在外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中，大多數(shù)人常用的方式包括：通過(guò)Google搜索、黃頁(yè)目錄、阿里國(guó)際站，以及各類(lèi)展會(huì)渠道，來(lái)收集潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式。但相信很多人都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的問(wèn)題：獲取的聯(lián)系方式往往不夠精準(zhǔn)，也難以驗(yàn)證真實(shí)性。

以Google為例，由于不同國(guó)家的郵箱類(lèi)型繁雜，即便是使用本地化郵箱后綴或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+通用郵箱格式來(lái)搜索，找到的郵箱依然存在很大偏差。此外，這些郵箱的真實(shí)性和是否屬于關(guān)鍵決策人也無(wú)法確認(rèn)。

再說(shuō)說(shuō)常用的黃頁(yè)和展會(huì)資料。黃頁(yè)信息雖然量大，但查找一家公司時(shí)往往需要逐一翻閱多個(gè)站點(diǎn)，效率低下、耗時(shí)嚴(yán)重。而如今的展會(huì)名錄也趨于“泛濫”，大部分客戶(hù)郵箱已經(jīng)被同行“狂轟濫炸”過(guò)好幾輪，導(dǎo)致我們?cè)侔l(fā)郵件時(shí)很容易被忽略、拒收，甚至直接被屏蔽。

常見(jiàn)的郵箱收集方式：

·使用“@+公司官網(wǎng)域名”方式搜索，例如：搜索 “xxx@merconcoffee.com”

·利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞+通用郵箱后綴，例如：搜索 “toy @hotmail.com”

·按國(guó)家郵箱后綴查找，如墨西哥的 prodigy.net.mx

·借助全球黃頁(yè)類(lèi)平臺(tái)，如 europages.cn、thomasnet.com

·從行業(yè)展會(huì)官網(wǎng)或展會(huì)關(guān)鍵詞中挖掘采購(gòu)商資料

這些方法看似多樣，其實(shí)操作起來(lái)非常繁瑣，且重復(fù)性強(qiáng)。如果大部分時(shí)間都花在篩選公司、驗(yàn)證郵箱是否有效這些前期動(dòng)作上，真正投入開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)間就會(huì)被嚴(yán)重壓縮，效率也就自然低下。

那么有沒(méi)有更加省時(shí)且精準(zhǔn)的方式來(lái)獲取客戶(hù)聯(lián)系方式呢?答案是：可以通過(guò)外貿(mào)貿(mào)易數(shù)據(jù)平臺(tái)，直接獲取客戶(hù)的真實(shí)聯(lián)系方式。

在企業(yè)進(jìn)行進(jìn)出口報(bào)關(guān)時(shí)，一些公司會(huì)在海關(guān)提單中留下聯(lián)系郵箱或電話(huà)。海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)會(huì)從原始提單中提取這些聯(lián)系方式，并展示在客戶(hù)信息頁(yè)面中。用戶(hù)不再需要自己去一封封驗(yàn)證，省去大量低效勞動(dòng)。

當(dāng)然，有些人反饋說(shuō)，他們?cè)囉昧四承┝畠r(jià)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)后，發(fā)現(xiàn)提供的郵箱沒(méi)人回復(fù)，電話(huà)也沒(méi)人接聽(tīng)。這其實(shí)反映了市面上海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀。很多便宜的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)所提供的聯(lián)系方式，要么是報(bào)關(guān)時(shí)留下的非銷(xiāo)售人員的郵箱，要么提單本身就沒(méi)有任何聯(lián)系方式，甚至連真假都無(wú)法核實(shí)。

這時(shí)候，要么你額外購(gòu)買(mǎi)一款可以驗(yàn)證聯(lián)系方式的工具，要么干脆換一個(gè)靠譜的、帶驗(yàn)證機(jī)制的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)。其實(shí)，兩個(gè)工具加起來(lái)的時(shí)間成本和費(fèi)用，還不如直接用一個(gè)好平臺(tái)，一步搞定，省事又省心。

比如用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)，只要查詢(xún)公司名稱(chēng)就能一次性獲取公司官方的聯(lián)系方式，以及公司各個(gè)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。騰道海關(guān)數(shù)據(jù)中提供的各個(gè)聯(lián)系方式都是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，還有標(biāo)注這個(gè)聯(lián)系方式的觸達(dá)情況，不會(huì)有電話(huà)打過(guò)去發(fā)現(xiàn)不是本人的尷尬情況。并且，不僅能獲得他們的郵箱和電話(huà)，F(xiàn)acebook, LinkedIn, Twitter等社交媒體平臺(tái)也都能看得見(jiàn)，做社媒營(yíng)銷(xiāo)也很方便。

總結(jié)

如今通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜到的客戶(hù)郵箱，很多早已被重復(fù)利用，效果大打折扣。想要提升開(kāi)發(fā)成功率，必須把開(kāi)發(fā)信發(fā)到真正擁有采購(gòu)決策權(quán)的負(fù)責(zé)人手中。

因此，誰(shuí)能更快更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶(hù)的聯(lián)系方式，誰(shuí)就能在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，提高客戶(hù)響應(yīng)率，實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與高效客戶(hù)轉(zhuǎn)化。