做外貿(mào)，核心在于持續(xù)積累。與其搞突擊式工作，不如堅(jiān)持每日推進(jìn)，每天做點(diǎn)看似不起眼的小事，效果遠(yuǎn)超間歇性的瘋狂忙碌。那么國外客戶從哪里找？本文就為大家分享找國外客戶的36種方法。

比如：

1.外貿(mào)是場持久戰(zhàn)

每天精心發(fā)出5-10封精準(zhǔn)開發(fā)郵件，別貪多，就當(dāng)在發(fā)朋友圈一樣自然且規(guī)律。

2.用心維系老客戶

周一時(shí)，向 A 客戶詢問 “上次的產(chǎn)品使用體驗(yàn)如何？有沒有遇到什么問題，我能幫您解決？” 周五時(shí)，送上一句簡單的周末祝福。這種有針對性的互動，遠(yuǎn)比節(jié)假日群發(fā)消息有效得多。

那么，外貿(mào)新手該如何有效開發(fā)客戶呢？

第一步：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞挖掘客戶

通過收集多樣化的關(guān)鍵詞，能夠拓展客戶搜索范圍。以下為大家推薦幾款實(shí)用的關(guān)鍵詞挖掘工具：

Ubersuggest.com

spyfu.com

第二步：多渠道收集客戶資料

谷歌搜索：借助谷歌搜索引擎的強(qiáng)大功能，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，篩選潛在客戶信息。

谷歌地圖：在谷歌地圖中查找目標(biāo)地區(qū)的企業(yè)，獲取地址、聯(lián)系信息等關(guān)鍵資料。

名錄 / 黃頁網(wǎng)站：各類行業(yè)名錄和黃頁網(wǎng)站，匯聚了大量企業(yè)信息，是挖掘潛在客戶的寶庫。

B2B 平臺：在知名 B2B 平臺注冊賬號，搜索并收集同行業(yè)的潛在客戶資料。

社交媒體：如 LinkedIn、Facebook、Instagram 等，通過搜索企業(yè)名稱或相關(guān)話題標(biāo)簽，找到潛在客戶及其聯(lián)系方式。

海關(guān)數(shù)據(jù)：分析海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)需求的潛在精準(zhǔn)客戶。

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展會網(wǎng)站：關(guān)注各類行業(yè)展會網(wǎng)站，獲取參展企業(yè)名單，了解潛在客戶信息。

一般而言，收集到客戶的公司名稱、官方網(wǎng)站、郵箱地址、聯(lián)系電話、WhatsApp 賬號以及關(guān)鍵決策人姓名等信息，就基本滿足后續(xù)開發(fā)需求了。

第三步：主動出擊接觸客戶

1.郵件開發(fā)

堅(jiān)持每日通過郵件跟進(jìn)客戶。郵件內(nèi)容通常涵蓋公司簡介、產(chǎn)品詳情、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品新技術(shù)及新功能等方面。

建議不斷變換文案表述，以吸引客戶關(guān)注。對于意向客戶，建議一周左右跟進(jìn)一次；潛在客戶則可半個(gè)月左右跟進(jìn)一次。

撰寫郵件文案時(shí)，不妨借助 AI 工具的力量。例如Deepseek 外貿(mào)助手，它能幫助你快速生成專業(yè)、有吸引力的郵件內(nèi)容。

2.社交媒體開發(fā)

外貿(mào)人常用的社交媒體平臺有 LinkedIn、Facebook、Instagram 等。

LinkedIn 

是尋找企業(yè)決策人的得力工具。將客戶公司名稱復(fù)制到 LinkedIn 搜索欄，即可輕松獲取該公司決策人的相關(guān)信息。準(zhǔn)備好簡潔友好的打招呼話術(shù)，就能與對方建立聯(lián)系。

務(wù)必用心打造個(gè)人社交媒體頁面。運(yùn)用 AI 工具生成不同形式的文案、視頻和圖片，將自己塑造成行業(yè)專家形象，并分享到各大社交媒體平臺，打造個(gè)人 IP，吸引客戶主動關(guān)注你。

WhatsApp 開發(fā)

許多國外客戶愛用 WhatsApp 溝通，效果比郵件好，有客戶電話就能查其是否使用。但 WhatsApp 有限制，每日聯(lián)系人數(shù)過多易封號。

Facebook 

作為全球領(lǐng)先的社交媒體平臺，F(xiàn)acebook 不僅是個(gè)人社交的重要陣地，更是外貿(mào)人開發(fā)客戶的優(yōu)質(zhì)資源。

①巧用 Facebook 小組

加入與行業(yè)相關(guān)的 Facebook 小組，積極參與討論，分享專業(yè)見解，在互動中發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

②善用 Facebook 公共主頁

關(guān)注同行業(yè)企業(yè)或潛在客戶的 Facebook 公共主頁，了解其動態(tài)，尋找合作契機(jī)，還可通過主頁的聯(lián)系方式與對方取得聯(lián)系 。

3.海關(guān)數(shù)據(jù)

借助騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，你能夠精準(zhǔn)定位從中國進(jìn)口國家的采購商，詳細(xì)掌握采購商名稱、供應(yīng)商、采購時(shí)間、價(jià)格、重量以及數(shù)量等重要信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的客戶開發(fā)。

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