沙特阿拉伯作為中東最大的經(jīng)濟(jì)體，隨著“2030愿景”計(jì)劃的推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)多元化帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。本文為大家分享2025年沙特阿拉伯外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略，助力外貿(mào)企業(yè)順利開(kāi)發(fā)沙特阿拉伯市場(chǎng)。

對(duì)外貿(mào)易：實(shí)行自由貿(mào)易和低關(guān)稅政策。出口以原油和石油產(chǎn)品為主，進(jìn)口主要包括機(jī)械設(shè)備、食品、紡織品、化工產(chǎn)品等 。主要貿(mào)易伙伴有中國(guó)、印度、阿聯(lián)酋、日本、韓國(guó)、美國(guó)、德國(guó)等 。中國(guó)自 2013 年起成為沙特第一大貿(mào)易伙伴，同時(shí)也是沙特最大的石油出口市場(chǎng) 。

沙特市場(chǎng)特點(diǎn)剖析

一、高收入驅(qū)動(dòng)下的品牌偏好型消費(fèi)

沙特經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁，2022 年其 GDP 總量成功突破萬(wàn)億美金大關(guān)，至 2023 年預(yù)計(jì)攀升至 1.7 萬(wàn)億美元。人均 GDP 更是高達(dá) 20000 美元，這一高收入水平塑造了獨(dú)特的消費(fèi)傾向。

沙特消費(fèi)者對(duì)品牌和價(jià)格有著較高要求，他們高度青睞品牌產(chǎn)品。在他們眼中，品牌是產(chǎn)品質(zhì)量的可靠保障，通過(guò)品牌，能夠有效分辨商品品質(zhì)優(yōu)劣。

同時(shí)，品牌在沙特社會(huì)中還承載著身份與地位的象征意義。在汽車領(lǐng)域，奔馳、寶馬等高端品牌備受追捧；衣服方面，國(guó)際知名奢侈品牌深受歡迎；智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋果等品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。

沙特消費(fèi)者在這些不同領(lǐng)域，均將所選擇的品牌與自身地位緊密相連，品牌成為其消費(fèi)決策的關(guān)鍵考量因素。

二、年輕人口結(jié)構(gòu)引領(lǐng)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

沙特在全球范圍內(nèi)屬于人口增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家之一，其人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出極為年輕的特點(diǎn)。

這種年輕的人口結(jié)構(gòu)，使得與年輕人強(qiáng)相關(guān)的行業(yè)展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。

娛樂(lè)行業(yè)蓬勃發(fā)展，電影院線不斷擴(kuò)張，各類娛樂(lè)活動(dòng)豐富多彩；游戲業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，游戲玩家數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，相關(guān)賽事和活動(dòng)頻繁舉辦；電商行業(yè)更是發(fā)展得如火如荼，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量，同時(shí)帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈衍生的物流配送行業(yè)不斷進(jìn)步。

此外，前沿科技、高端技術(shù)產(chǎn)業(yè)也深受沙特年輕群體關(guān)注，如自動(dòng)駕駛技術(shù)正在沙特的部分城市進(jìn)行試點(diǎn)應(yīng)用，AI 領(lǐng)域的研發(fā)投入不斷增加，新能源汽車的市場(chǎng)需求逐步上升，這些行業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

三、潛力無(wú)限的電子商務(wù)市場(chǎng)

沙特阿拉伯在全球電子商務(wù)市場(chǎng)格局中占據(jù)重要地位，是全球第 27 大、中東地區(qū)最大的電子商務(wù)市場(chǎng)。

從市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)計(jì) 2023 年沙特電子商務(wù)收入將達(dá)到 119.77 億美元，電商用戶數(shù)量將增至 2490 萬(wàn)。展望未來(lái)，到 2027 年，市場(chǎng)規(guī)模有望擴(kuò)大至 201.558 億美元。

沙特政府為推動(dòng)電子商務(wù)尤其是跨境電商的發(fā)展，積極作為。通過(guò)放寬所有權(quán)限制，允許外資在部分電商領(lǐng)域持有更高比例股權(quán)，同時(shí)降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，簡(jiǎn)化企業(yè)入駐流程。

此外，還出臺(tái)了一系列配套政策和措施，例如優(yōu)化稅收政策、加強(qiáng)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，為跨境電商的快速發(fā)展?fàn)I造了良好環(huán)境，提供了有力的支持和堅(jiān)實(shí)保障。

四、高頻次的在線購(gòu)物行為

沙特消費(fèi)者在線購(gòu)物頻率極高，數(shù)據(jù)顯示，80% 的消費(fèi)者每天至少進(jìn)行一次網(wǎng)購(gòu)。

在跨境購(gòu)物方面，不同品類的購(gòu)買頻率呈現(xiàn)出一定規(guī)律。

嬰兒用品由于其剛需特性，購(gòu)買頻率位居前列；寵物用品隨著沙特寵物飼養(yǎng)率的提升，市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，購(gòu)買頻次也較高；體育用品深受沙特民眾熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的影響，消費(fèi)者購(gòu)買頻繁；玩具和游戲一直以來(lái)都是熱門消費(fèi)品類，在沙特市場(chǎng)同樣廣受歡迎；家庭園藝用品也受到不少消費(fèi)者青睞，用于打造舒適的家庭環(huán)境

