巴西是拉丁美洲最大的經(jīng)濟(jì)體，國土面積約 851 萬平方公里，人口2.15億，市場潛力巨大。那么做外貿(mào)如何開發(fā)巴西客戶呢？本文就為大家詳細(xì)的分析一下開發(fā)巴西客戶的具體方法。

一、開發(fā)巴西客戶的幾個(gè)方法

開發(fā)巴西市場的客戶，不光可以利用搜索引擎和海關(guān)數(shù)據(jù)等線上渠道，也可以通過展會(huì)等線下渠道達(dá)成合作，下面是主要的內(nèi)容。

01搜索引擎

巴西用戶主要使用 Google 搜索。通過谷歌搜索語法結(jié)合關(guān)鍵詞，可以精準(zhǔn)篩選潛在客戶，并獲取其郵箱、網(wǎng)站及 WhatsApp 等聯(lián)系方式。

02海關(guān)數(shù)據(jù)

查詢巴西海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，能夠分析目標(biāo)品類的活躍進(jìn)口商，了解進(jìn)口量、采購頻率及合作模式，從而鎖定潛在客戶群體。

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03社交媒體

巴西社交媒體滲透率高，主流平臺(tái)包括 WhatsApp、Instagram、Facebook、TikTok、YouTube、LinkedIn 和 Pinterest。通過社媒營銷或私信聯(lián)系，可以高效觸達(dá)潛在客戶。

04電商平臺(tái)

巴西電商市場發(fā)展迅速，主要平臺(tái)包括 Mercado Livre（巴西最大的電商平臺(tái)）、Amazon、Shopee、Magazine Luiza 和 SHEIN。

05黃頁網(wǎng)站

巴西擁有多個(gè)行業(yè)黃頁網(wǎng)站，便于通過關(guān)鍵詞搜索獲取企業(yè)網(wǎng)站、郵箱、電話等基本聯(lián)系方式，快速建立初步客戶名單。

06線下展會(huì)

參加當(dāng)?shù)匦袠I(yè)展會(huì)仍是拓展巴西市場的重要方式，尤其像礦山設(shè)備、醫(yī)療器械等高單值的產(chǎn)品，面對面交流更容易建立信任，促成交易。

二、巴西最常用的電商平臺(tái)

巴西電商市場快速增長，像Mercado Livre和Amzon是當(dāng)?shù)刈畛Ｓ玫碾娚唐脚_(tái)，下面是主要的一些內(nèi)容。

01Mercado Livre

拉丁美洲最大的電商平臺(tái)，在巴西 B2B 和 B2C 市場均具強(qiáng)大影響力，涵蓋工業(yè)機(jī)械、辦公用品等多個(gè)品類，支持企業(yè)批量采購和直連供應(yīng)商。

02Amazon Brazil

全球知名電商平臺(tái)，在巴西市場同樣具有較強(qiáng)競爭力，覆蓋廣泛商品類別，品牌認(rèn)知度高。

03Shopee Brazil

以高性價(jià)比著稱，原在東南亞市場占據(jù)優(yōu)勢，進(jìn)入巴西后迅速吸引大量中低價(jià)位消費(fèi)群體，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

04Magazine Luiza

巴西本土大型零售商，電商平臺(tái)以銷售電子產(chǎn)品、家居家具和家電為主，定位中端市場，物流和售后體系完善。

05SHEIN Brazil

在時(shí)尚用品領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，主打服裝、家居飾品等快時(shí)尚產(chǎn)品，深受年輕消費(fèi)者喜愛。

三、如何海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘采購商

利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)巴西市場，是當(dāng)前外貿(mào)拓客中非常高效的一種方法。下面是一些具體的操作。

01通過HS編碼篩選

想要開發(fā)巴西的客戶，我們可以把進(jìn)口國設(shè)置成巴西，在騰道海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)并輸入目標(biāo)產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼。

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02分析采購頻率

通過采購頻率的分析，可以直觀了解采購商的穩(wěn)定性和公司規(guī)模。采購頻次高、金額大的客戶，通常意味著公司實(shí)力較強(qiáng)。再結(jié)合自身公司實(shí)力，初步判斷是否有成交的可能性。

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03評估供應(yīng)商流失率

供應(yīng)商流失，說明這個(gè)采購商對之前的供應(yīng)商存在一些不滿意的地方，這也是我們應(yīng)該改進(jìn)的一個(gè)方向。另外，供應(yīng)商有流失說明我們促進(jìn)合作的概率也會(huì)更高。

04獲取采購商聯(lián)系方式

海關(guān)數(shù)據(jù)通常可以匹配到采購商的郵箱、電話、官方網(wǎng)站，以及Instagram、LinkedIn、Facebook等社交平臺(tái)賬號，多渠道同時(shí)跟進(jìn)，提供客戶開發(fā)的成功率。

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四、如何搜索WhatsApp賬號

巴西的官方語言是葡萄牙語，地區(qū)編碼是55，WhatsApp是當(dāng)?shù)刈畛Ｓ玫募磿r(shí)通訊軟件，下面講下如何搜索網(wǎng)站上的WhatsApp號碼，以汽車零部件auto parts為例。

01搜索全部網(wǎng)頁

intitle:“auto parts”WhatsApp +55

02搜索官方網(wǎng)站

inurl:contact“auto parts”WhatsApp +55

03搜索Facebook的

site:Facebook.com “auto parts” WhatsApp +55

04搜索Instagram的

site:Instagram.com “auto parts” WhatsApp +55