巴西是南美洲最大的國家，被跨境電商領(lǐng)域稱為“最后一片藍(lán)海市場”，可見該市場的機(jī)遇與發(fā)展前景是如此潛力巨大。那么巴西市場值得做嗎？本文為大家分享巴西市場的市場潛力。

一、巴西市場到底值不值得做？

巴西經(jīng)濟(jì)這幾年不算太好，但2025年預(yù)計(jì)會溫和增長（2%-2.5%），比前幾年強(qiáng)點(diǎn)，但別指望爆發(fā)式增長，進(jìn)口稅高但機(jī)會多，只要選對產(chǎn)品，利潤依然可觀

? 農(nóng)業(yè)——大豆、牛肉、咖啡、糖還是出口主力

? 制造業(yè)回暖——政府扶持汽車、機(jī)械、電子行業(yè)，進(jìn)口需求可能增加

? 基建是重點(diǎn)——港口、公路、電力項(xiàng)目多，建材、工程設(shè)備有機(jī)會

? 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)——美國經(jīng)濟(jì)、中國需求、巴西政府改革速度，都可能影響實(shí)際增長

二、2025年巴西哪些行業(yè)最賺錢？

想賺巴西人的錢，先看看他們最缺啥：

1.農(nóng)業(yè)機(jī)械 & 食品加工設(shè)備——巴西農(nóng)業(yè)強(qiáng)，但加工技術(shù)落后，中國設(shè)備性價(jià)比高，需求大

2.新能源（太陽能、風(fēng)能、鋰電池）——巴西電費(fèi)貴，政府鼓勵(lì)新能源，光伏板、儲能設(shè)備是香餑餑，需求暴漲 

3.汽車零配件（輪胎、剎車片、車燈）——巴西汽車市場復(fù)蘇，但本地供應(yīng)鏈弱，中國配件有優(yōu)勢

4.醫(yī)療設(shè)備（超聲設(shè)備、監(jiān)護(hù)儀、口罩）——公立醫(yī)院設(shè)備老舊，私立醫(yī)院舍得花錢，中高端設(shè)備有機(jī)會

5.建材 & 五金——基建+房地產(chǎn)回暖，瓷磚、衛(wèi)浴、鋼材、工具需求增加

如果你是做這些行業(yè)的，2025年重點(diǎn)攻巴西！

三、 巴西買家特點(diǎn)

1. 巴西人重視價(jià)格，有“分期付款”習(xí)慣，喜歡壓價(jià)，做生意要考慮價(jià)格，報(bào)價(jià)要有利潤空間，且一開始別降價(jià)太多。

2. 巴西人回復(fù)郵件慢，不喜歡被催促，做決定前不會回復(fù)。他們常不守時(shí)，臨時(shí)調(diào)整或取消會議很常見，往往在會議開始前 5-10 分鐘才通知。

3. 與許多國家不同，初次介紹時(shí)專業(yè)頭銜有時(shí)放在名字前面。對于沒有專業(yè)頭銜的商界人士，用“先生”加上姓氏稱呼更合適。

4. 巴西的談判進(jìn)程緩慢，往往建立在私人關(guān)系基礎(chǔ)上。在與巴西企業(yè)談判前，要在各方面做好充分的技術(shù)準(zhǔn)備。

5. 巴西人看重性價(jià)比和服務(wù)質(zhì)量，巴西消費(fèi)者的環(huán)保意識普遍提高，環(huán)保、資源節(jié)約型的品牌理念更能吸引他們。

6. 巴西通關(guān)手續(xù)繁雜，效率低下，導(dǎo)致清關(guān)時(shí)間較長。出口企業(yè)應(yīng)注意申請相應(yīng)的 Free Time（包括 Free Demurrage 和 Free Detention）和 Free Storage，以減少不必要的成本支出。

四、怎么和巴西客戶談判？（避坑指南）

1. 報(bào)價(jià)技巧

一定要報(bào)CIF（巴西人習(xí)慣包運(yùn)費(fèi)到港）

留砍價(jià)空間：巴西人必砍價(jià)，報(bào)價(jià)多加10%-15%

注明有效期：避免匯率波動虧本

2. 付款方式

新客戶：30%定金 + 70%發(fā)貨前付清（或信用證LC）

老客戶：可談O/A 30天，但建議買出口信用保險(xiǎn)

絕對別做DP！巴西海關(guān)扣貨風(fēng)險(xiǎn)高，可能錢貨兩空

3. 物流&清關(guān)

文件必須100%準(zhǔn)確：商業(yè)發(fā)票、提單、原產(chǎn)地證一個(gè)不能錯(cuò)

找本地清關(guān)代理：推薦DHL、FedEx在巴西的代理，清關(guān)快

小心低申報(bào)：巴西海關(guān)嚴(yán)查，被抓到可能罰款+扣貨

五、巴西市場機(jī)遇

從機(jī)遇角度看，2024年以來全球農(nóng)化產(chǎn)品價(jià)格趨穩(wěn)，說明農(nóng)化行業(yè)去庫存周期已經(jīng)接近尾聲。未來一段時(shí)間，全球農(nóng)化行業(yè)可能啟動新一輪備貨周期，加之其對全球糧食生產(chǎn)發(fā)揮的不可替代作用，預(yù)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格將會逐步回歸合理區(qū)間。

從巴西的具體情況看，政府十分重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)業(yè)支持計(jì)劃歷來是政府政策的重中之重。盧拉總統(tǒng)此次執(zhí)政以來，已經(jīng)連續(xù)兩年推出大規(guī)模農(nóng)業(yè)支持計(jì)劃，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供創(chuàng)紀(jì)錄的資金支持，對糧食安全的關(guān)注也日益增強(qiáng)。考慮到農(nóng)業(yè)在巴西國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位、政府對農(nóng)業(yè)發(fā)展長期的支持態(tài)度以及農(nóng)藥、化肥對農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和安全的關(guān)鍵作用，巴西農(nóng)化行業(yè)市場規(guī)模必然將會持續(xù)增長。