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數(shù)字化外貿(mào)綜合營銷決策平臺
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巴西是農(nóng)業(yè)大國,是玉米、大豆、牛肉等農(nóng)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國和出口國之一。2024年巴西貿(mào)易總額為5995億美元,同比增長3.3%,是自1989年有記錄以來的第二高。該國2024年進口額為2625億美元,同比增長9%;出口額為3370億美元,同比下降0.8%,原因是大豆和玉米等主要出口商品的價格和數(shù)量有所減少。但是,巴西制造業(yè)與采礦業(yè)表現(xiàn)相對穩(wěn)定,為全年實現(xiàn)貿(mào)易順差提供了支撐。
作為中國在南美洲最大的貿(mào)易伙伴,巴西憑借其豐富的自然資源和農(nóng)業(yè)優(yōu)勢,持續(xù)成為中國能源、礦產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品的重要供應國。今年中巴之間的貿(mào)易規(guī)模有望進一步擴大。據(jù)中國海關總署統(tǒng)計,2024年中巴雙邊貿(mào)易額約1.34萬億元,比上年增長4.6%。其中,我國對巴西出口5128億,自巴西進口商品8258億元。我國自巴西進口的商品總額占到了巴西全年出口額的三分之一。通過與中中國的貿(mào)易往來,巴西實現(xiàn)貿(mào)易順差3130億人民幣,折合430億美元。
1. 大豆及豆粕:
最重要的出口產(chǎn)品! 中國是全球最大的大豆進口國,主要用于生產(chǎn)食用油和牲畜飼料(豆粕)。巴西是全球最大的大豆生產(chǎn)國和出口國,對華大豆出口常年占其總出口額的最大份額。2024年,我國從巴西進口了7465萬噸的大豆,總金額365億美元。
2. 鐵礦石及其精礦:
中國是全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國,對鐵礦石需求巨大。巴西(尤其是淡水河谷公司)是全球主要的鐵礦石供應國之一。鐵礦石通常是巴西對華出口的第二大商品。去年,我國從巴西進口鐵礦石2.73億噸,進口金額2045億元,單價折約749元/噸,一噸比澳大利亞的鐵礦略便宜12元。
3. 原油:
隨著巴西深海鹽下層油田的大規(guī)模開發(fā),原油已成為巴西對華出口的第三大支柱,并且增長迅速。在2024年,原油超過大豆,成為巴西最大的出口產(chǎn)品,其中出口到中國的石油占到了巴西石油出口總額的45%。去年巴西向中國出口了3684萬噸石油,總金額1554億人民幣,是我國第七大石油進口來源國。
4. 肉類(主要是牛肉和禽肉):
巴西已成為世界最大的牛肉和禽肉出口國。中國內(nèi)地是巴西牛肉的最主要目的地,去年對華出口量達133萬噸,金額60億美元,占巴西牛肉出口總量的4成。
5.紙漿:
巴西擁有廣袤的速生林,是重要的商品木漿生產(chǎn)國和出口國。中國龐大的造紙工業(yè)是其紙漿的主要買家之一。2024年對華出口木漿/紙漿近900萬噸,總金額429億元。
6.食糖:
巴西已超越印度成為全球最大的蔗糖生產(chǎn)國,年產(chǎn)量達4000萬噸。2024年中國累計進口食糖 435 萬噸,其中 383 萬噸來自巴西,進口額為20.58億美元。
一、官方權威渠道
1.巴西貿(mào)易促進局(ApexBrasil)
官網(wǎng):www.apexbrasil.com.br(提供英文版)
2.中國海關總署進口食品境外生產(chǎn)企業(yè)注冊名單
查詢路徑:海關總署官網(wǎng) → 進出口食品安全局 → 已注冊企業(yè)列表(篩選巴西)
二、行業(yè)垂直平臺(按品類分類)
1.巴西谷物出口協(xié)會(ANEC)官網(wǎng) anec.org.br
2.巴西動物蛋白協(xié)會(ABPA)官網(wǎng) abpa-br.org
3.巴西礦業(yè)協(xié)會(IBRAM)官網(wǎng) ibram.org.br
4.巴西林木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(IBA)官網(wǎng) iba.org
三、B2B平臺與數(shù)據(jù)庫
1.全球通用平臺
·Alibaba.com:篩選"Gold Supplier"且?guī)?quot;On-site Check"標識的巴西企業(yè)
·Thomasnet.com:側重工業(yè)制品(機械設備、化工產(chǎn)品)
2.巴西本土平臺
B2Brazil(b2brazil.com):最大本土B2B平臺,支持英文溝通
Comprasnet(comprasnet.gov.br):巴西政府招標網(wǎng),可發(fā)掘大型供應商
四、線下關鍵展會(2024-2025)
1.APAS 食品展(農(nóng)產(chǎn)品、飲料、肉類)
時間/地點:2025年5月 · 圣保羅
2.FENAVAN 礦業(yè)展(礦產(chǎn)、工程機械)
時間/地點:2024年11月 · 貝洛奧里藏特
3.FIEXPO 國際皮革展(皮革、毛皮)
時間/地點:2025年3月 · 新漢堡市
4.Café Brasil 咖啡博覽會(咖啡豆及加工品)
時間/地點:2025年8月 · 米納斯吉拉斯州
五、海關數(shù)據(jù)
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01 高效挖掘有價值的新客戶
通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺,只要輸入產(chǎn)品關鍵字,就能一鍵獲取采購商名單,可以看到客戶名稱、采購金額、數(shù)量、頻次、最近采購間隔短(近期活躍)的重要高價值客戶群體,可傾注重點資源拓客維系。
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02 分析背調(diào)潛在客戶
點擊感興趣的客戶進行深度分析:通過分析交易的產(chǎn)品、數(shù)量、訂單總額、供應鏈、進口區(qū)域等情況,可以輔助分析采購商的購買力和可持續(xù)性,判斷客戶的開發(fā)價值;憑此貿(mào)易趨勢分析,可以尋找合適的切入時機和切入點,更順暢地與客戶進行破冰溝通,為最終的合作打下基礎。
· 采購產(chǎn)品:了解采購你產(chǎn)品的次數(shù)和比重,確認客戶的產(chǎn)品匹配度;
· 采購數(shù)量、重量:判斷客戶的采購規(guī)模和實力,篩選優(yōu)質(zhì)客戶;
· 采購規(guī)律:了解客戶的采購頻次,判斷下次采購可能發(fā)生的時間,找準聯(lián)系的時機;
· 采購國家:分析客戶的采購喜好,看對方在乎品質(zhì)還是更在乎價格;
· 采購價格:了解客戶的心理價位,避免報價太低沒有利潤,報價太高造成丟單;
· 供應鏈、供應商:了解客戶的上下游,知道自己的競爭對手有哪些。
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03 深度追蹤監(jiān)測競企
俗話說“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”,我們除了要了解目標客戶的信息,還需要了解競爭對手的情況。
以往很多外貿(mào)人的做法是偽裝成采購商去套取競爭對手的信息,但是現(xiàn)在有經(jīng)驗的老外貿(mào)人都是能夠辨別出來的。那么想要了解競爭對手的信息也是可以通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺來獲取的。
通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺,可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析,追蹤對手的客戶資源。同時可以通過對競爭對手的貿(mào)易動態(tài)等進行監(jiān)控,讓用戶在第一時間獲知自己所監(jiān)控競爭對手的各類變化,幫助用戶識別商機、規(guī)避風險。
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