 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。平臺(tái)提供多語言界面，方便不同國(guó)家企業(yè)交流。在交易保障上，有 “信保服務(wù)”，保障買賣雙方權(quán)益。

入駐費(fèi)用方面，出口通基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi) 29800 元 / 年，金品誠(chéng)企會(huì)員費(fèi) 80000 元 / 年起，不同套餐包含不同服務(wù)內(nèi)容，如更多曝光機(jī)會(huì)、專業(yè)店鋪裝修模板、數(shù)據(jù)分析工具等。

騰道數(shù)據(jù)（www.0878unngo.cn）

騰道數(shù)據(jù)是全球知名的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)，提供了全球228+個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)信息，提供了超過100億條的貿(mào)易交易明細(xì)。內(nèi)含5億+深度企業(yè)數(shù)據(jù)，8.5億+采購(gòu)商和供應(yīng)商的聯(lián)系方式。只需要一鍵輸入產(chǎn)品名稱或者HS編碼，就能輕松在騰道數(shù)據(jù)中找到客戶、快速判斷是否是您的潛在客戶、快速聯(lián)系上企業(yè)高管。此外，騰道數(shù)據(jù)還提供AI推薦客戶，直接一鍵幫您推薦可能有相同產(chǎn)品購(gòu)買需求的客戶，讓您無憂開發(fā)外貿(mào)客戶。

>>免費(fèi)試用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)<<

中國(guó)化工網(wǎng)（china.chemnet.com）

作為垂直領(lǐng)域B2B 平臺(tái)，專注化工行業(yè) 20 余年。平臺(tái)聚集大量化工企業(yè)，對(duì)化工產(chǎn)品分類精細(xì)，涵蓋各類化工原料、中間體、精細(xì)化學(xué)品等。提供專業(yè)化工資訊，如價(jià)格行情、市場(chǎng)分析報(bào)告，助力企業(yè)決策。

入駐費(fèi)用根據(jù)企業(yè)需求與服務(wù)套餐而定，基礎(chǔ)會(huì)員可發(fā)布產(chǎn)品信息、展示企業(yè)形象，費(fèi)用相對(duì)較低；高級(jí)會(huì)員享有更多推廣服務(wù)，如優(yōu)先排名、廣告位展示等，費(fèi)用相應(yīng)增加。

面對(duì)不斷演化的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，B2B平臺(tái)早已不是單一的“黃頁(yè)網(wǎng)站”，而是企業(yè)數(shù)字化出海的核心通道。從全球通用型平臺(tái)，到新興區(qū)域型平臺(tái)，從批發(fā)型B2B，到工程型撮合平臺(tái)，企業(yè)需要結(jié)合市場(chǎng)定位、行業(yè)屬性、經(jīng)營(yíng)節(jié)奏來選擇。