在To B市場(chǎng)，開發(fā)客戶并不是撒大網(wǎng)，而是要找對(duì)“釣魚池”。只有對(duì)客戶路徑做到足夠了解、方法足夠精準(zhǔn)，才能少走彎路、多出訂單。以下是我親測(cè)有效的一套組合拳，分三個(gè)維度，推薦給所有想要快速撬動(dòng)訂單增長(zhǎng)的朋友。

一、第一優(yōu)先級(jí)：精準(zhǔn)開發(fā)“現(xiàn)成”的采購商

與其漫天找客戶，不如先抓那些有明確采購動(dòng)作的“現(xiàn)成客戶”。這一招靠的是“海關(guān)數(shù)據(jù) + 領(lǐng)英 +”兩件套：

·海關(guān)數(shù)據(jù)篩選采購商：用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查找過去一年內(nèi)有進(jìn)口記錄的企業(yè)，優(yōu)先鎖定活躍買家。這類客戶有采購預(yù)算、有需求、成交可能性高。

圖源：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)

·領(lǐng)英加好友、直達(dá)關(guān)鍵人：騰道會(huì)同步客戶公司的LinkedIn賬號(hào)，直接添加采購經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等決策人，快速建立第一觸點(diǎn)。聯(lián)系不上也別急，沒回應(yīng)的客戶可以先加進(jìn)社媒池子，借助LinkedIn內(nèi)容推送或廣告再做“二次喚醒”。

圖源：騰道海關(guān)數(shù)據(jù)

這套方法我每天堅(jiān)持花一個(gè)小時(shí)操作，成交效率遠(yuǎn)高于“陌拜+海投”。

二、第二發(fā)力點(diǎn)：Google廣告精準(zhǔn)截流

Google廣告的底層邏輯簡(jiǎn)單粗暴：客戶主動(dòng)搜，咱們主動(dòng)接。

要打的不是“品牌詞”，而是**“產(chǎn)品詞+buyer/importer/supplier”這類精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞**，比如：

·CNC machining parts buyer

·stainless steel fastener importer

這樣做就像在魚塘下網(wǎng)，直接截住那些急著找供應(yīng)商的客戶。

落地頁要能打：

·放上客戶案例，證明你靠譜;

·裝上在線聊天插件，有客戶半夜發(fā)消息我都秒回拿下訂單;

廣告預(yù)算建議起步每月300美金，先測(cè)試出3個(gè)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，再加預(yù)算放大。

三、第三層打法：社媒品牌蓄水池

這一步就像文火煲湯，短期看不出效果，但長(zhǎng)期會(huì)非常值。

·YouTube：上傳工廠實(shí)拍視頻，機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)聲、質(zhì)檢流程、包裝出貨全過程，抓眼球又增信任。

·Instagram：發(fā)布產(chǎn)品在實(shí)際場(chǎng)景中的應(yīng)用圖+客戶好評(píng)截圖，記得加上行業(yè)標(biāo)簽(如 #automotiveparts)。

·內(nèi)容輸出：每周更新2條干貨貼，比如“外貿(mào)驗(yàn)廠5大坑”這種知識(shí)性內(nèi)容，容易吸粉、留客。

堅(jiān)持更新，不斷蓄水，一旦客戶產(chǎn)生采購意圖，就會(huì)優(yōu)先找你。

小趨勢(shì)別忽視：TikTok也能帶單!

最近觀察到一個(gè)新趨勢(shì)——不少采購經(jīng)理開始在TikTok找供應(yīng)商了。我上周試著發(fā)了條自動(dòng)包裝線的視頻，結(jié)果收到了6個(gè)詢盤!短視頻內(nèi)容力真的不容小覷，值得跟進(jìn)嘗試。

最后送你一招心法

別問哪個(gè)渠道最好，先問你的客戶在哪。

找客戶就像找對(duì)象——你得出現(xiàn)在“他們常出沒的地方”，才有可能遇上對(duì)的人。希望這套組合拳，也能幫你釣到“大魚”。