很多外貿(mào)人在開發(fā)國外客戶的都有各種問題，今天分享開發(fā)國外客戶的8個最佳方法，無論是外貿(mào)公司，外貿(mào)SOHO（個人做外貿(mào)），用的都是這些方法，總有一款適合你！

1、B2B平臺

這個相信大家都知道到，國內(nèi)比較知名的就是阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，很多中國出口企業(yè)有在上面開店，想要開平臺的外貿(mào)朋友，可以看看上面你的同行有多少，你的產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢，你的預(yù)算是否夠，你的試錯風(fēng)險是不是很大，如果一切都符下你的要求，可以嘗試看看。

2、社交媒體開發(fā)

一直以來社交媒體是比較有效的開發(fā)模式， 很多外貿(mào)朋友有在上面開發(fā)到訂單，但能將社交媒體用好的外貿(mào)朋友確不多，因為它他需要持續(xù)的輸出自己有質(zhì)量的內(nèi)容，持續(xù)關(guān)注自己的目標(biāo)客戶，所以很多人因為堅持不下來，半途而廢。但不可否認(rèn)，社交媒體對找客戶的采購負(fù)責(zé)人是非常有效的。 常用的社交媒體有：linkdedin,ins,fb,tw等等。

3、Whatsapp和Telegram

這幾年及時通信的普及，越來越多的用戶喜歡使用whatsapp和Telegram，所以我認(rèn)識的挺多外貿(mào)朋友是從這些地方開發(fā)到客戶。 尤其是whatsapp，像中東，非洲，東南亞，南美很多客戶喜歡用這個。所以大家如果能用的一定要用起來，但這類工具是不適合濫用，容易封號，封了就得不償失了。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)是付費的但極具價值的客戶開發(fā)工具。它提供了正在采購的客戶的直接信息，是開拓國際市場的有力武器。

海關(guān)數(shù)據(jù)，通過海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以精準(zhǔn)的鎖定同行客戶，通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者HS編碼查詢某個產(chǎn)品具體的歷史交易記錄，詳細(xì)顯示單次交易的日期、進(jìn)出口國家、采購商/供應(yīng)商名稱、進(jìn)口的產(chǎn)品描述、單次交易的數(shù)量、金額、重量等信息，以及深度挖掘采購商職位和郵箱。

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5、參加展會

雖然線上開發(fā)越來越受歡迎，但還是有挺多的外貿(mào)朋友喜歡參加展會，因為可以面對面和客戶溝通。 我認(rèn)為這個方法也是不可缺少的， 而且可以和線上開發(fā)結(jié)合在一起用，反而可以讓展會發(fā)揮出更好的效果。 比如：線上聯(lián)系，展前邀約，展中拜訪。

6、利用地圖搜索

利用Google地圖、Yandex地圖等，您可以發(fā)現(xiàn)大量企業(yè)信息。這些地圖服務(wù)不僅收錄了企業(yè)的地理位置，有時還能提供豐富的用戶評論和付費廣告信息。對于擁有實體經(jīng)營地址的客戶群體，如門窗經(jīng)銷商、汽車配件商等，地圖搜索是一種非常有效的客戶開發(fā)方式。

7、地推

由于現(xiàn)在出國也挺方便的，挺多外貿(mào)高手都選擇直接去國外地推拜訪客戶。如果有條件的話，我建議大家也可以試試看，畢竟路是自己走出來的，不親自嘗試，又怎么知道是否適合自己。地推之前要做好各種準(zhǔn)備，比如：提前聯(lián)系客戶，客戶背景，客戶邀約都是要做準(zhǔn)備的。

8、查閱黃頁

各國黃頁是另一個豐富的企業(yè)信息來源。幾乎各個國家都有黃頁，您可以按城市、行業(yè)等分類查找企業(yè)信息。但請注意，優(yōu)先關(guān)注更新及時、數(shù)據(jù)完整的黃頁，以及那些包含付費廣告的黃頁，因為它們往往提供更準(zhǔn)確的企業(yè)信息。