中國與馬來西亞長期以來都保持著友好合作的關(guān)系，已連續(xù)成為馬來西亞最大的貿(mào)易伙伴。很多外貿(mào)人都想要通過開發(fā)馬來西亞市場來獲得較大的利潤，那么馬來西亞客戶怎么開發(fā)呢？馬來西亞客戶特點(diǎn)是怎么樣的？下面一起來看看吧。

馬來西亞對外貿(mào)易情況

電子電器產(chǎn)品是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品，其次是機(jī)器設(shè)備及配件，再次是化學(xué)化工產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口領(lǐng)域，谷類產(chǎn)品（包括未碾磨的小麥，大麥，玉米）是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品，在礦物及礦物燃料進(jìn)口領(lǐng)域，原油，精煉石化產(chǎn)品進(jìn)口較多。

01、馬來西亞市場的特點(diǎn)

1、出口產(chǎn)品多樣化

馬來西亞在產(chǎn)品出口上具有多樣化的特點(diǎn)。由于氣候因素，使得馬來西亞具有豐富的橡膠資源，是世界上排名第三的橡膠出口國。此外馬來西亞還蘊(yùn)含大量的石油以及天然氣等資源，這也促使馬來西亞成為東南亞重要的原油出口國。

2、收入水平高，購買力強(qiáng)

由于豐富的自然資源，使得馬來西亞經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)。良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件，使得馬來西亞人們具有較高的收入水平，購買力強(qiáng)。因此外貿(mào)人在開發(fā)馬來西亞市場的時候只要選品正確，通常會收獲較大的利益。

3、防曬霜需求大

馬來西亞氣候比較炎熱，再加上馬來西亞人膚色偏棕色，因此為了不讓自己被曬黑與曬傷，市場上無論是男女對于防曬霜都有較大的需求。

4、買家群體多樣

馬來西亞的買家群體具有多樣化特征，既有可能是個人，也有可能是小生意人。他們會通過平臺進(jìn)行大量進(jìn)貨，之后將購買的貨物在線下進(jìn)行二次銷售。

02、馬來西亞客戶的特點(diǎn)

1、重視產(chǎn)品價格，喜歡優(yōu)惠

雖說馬來西亞人們收入水平較高，具有較強(qiáng)的購買力。但是絕大多數(shù)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候?qū)τ趦r格這一因素還是非常重視的，因此如果你想要促進(jìn)自己的產(chǎn)品銷量，可以適當(dāng)?shù)牟捎靡恍﹥?yōu)惠政策，這可以幫你吸引絕大多數(shù)的消費(fèi)者前來購買。

2、時間觀念不強(qiáng)，約會總會遲到

馬來西亞人們生活節(jié)奏較慢，因此并不具備很強(qiáng)的時間觀念。我們在于馬來西亞客戶進(jìn)行商談的時候，客戶極有可能會遲到。此外約會遲到對于他們來說并不是什么大事，外貿(mào)人要做好一定的心理準(zhǔn)備。

3、宗教信仰較強(qiáng)

伊斯蘭教是馬來西亞的國教，馬來西亞人具有較強(qiáng)的宗教信仰。我們在與馬來西亞人進(jìn)行交流的時候，一定要尊重他們的宗教信仰，并且為了避免引起客戶的不滿，在交談時最好不要談及有關(guān)宗教的話題。

03、中馬貿(mào)易狀況

馬來西亞是相對開放的、以國家利益為導(dǎo)向的新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)體。當(dāng)前我國與馬來西亞的經(jīng)濟(jì)往來日益密切，雙邊貿(mào)易額持續(xù)快速增長，呈現(xiàn)出良好的勢頭。

04、開發(fā)馬來西亞客戶的渠道

1、利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)是一個強(qiáng)大的工具，可以幫助你找到馬來西亞的進(jìn)口商和采購商。通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以精準(zhǔn)地了解客戶的采購行為，找到最合適的目標(biāo)客戶。

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對想要開拓馬來西亞市場的企業(yè)，馬來西亞海關(guān)數(shù)據(jù)提供了寶貴的市場洞察，幫助企業(yè)分析產(chǎn)品的市場需求、找到馬來西亞采購商和全球供應(yīng)商名單，還能進(jìn)一步分析采購商的全球供應(yīng)鏈并獲取關(guān)鍵決策人的聯(lián)系方式。對于物流企業(yè)，數(shù)據(jù)可以幫助分析馬來西亞各港口的進(jìn)口情況以及全球物流網(wǎng)絡(luò)。

2、參加馬來西亞當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易展會

馬來西亞吉隆坡家具展覽會（MIFF）：一年一屆，7月在吉隆坡舉辦。該展會是東南亞首屈一指的家具展，在全球十大家具展中名列前茅，多年來一直是家具行業(yè)的先鋒；

馬來西亞醫(yī)療器械及康復(fù)展覽會（SEACare）：一年一屆，9月在吉隆坡舉辦。該展會是行業(yè)專業(yè)展，吸引超過4600多名國際買主，以泰國、新加坡、菲律賓、印度尼西亞等為主；

馬來西亞吉隆坡潛水展覽會（DRT SHOW， Malaysia）：一年一屆，2月在吉隆坡舉辦。該展會是行業(yè)熱門展，展會預(yù)計展覽面積達(dá)到20000平米,參展觀眾數(shù)量達(dá)到20000人，參展商數(shù)量及參展品牌達(dá)到250家；

馬來西亞吉隆坡工業(yè)及自動化展覽會（AUTOMEX）：一年一屆，6月在吉隆坡舉辦。該展會吸引了來自美國、歐洲、亞洲等地的行業(yè)內(nèi)聞名企業(yè)參展，集中展示了國際上先進(jìn)的機(jī)械制造和自動化控制領(lǐng)域的高新技術(shù)產(chǎn)品；

馬來西亞吉隆坡特許經(jīng)營展覽會（FIM）：一年一屆，9月在吉隆坡舉辦。該展會由馬來西亞特許經(jīng)營協(xié)會主辦，是企業(yè)品牌擴(kuò)大國內(nèi)市場以及進(jìn)入全球市場的雙向跳板；

馬來西亞吉隆坡水處理展覽會 ASIAWATER ：兩年一屆，12月在吉隆坡舉辦。該展會經(jīng)過18年的發(fā)展，逐步成為業(yè)內(nèi)最具代表的亞洲水展。展會由歐洲知名展覽集團(tuán)UBM公司強(qiáng)力打造，更得到來自政府部門的大力支持。

3、通過馬來西亞B2B平臺開發(fā)客戶

http://www.eguide.com.my/

https://www.malaysiaexports.com/

http://www.wtexpo.com/

http://e-directory.com.my/

4、馬來西亞黃頁網(wǎng)站

https://www.yellowpages.my/

https://www.fmm.org.my/

https://www.miti.gov.my/

http://www.malaysiayellowpages.net/

http://search.malaysiadirectory.com/

https://www.matrade.gov.my/en/