中東市場一直是外貿人的“神秘寶藏”——商機多，訂單大，利潤厚，但很多人就是拿不下來，開發(fā)渠道一塌糊涂，白白錯失良機。那么如何做中東的外貿生意？如何高效開發(fā)中東市場？本文為大家詳細的分享一番。

1. 線上開發(fā)渠道：你不主動，訂單怎么來？

（1）B2B平臺：阿里巴巴 + Tradekey + go4WorldBusiness

中東客戶很多都習慣用B2B平臺找貨源，但他們更傾向直接聯(lián)系供應商，喜歡一對一溝通。

??阿里巴巴國際站：買家多，但競爭大，想脫穎而出，產(chǎn)品信息，關鍵詞優(yōu)化，付費推guang一個都不能少。

??Tradekey & go4WorldBusiness：中東客戶偏愛的B2B平臺，特別是沙特, 阿聯(lián)酋市場。

? 實操建議：

?主動出擊，不要等著客戶詢盤，多用RFQ功能主動報價。

?優(yōu)化關鍵詞，中東客戶搜索習慣和歐美不同，比如“PU Foam”他們可能搜“Polyurethane Sealant”。

?盯緊買家采購記錄，看看他們之前下單給誰，你就知道他們的需求在哪了。

（2）海關數(shù)據(jù)：直接找到真實采購商

? 實操步驟：

? 騰道海關數(shù)據(jù)平臺，涵蓋了全球228國和地區(qū)真實的貿易信息，包括進出口企業(yè)的詳細資料、交易產(chǎn)品、交易金額等，反映了真實的進出口貿易活動。我們可以識別出那些確實有從中國進口貨物記錄的公司，這為我們節(jié)省了大量篩選時間，并提高了找到潛在客戶的有效性。

>>>通過騰道數(shù)據(jù)精準查詢采購商名單<<<

? 接下來，對篩選出來的潛在客戶做深入研究，查看他們的交易歷史和合作伙伴，了解他們的采購習慣和需求，這樣就可以制定出有針對性的營銷策略。

>>>通過騰道數(shù)據(jù)分析供應商<<<

? 騰道外貿通SaaS平臺還提供了聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫。你只需要點擊“聯(lián)系人”板塊，就可以查看到采購人員、高管等關鍵決策者的詳細信息，包括他們的電子郵件地址以及LinkedIn和Facebook等社交賬號。更方便的是，這個平臺直接連接了LinkedIn等主流社交媒體，幫助企業(yè)更快捷地與目標對象建立聯(lián)系。

>>>通過騰道數(shù)據(jù)獲取精準采購商聯(lián)系方式<<<

（3）社媒+獨立站：中東老板都在用啥？

中東人社交屬性強，客戶獲取信息的方式跟歐美客戶完全不同，光有B2B平臺還不夠！

? LinkedIn：阿聯(lián)酋, 沙特的大老板們最愛，想開發(fā)高端客戶，一定得玩轉LinkedIn！??原來大家做外貿有那么多長腦子的辦法（附帶外貿實戰(zhàn)英文對話+中文翻譯，看了立馬就能用?。?/p>

? Instagram + Facebook：中東人特別喜歡看短視頻，展示產(chǎn)品細節(jié)和使用場景，很容易打動客戶。

? WhatsApp：中東人溝通神器，幾乎所有客戶都會用，聊得好，直接下單。

?獨立站（官網(wǎng)）：增強品牌信任感，特別是做長期客戶，網(wǎng)站是門面，不能太簡陋。

? 實操建議：

?? LinkedIn每天主動加10個精準客戶，并發(fā)個簡短的介紹（別推銷，先混個臉熟）。

?? Instagram+Facebook每天更新產(chǎn)品案例，并用“#MiddleEast”相關標簽，增加曝光。

?? WhatsApp建客戶群，定期發(fā)行業(yè)資訊+產(chǎn)品信息，形成粘性。

?? 獨立站結合Google SEO，優(yōu)化關鍵詞，比如“Middle East Silicone Sealant Supplier”。

2. 線下開發(fā)渠道：人不到場，qian到不了！

中東客戶特別看重人脈和信任，如果想拿大單，線下開發(fā)必須安排！

（1）展會：最快拿下訂單的捷徑！

中東展會是客戶最集中的地方，比你線上磨嘴皮子一個月都管用。

Big 5（迪拜建材展）：做建筑材料, 五金建材的必去。

Saudi Build（沙特建材展）：沙特市場的敲門磚，大客戶多。

Automechanika Dubai（迪拜汽配展）：做汽車配件的千萬別錯過。

Gulfood（迪拜食品展）：如果是食品相關行業(yè)，客戶質量非常高！

? 實操建議：

??提前1-2個月在LinkedIn, WhatsApp聯(lián)系客戶，約好展會見面，別干等著客戶來展位。

??準備帶阿拉伯語介紹的宣傳冊，很多客戶英語一般，阿語資料更有誠意。

??帶好樣品+報價單，中東客戶喜歡當場談價格，能直接下單的別拖著。

（2）市場考察：實地跑一圈，客戶資源翻倍！

??中東的批發(fā)市場, 工業(yè)園區(qū)是本地客戶的聚集地，直接去工廠, 批發(fā)市場找客戶，成功率比線上高太多！

?迪拜龍城（Dragon Mart）：中東最大華人批發(fā)市場，很多中東本地貿易商都來這里進貨。

?沙特利雅得工業(yè)區(qū)：沙特本地企業(yè)很多，適合找大型經(jīng)銷商。

?阿聯(lián)酋Jebel Ali自貿區(qū)：中東物流中轉站，很多外貿公司總部在這里。

?? 實操建議：

?直接去批發(fā)市場找店鋪談，準備好產(chǎn)品手冊，遞名片，聊合作。

?去工廠和公司拜訪，比線上聯(lián)系更有誠意，客戶信任度更高。

?帶本地翻譯，能用阿語溝通更容易拉近關系。

3. 代理商渠道：讓本地人幫你賣貨！

如果你的產(chǎn)品適合代理模式，那找中東本地代理是最快捷的方式，他們熟悉市場，有穩(wěn)定客戶資源，還能幫你搞定各種本地政策。

（1）怎么找靠譜代理？

? LinkedIn搜索：關鍵詞“Middle East Distributor + 你的產(chǎn)品類別”，直接找本地代理商。

?展會現(xiàn)場洽談：代理商一般都會參加行業(yè)展會，面對面溝通更靠譜。

?行業(yè)論壇 & B2B平臺：很多代理商會在B2B網(wǎng)站發(fā)布合作需求，盯緊“Distributor Wanted”帖子。

（2）代理合作怎么談？

先讓代理試賣一批貨，別急著簽長期合同，先看看市場反饋。

給代理足夠利潤空間，中東代理商一般要20%-30%的利潤才愿意推你的產(chǎn)品。

定期跟進代理銷售情況，不然他們可能會更賣力推別家的產(chǎn)品。

??中東市場開發(fā)最佳路徑

? 第一步：線上主動開發(fā)（海關數(shù)據(jù)+B2B平臺+社媒+WhatsApp）

? 第二步：參加展會（展前鋪墊+現(xiàn)場談單）

? 第三步：實地考察市場（批發(fā)市場+工廠拜訪）

? 第四步：尋找代理商（讓本地人幫你賣貨）

中東市場不難做，關鍵是方法要對，執(zhí)行要到位。給你拆解了這么多最實操的開發(fā)渠道，接下來，就看你怎么干了??