智利位于南美洲西南部，東臨安第斯山脈，西臨太平洋，以其狹長(zhǎng)的國(guó)土形狀而聞名。智利的經(jīng)濟(jì)以礦業(yè)為主，尤其是銅礦的開采和出口在全球占據(jù)重要地位。此外，農(nóng)業(yè)、漁業(yè)和葡萄酒生產(chǎn)也為國(guó)家經(jīng)濟(jì)做出重大貢獻(xiàn)。

智利進(jìn)出口產(chǎn)品

主要出口產(chǎn)品：銅礦、水果、魚類和海產(chǎn)品、葡萄酒等

主要進(jìn)口產(chǎn)品:機(jī)械設(shè)備、汽車及零配件、石油燃料、化學(xué)品等。

智利市場(chǎng)特點(diǎn)

自然資源豐富：智利是全球最大的銅生產(chǎn)國(guó)，礦業(yè)是經(jīng)濟(jì)支柱，另外近幾年開采的鋰礦也是非常豐富。

經(jīng)濟(jì)開放：與多個(gè)國(guó)家簽署自由貿(mào)易協(xié)定，政局穩(wěn)定，貿(mào)易環(huán)境友好。

多元經(jīng)濟(jì)：除了礦業(yè)，農(nóng)業(yè)和漁業(yè)也占重要地位，尤其是水果和海產(chǎn)品出口。

港口眾多：智利西臨太平洋，國(guó)家境內(nèi)具有狹長(zhǎng)的海岸線，并且還存在眾多的港口，因此外貿(mào)人在開發(fā)智利市場(chǎng)的時(shí)候，貨物進(jìn)出口是非常便利的。

中智貿(mào)易現(xiàn)狀

中國(guó)是智利的第一大貿(mào)易伙伴，智利2023年對(duì)中國(guó)出口總額為374.49億美元，同比下降4.4%，中國(guó)是智利最大出口市場(chǎng)。

智利主要出口產(chǎn)品包括銅、纖維素以及櫻桃、葡萄等。

智利自中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品總額為198.3億美元，增長(zhǎng)8.2%，主要進(jìn)口產(chǎn)品為手機(jī)、電視和汽車等，同樣在智利進(jìn)口市場(chǎng)位居第一位。

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智利客戶特點(diǎn)

1.重視禮節(jié)，智利客戶對(duì)于禮節(jié)是非常重視的。當(dāng)我們與智利客戶見面時(shí)，要與客戶握手致意。并且在交談中，要表現(xiàn)的彬彬有禮，這樣會(huì)給客戶留下非常不錯(cuò)的印象，在一定程度上促進(jìn)合同的簽訂。

2.時(shí)間觀念強(qiáng)，這一點(diǎn)上智利客戶與其他南美客戶存在較大的區(qū)別，智利客戶大多具有非常強(qiáng)的時(shí)間觀念。

3.注重商業(yè)禮節(jié)，保守型西服宜隨時(shí)穿著，公、私參觀須提前預(yù)約。以英文、西班牙文、中文對(duì)比名片為準(zhǔn)，本地可印制英文、西文名片，兩日取件。有關(guān)出售的文件更好用西班牙文。

4.注重產(chǎn)品質(zhì)量，智利的客戶非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，反而對(duì)價(jià)格的差異不太重視，只要你能給他提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，智利客戶會(huì)是非常忠誠(chéng)的客戶。

5.重視當(dāng)?shù)氐拇黉N節(jié)，智利人基本上全年都在買東西，但是季節(jié)性銷售或大型購(gòu)物節(jié)才是智利互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物金額增長(zhǎng)最快的時(shí)候，如Cyber Day和Cyber Monday等等。

6.社媒關(guān)注度高，智利網(wǎng)民平均每天4個(gè)小時(shí)活躍于各種社交媒體，其中最受歡迎的是YouTube，其次是Facebook、Instagram。

開發(fā)智利市場(chǎng)注意事項(xiàng)

在開展業(yè)務(wù)前，了解和遵守智利市場(chǎng)的商業(yè)法律和規(guī)定，包括稅務(wù)要求、進(jìn)口規(guī)定和商標(biāo)保護(hù)等。

尊重私人空間與時(shí)間觀念：智利人講究個(gè)人空間，握手、擁抱等身體接觸不宜過于緊密。在商務(wù)會(huì)議或約會(huì)中，遲到被視為不禮貌，因此守時(shí)是非常重要的。

節(jié)日與宗教禁忌：智利是個(gè)天主教為主的國(guó)家，重要節(jié)日如圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等期間，不宜安排商務(wù)活動(dòng)。同時(shí)，交談中盡量避開宗教信仰和政治立場(chǎng)相關(guān)的話題。

避免過度直接：智利人在商業(yè)交流中通常不會(huì)一開始就直奔主題，他們傾向于先建立人際關(guān)系，通過閑聊和相互了解后再轉(zhuǎn)入正題。

最后，希望以上的智利外貿(mào)市場(chǎng)知識(shí)篇能為外貿(mào)人開拓智利市場(chǎng)提供幫助。