。這些品類構(gòu)成了沙特跨境購(gòu)物的主要需求方向。

五、缺乏完善的物流體系

目前，沙特的電商物流服務(wù)主要依賴第三方物流公司來(lái)完成。

然而，由于沙特缺乏完善、高效的物流體系支撐，導(dǎo)致在物流速度、物流成本等方面存在諸多問(wèn)題，有較大的提升空間。

在物流配送時(shí)效上，大多數(shù)沙特買家期望能在一周內(nèi)收到所購(gòu)貨品。

具體而言，有 73% 的沙特買家表示，如果運(yùn)費(fèi)需自行承擔(dān)，那么希望物流配送時(shí)間不要超過(guò) 6 天。對(duì)于一些特定商品，如嬰兒用品，由于其使用的及時(shí)性要求較高，家長(zhǎng)們希望商家能夠盡快交付；體育用品在消費(fèi)者有運(yùn)動(dòng)需求時(shí)，也急需快速送達(dá)。

因此，改善物流體系，提升物流服務(wù)質(zhì)量，成為沙特電商行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵任務(wù)之一。

沙特阿拉伯外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略

（一）海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶

沙特阿拉伯海關(guān)數(shù)據(jù)是指沙特阿拉伯進(jìn)出口的詳細(xì)記錄。進(jìn)口數(shù)據(jù)涵蓋了沙特阿拉伯從全球各國(guó)進(jìn)口的商品信息，而出口數(shù)據(jù)則記錄了沙特阿拉伯向其他國(guó)家出口的商品。沙特阿拉伯的海關(guān)進(jìn)口和出口數(shù)據(jù)通常按月更新，確保數(shù)據(jù)的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。

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對(duì)想要開(kāi)拓沙特阿拉伯市場(chǎng)的企業(yè)，沙特阿拉伯海關(guān)數(shù)據(jù)提供了寶貴的市場(chǎng)洞察，幫助企業(yè)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、找到沙特阿拉伯采購(gòu)商和全球供應(yīng)商名單，還能進(jìn)一步分析采購(gòu)商的全球供應(yīng)鏈并獲取關(guān)鍵決策人的聯(lián)系方式。對(duì)于物流企業(yè)，數(shù)據(jù)可以幫助分析沙特阿拉伯各港口的進(jìn)口情況以及全球物流網(wǎng)絡(luò)。

（二）借助專業(yè)展會(huì)拓展客源

沙特吉達(dá)食品展覽會(huì)（Foodex Saudi）：每年 11 月于吉達(dá)市舉辦，作為沙特最大且唯一專注于食品和飲料行業(yè)的國(guó)際展覽，吸引了眾多食品和農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)加工產(chǎn)品、谷物和動(dòng)物副產(chǎn)品等相關(guān)企業(yè)參展，為食品行業(yè)企業(yè)提供了絕佳的展示與交流平臺(tái)。

沙特利雅得建材展覽會(huì)（Saudi Build）：每年 10 月在利雅得市舉行，是沙特阿拉伯唯一獲得全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）批準(zhǔn)的建筑貿(mào)易展。展會(huì)匯聚了衛(wèi)浴潔具、門窗及配件、門窗機(jī)電及門控系統(tǒng)等建筑建材領(lǐng)域的各類產(chǎn)品，是建筑行業(yè)企業(yè)開(kāi)拓沙特市場(chǎng)的重要渠道。

沙特利雅得汽車零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)（Automechanika Riyadh）：每?jī)赡暌粚茫? 月在利雅得市開(kāi)展。展會(huì)涵蓋維修、保養(yǎng)、零部件、輪胎、電池和電子與系統(tǒng)等汽車后市場(chǎng)產(chǎn)品，為汽車零配件及售后服務(wù)企業(yè)搭建了對(duì)接沙特市場(chǎng)的橋梁。

沙特農(nóng)業(yè)展覽會(huì)（Saudi Agriculture）：每年 10 月在利雅得市舉辦，是中華地區(qū)農(nóng)業(yè)及農(nóng)藝食品領(lǐng)域規(guī)模較大的專業(yè)性展會(huì)。展品包括拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)、微耕機(jī)等各類農(nóng)業(yè)機(jī)械及相關(guān)產(chǎn)品，為農(nóng)業(yè)企業(yè)展示產(chǎn)品、拓展業(yè)務(wù)提供了平臺(tái)。

沙特利雅得醫(yī)療器械展覽會(huì)（Global Health）：每年 9 月于利雅得市舉辦，展會(huì)集中展示醫(yī)用服裝及洗滌技術(shù)、營(yíng)養(yǎng)配餐設(shè)備和醫(yī)用家具等醫(yī)療器械產(chǎn)品，是醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)入沙特市場(chǎng)的重要窗口。

沙特塑料橡膠印刷包裝及化工展覽會(huì)（Saudi）：每?jī)赡暌粚?，每?1 月在吉達(dá)市舉行。參展產(chǎn)品包含電子電器、汽摩配件、燈具照明和新型能源等，為相關(guān)行業(yè)企業(yè)提供了與沙特市場(chǎng)對(duì)接的機(jī)會(huì)。

（三）利用線上資源挖掘客戶

B2B 平臺(tái)與本地黃頁(yè)：http://www.saudianyellowpages.com/等本地黃頁(yè)網(wǎng)站，匯集了大量沙特本地企業(yè)信息，是企業(yè)尋找合作伙伴、拓展業(yè)務(wù)的重要線上資源。

社交媒體開(kāi)發(fā)：

LinkedIn：通過(guò)搜索如 “Procurement Manager in KSA” 等職位關(guān)鍵詞，可精準(zhǔn)定位沙特采購(gòu)決策人群，與之建立聯(lián)系，推廣產(chǎn)品與服務(wù)。

Snapchat：沙特年輕人活躍度高，在此平臺(tái)發(fā)布阿拉伯語(yǔ)產(chǎn)品短視頻，并帶上 #???????_??_?????（意為 “從中國(guó)進(jìn)口”）標(biāo)簽，能有效吸引沙特年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，提升產(chǎn)品知名度。