許多外貿(mào)從業(yè)者經(jīng)常陷入一個(gè)誤區(qū)：每天群發(fā)上百封開發(fā)信，但回復(fù)寥寥無幾。真正的問題在于沒有精準(zhǔn)獲取客戶聯(lián)系方式，特別是那些擁有決策權(quán)的采購負(fù)責(zé)人。一旦鎖定關(guān)鍵聯(lián)系人，客戶開發(fā)成果往往事半功倍。

直接獲取客戶聯(lián)系方式，聯(lián)系采購決策人，能帶來多方面好處：

?? 利潤提升：例如意大利一家照明企業(yè)，繞過中間商為連鎖酒店直供產(chǎn)品，利潤率從12%增長至28%。

?? 客戶忠誠度高：真正解決客戶痛點(diǎn)的供應(yīng)商，回頭率是行業(yè)平均水平的3倍。

總結(jié)一句話：精準(zhǔn)獲取客戶聯(lián)系方式，鎖定對(duì)的人，少跑冤枉路，多賺真利潤。

分享我平時(shí)深挖一家公司聯(lián)系人的方法：

方法一：最簡(jiǎn)單快捷的方法 - 通過海關(guān)數(shù)據(jù)搜索

比如用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)。只要輸入公司名稱，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的企業(yè)，就可以找到該公司的各個(gè)聯(lián)系方式。騰道不僅提供公司官方聯(lián)系方式(對(duì)外電話、郵箱、社媒等)，還提供決策人的聯(lián)系方式。公司CEO，Director，Sales的聯(lián)系方式，一鍵全掌握!

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方法二：官網(wǎng)信息挖掘

客戶官網(wǎng)是基礎(chǔ)信息的寶庫，合理利用可快速獲取客戶聯(lián)系方式。訪問客戶公司官網(wǎng)，通過“聯(lián)系我們”頁面查找通用郵箱(如info@、sales@等)，進(jìn)一步結(jié)合“關(guān)于我們”頁面了解關(guān)鍵人員信息。

?? 小技巧：

沒找到采購郵箱?可通過郵件正文禮貌請(qǐng)求轉(zhuǎn)發(fā)至采購部門;

根據(jù)官網(wǎng)人員姓名+郵箱格式，嘗試組合出正確郵箱;

常見部門郵箱格式：

·銷售部：sales@公司域名

·客服部：support@公司域名

·老板/高管：ceo@公司域名 或 姓名縮寫@公司域名

方法三：Google搜索指令法

利用Google的高級(jí)搜索技巧，能進(jìn)一步幫助你獲取客戶聯(lián)系方式，特別是隱藏在頁面深處的郵箱：

?? 搜索語法示例：

·"公司名" + "@公司域名" + email

·"產(chǎn)品關(guān)鍵詞" + "@gmail.com" OR "@hotmail.com"

·site:目標(biāo)公司官網(wǎng) email 限定站內(nèi)搜索

?? 提示：

使用英文引號(hào)“”鎖定關(guān)鍵詞，避免干擾結(jié)果;

若被Google限制，可啟用瀏覽器無痕模式(Ctrl+Shift+N);

某些國家客戶偏好本地搜索引擎(如Yandex)，也可試試Yandex找官網(wǎng)和郵箱，適用于俄語系國家。

1：如果是老板，總經(jīng)理，總監(jiān)，一般可以用以下職位搜索：

CEO (Chief Executive Officer),President,Managing Director,General Manager,Director,Executive Director,Chairman,COO (Chief Operating Officer),CFO (Chief Financial Officer),CMO (Chief Marketing Officer),Owner,Vice President,Chief Technology Officer (CTO),Chief Information Officer (CIO),Chief Human Resources Officer (CHRO),Chief Legal Officer (CLO),Chief Risk Officer (CRO),Chief Compliance Officer (CCO),Chief Strategy Officer (CSO),Chief Innovation Officer (CINO),Chief Diversity Officer

2：采購一般可以用以下職位搜索：

Purchasing Manager,Procurement Manager,Chief Procurement Officer (CPO),Buyer,Purchasing Agent,Supply Chain Manager,Category Manager,Vendor Manager,Sourcing Manager,Contract Manager,Director of Procurement,Vice President of Purchasing,Global Sourcing Manager,Senior Procurement Specialist,Head of Strategic Sourcing,Procurement Director of Operations,Chief Supply Chain Officer,VP of Supply Management,Senior Category Buyer,Global Procurement Director

3：技術(shù)管理層的職位

Chief Technology Officer (CTO),Chief Information Officer (CIO),Director of Engineering,Director of Technology,Engineering Manager,Technical Director,IT Manager,Software Development Manager,Head of IT Operations,Systems Architect,Chief Product Officer (CPO),Research and Development Director,Chief Data Officer (CDO),Technical Lead,Vice President of Engineering

有了這些頭銜，我們就可以根據(jù)需求針對(duì)性的找負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式了。

方法四：社交媒體平臺(tái)輔助定位

·LinkedIn：搜索目標(biāo)公司頁面，篩選職位如“Purchasing Manager”、“Procurement Director”，查看聯(lián)系方式或直接私信;

·Facebook：部分公司會(huì)在主頁公布郵箱或聯(lián)絡(luò)方式。

方法五：利用國際展會(huì)資源

許多行業(yè)展會(huì)官網(wǎng)上，都會(huì)公布參展商或采購商名單，也可以輕松獲取客戶聯(lián)系方式。

操作方式：

·Google搜索行業(yè)+“trade show 2025”，例如“LED lighting trade show 2025”;

·進(jìn)入展會(huì)網(wǎng)站，尋找“Exhibitor List”版塊;

·點(diǎn)擊公司官網(wǎng)鏈接，進(jìn)入其網(wǎng)站“Contact Us”頁面獲取郵箱;

·若找不到郵箱，用前述Google指令法輔助查找。

小結(jié)

獲取客戶聯(lián)系方式不僅是營銷的起點(diǎn)，更是贏得訂單的關(guān)鍵突破口。

當(dāng)別人還在“Dear Sir/Madam”地盲投時(shí)，你已經(jīng)通過精準(zhǔn)信息定位到了采購負(fù)責(zé)人，輕松跨過溝通門檻，直達(dá)合作要害。

信息差，就是你的機(jī)會(huì)差;會(huì)找人，才能拿下真正的客戶。