如果你想在開發(fā)歐洲市場，那我們就一定要對歐洲市場有一定的了解，包括關(guān)稅、市場行情等，本文為大家分享歐洲市場分析和客戶開發(fā)，記得點贊收藏分享給你身邊的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

一、市場分析的渠道

1.歐盟統(tǒng)計局：

ec.europa.eu/eurostat/web/main/data/database

提供歐洲市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以了解歐盟市場情況，包含不僅限于貿(mào)易，國際貿(mào)易，當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)等。

這個頁面還可以根據(jù)你的需求，找對應(yīng)的文檔，支持在線閱讀及下載，信息量非常豐富。

2.歐盟委員會（歐盟與中國的貿(mào)易關(guān)系）：

policy.trade.ec.europa.eu/eu-trade-relationships-country-and-region/countries-and-regions/china_en

我們可以通過這個網(wǎng)站查看歐盟與中國的最新貿(mào)易數(shù)據(jù)，包括歐盟對中國的進口產(chǎn)品的防御貿(mào)易措施，也可以了解反傾銷、反補貼之類的最新政策。

二、歐洲客戶開發(fā)攻略

1.海關(guān)數(shù)據(jù)：騰道數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)是國外交易提單信息，我們可以通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)功能查看目標(biāo)市場的交易信息。通過搜索產(chǎn)品、公司、HScode海關(guān)編碼或者港口可以搜索到對應(yīng)的信息。騰道數(shù)據(jù)擁有228+國家和地區(qū)的100億+條貿(mào)易交易明細(xì)、5億+企業(yè)深度數(shù)據(jù)、8.5億+聯(lián)系人數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)規(guī)模顯著擴大；并在原有數(shù)據(jù)維度上，補充及細(xì)化產(chǎn)品信息、商業(yè)關(guān)系、知識產(chǎn)權(quán)、新聞輿情等企業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)維度，幫助企業(yè)更全面的洞察市場、開發(fā)客戶、決策分析。

>>>通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)分析歐洲市場<<<

比如我們是做LED燈，可以先在搜索框里寫上led light。

選擇你想查找的國家，就可以看到所有符合結(jié)果的公司，點開公司名稱還會有公司聯(lián)系人的聯(lián)系方式、進出口數(shù)據(jù)等詳細(xì)信息。

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2.歐洲B2B采購平臺

歐洲本土有一些B2B采購平臺，但是這些平臺首先需要入駐費用，而且信息更新不及時，可以選擇性參考。

3.歐盟企業(yè)名錄：www.scoot.co.uk/

我們可以直接搜索我們的產(chǎn)品詞，最好是你目標(biāo)客戶他們提供的服務(wù)，可以查看到客戶的公司名稱、電話，網(wǎng)址，然后再手工整理聯(lián)系方式去開發(fā)。

4.歐洲黃頁：www.paginegialle.it

這個是一個意大利網(wǎng)站，網(wǎng)站語言是意大利語。可以搜產(chǎn)品和地區(qū)，有點類似地圖，但是信息更多。

比如搜parpe bag紙袋，你可以看到圖片這些信息，有公司名稱，聯(lián)系方式，whatsapp這些，然后你點擊公司名稱，還會跳轉(zhuǎn)公司很多信息，信息完整度真的還蠻高的。

5.歐美電話簿查詢名錄：

比較專業(yè)的一個背景查詢網(wǎng)站，包含2.5億用戶信息，可以快速找到經(jīng)過驗證的電話號碼、家庭住址、電子郵件地址、親戚、財產(chǎn)記錄、背景報告等。但是需要充錢，并且操作有些復(fù)雜。

6.歐盟：www.find-org.com

歐盟公共采購門戶統(tǒng)計，國家統(tǒng)一法人登記冊 ，有1400萬家公司企業(yè)，可以按照地區(qū)搜，按照類型搜，帶企業(yè)名稱，網(wǎng)址，聯(lián)系郵箱，電話，法人登記，財務(wù)報表。

7.英國知名B2B：www.applegate.co.uk

采購供應(yīng)商搜索平臺，平臺提供上億件商品。

可以直接輸入產(chǎn)品信息，比如我們輸入handbag，就可以看到相關(guān)的公司工廠信息。

但是需要我們手動記錄客戶的聯(lián)系方式，然后再一個一個去開發(fā)。

8.英國批發(fā)商列表名錄：www.thewholesaler.co.uk

英國的批發(fā)商網(wǎng)站，覆蓋126個行業(yè)，主要為小型公司提供商品批發(fā)服務(wù)，因為客戶都有最小起訂量。

9.英國企業(yè)門戶目錄網(wǎng)站：www.findtheneedle.co.uk

包含34個大類目，建材、機械、化工、制造業(yè)、禮品、it、塑膠等，以介紹為主，部分有聯(lián)系方式，可以結(jié)合搜索引擎做背調(diào)整理聯(lián)系方式。

10.英國企業(yè)名錄：www.esources.co.uk

這是英國最大的批發(fā)分銷商、供應(yīng)商和產(chǎn)品批發(fā)目錄網(wǎng)站。

11.英國黃頁名錄：

www.business-yellowpages.com/united-kingdom

這個網(wǎng)站包含了英國、美國、土耳其、馬來西亞、印度尼西亞、韓國、泰國等12個國家的企業(yè)名錄，可以直接選擇國家，客戶的信息看看也比較多。

12.英國企業(yè)名錄：www.abilogic.co.uk

黃頁名錄的搜索都差不多，有產(chǎn)品目錄，也可以直接搜產(chǎn)品。一般都有網(wǎng)站，有電話，有些還有sns社媒。

13.英國B2B平臺：

www.approvedbusiness.co.uk

操作類似，可以直接搜產(chǎn)品，查看，然后手工整理買家聯(lián)系方式。

14.意大利B2B平臺：www.luxalia.it

有行業(yè)針對性這個，比較適合奢侈品，那邊奢侈品全球知名，另外這個網(wǎng)站需要注冊才能查詢操作，比較適合做代加工。

15.企業(yè)名錄：www.elenchitelefonici.it

使用方式跟上面提到的差不多。

16.匈牙利企業(yè)名錄：aranyoldalak.hu ； telefonkonyv.hu/（這兩個是一樣的，看哪個訪問的進去）

要用網(wǎng)頁翻譯！

17.荷蘭企業(yè)名錄：www.faxgids.nl

本地商家企業(yè)查詢黃頁 ，包括公司信息，網(wǎng)址，郵箱

18.挪威黃頁企業(yè)名錄信息：www.gulesider.no

當(dāng)?shù)攸S頁搜索平臺，可以搜產(chǎn)品，搜地址，搜到的信息部分有電話，基本都有郵箱，歐洲市場發(fā)郵件的成本比打電話會更低。

19.葡萄牙企業(yè)名錄：www.directorioamarelo.pt

本土的在線名錄查詢網(wǎng)站，可以直接搜行業(yè)，也可以搜公司，但是需要手動整理信息。

20.德國的B2B 平臺: www.wlw.de

包含65W的供應(yīng)商，111個行業(yè)，可以按照類別搜，也可以直接搜產(chǎn)品。

21.德國B2B黃頁名錄網(wǎng)站：www.gelbeseiten.de

輸入想要查找的產(chǎn)品就可以搜到德國本土企業(yè)。

22.德語國家的招聘網(wǎng)站: www.xing.com

其實通過招聘網(wǎng)站，也是一個外貿(mào)常用的開發(fā)方式，可以找本土有影響力的客戶，而且一般在招聘的公司，一定也會有實力的。