巴西作為拉丁美洲的出口大國(guó)，一直是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，也是我國(guó)外貿(mào)公司和獨(dú)立外貿(mào)人集群的地方。分享一下中國(guó)企業(yè)如何成功進(jìn)入并拓展巴西市場(chǎng)？帶給大家最新巴西市場(chǎng)開(kāi)發(fā)全攻略。

巴西國(guó)家概況

【國(guó)名】巴西聯(lián)邦共和國(guó)（The Federative Republic of Brazil，República Federativa do Brasil）。

【面 積】851.04萬(wàn)平方公里（來(lái)源：巴西地理統(tǒng)計(jì)局）。

【人 口】2.13億，排名拉美第一、世界第七。黑白混血種人占45.35%，白種人占43.46%，黑種人占10.17%，黃種人和印第安人等占1.02%。官方語(yǔ)言為葡萄牙語(yǔ)。約50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。

【首 都】巴西利亞（Brasília），人口298萬(wàn)（2024年），年平均氣溫21℃。

【重要節(jié)日】9月7日，獨(dú)立紀(jì)念日，即巴西國(guó)慶。

【簡(jiǎn) 況】位于南美洲東部。北鄰法屬圭亞那、蘇里南、圭亞那、委內(nèi)瑞拉和哥倫比亞，西界秘魯、玻利維亞，南接巴拉圭、阿根廷和烏拉圭，東瀕大西洋。

【資 源】礦產(chǎn)、土地、森林和水力資源十分豐富。鈮、錳、鈦、鋁礬土、鉛、錫、鐵、鈾等29種礦物儲(chǔ)量位居世界前列。

【工 業(yè)】工業(yè)體系較完備，實(shí)力居拉美首位。主要工業(yè)部門(mén)有：鋼鐵、汽車(chē)、造船、石油、水泥、化工、冶金、電力、建筑、紡織、制鞋、造紙、食品等。

【農(nóng)牧業(yè)】農(nóng)牧業(yè)發(fā)達(dá)，大豆、咖啡、蔗糖、柑橘產(chǎn)量居世界首位，是全球第一大豆生產(chǎn)國(guó)、第二大轉(zhuǎn)基因作物種植國(guó)，是世界上最大的牛肉和雞肉出口國(guó)、第四大豬肉出口國(guó)。（資料來(lái)源：巴西農(nóng)業(yè)供給公司、巴西農(nóng)牧業(yè)協(xié)會(huì)、巴西國(guó)家地理統(tǒng)計(jì)局）

【對(duì)外貿(mào)易】近年來(lái)，巴西政府積極采取措施鼓勵(lì)出口，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易多樣化。主要進(jìn)口：機(jī)械設(shè)備、電子設(shè)備、藥品、石油、汽車(chē)及零配件、小麥等。主要出口：汽車(chē)及零部件、飛機(jī)、鋼材、大豆、藥品、礦產(chǎn)品（主要是鐵礦砂）等。

巴西市場(chǎng)特點(diǎn)

1、交易特點(diǎn)

（1）巴西人回復(fù)郵件較慢且巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒(méi)做好抉擇前，是不會(huì)回復(fù)你的。

（2）巴西人喜歡“分期付款”，而這種消費(fèi)習(xí)慣也影響到了他們的外貿(mào)。巴西商人在與中國(guó)廠(chǎng)家做了幾單生意后，常常會(huì)提出賒銷(xiāo)的要求，以緩解其資金的壓力，但是愿意給巴西商人提供賒銷(xiāo)的中國(guó)企業(yè)不到兩成。

（3）巴西人喜歡壓價(jià)。與巴西人做生意報(bào)價(jià)時(shí)盡可能給自己多留點(diǎn)余地，但不能開(kāi)始就降很多。

2、談判注意事項(xiàng)

（1）不守時(shí)是巴西人的一大詬病。巴西人臨時(shí)調(diào)整會(huì)議時(shí)間甚至取消會(huì)議也是常有的事，而且很可能是在會(huì)議開(kāi)始前5-10分鐘才臨時(shí)通知你。

（2）與其他很多國(guó)家不同的是，在初次介紹時(shí)，專(zhuān)業(yè)頭銜有時(shí)冠在名前，對(duì)于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)頭銜的商界人士來(lái)說(shuō)，“先生”加上姓更合適。

（3）巴西的談判進(jìn)度較慢，而且更多的是基于私人交往。

（4）巴西人注重工業(yè)技術(shù)，所以在與巴西企業(yè)進(jìn)行談判前，應(yīng)充分做好各方面的技術(shù)準(zhǔn)備。

開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)的5大核心步驟

1. 市場(chǎng)調(diào)研：先合規(guī)，再入場(chǎng)

選品策略：避開(kāi)高關(guān)稅品類(lèi)（如成衣、鞋類(lèi)），選擇高附加值工業(yè)品（如汽車(chē)配件、電子元件）。

參考巴西進(jìn)口熱門(mén)HS編碼：第84章（機(jī)械）、第85章（電機(jī)設(shè)備）。

2. 精準(zhǔn)找客戶(hù)：活用本地化渠道

巴西本土B2B平臺(tái)：

www.brazilbiz.com.br

http://brazil.busytrade.com

http://br.tradeholding.com/

Compre&Confie：https://www.compreconfie.com（認(rèn)證企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)）。

政府機(jī)構(gòu)資源：Apex-Brasil（巴西出口投資促進(jìn)局）：https://www.apexbrasil.com.br 獲取行業(yè)報(bào)告和進(jìn)口商名錄。

3.海關(guān)數(shù)據(jù)：精準(zhǔn)挖掘客戶(hù)

通過(guò)騰道外貿(mào)通V5.0，可以根據(jù)海關(guān)編碼、產(chǎn)品描述、原產(chǎn)地獲得進(jìn)口商匯總報(bào)告

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然后就能快速獲取采購(gòu)信息，捕捉高質(zhì)量的采購(gòu)商

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選擇一個(gè)企業(yè)，企業(yè)的信息可以快速獲取

查看企業(yè)的注冊(cè)地址、營(yíng)業(yè)狀態(tài)和官網(wǎng)，并分析它的可開(kāi)發(fā)性

看到供應(yīng)鏈分析，有針對(duì)性地調(diào)整策略，在采購(gòu)商高峰期進(jìn)行開(kāi)發(fā)，成功概率更高

分析頭幾個(gè)供應(yīng)商，并分析忠誠(chéng)度，評(píng)估可開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)，奪取潛在的商機(jī)

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這里還配置了聯(lián)系方式，高管、采購(gòu)負(fù)責(zé)人的信息一鍵獲取，領(lǐng)英、臉書(shū)和推特的聯(lián)系方式都有，提高觸達(dá)率。

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4. 建立信任：溝通與關(guān)系維護(hù)

初次聯(lián)系：郵件/WhatsApp使用葡萄牙語(yǔ)，附上巴西客戶(hù)推薦信或合作案例（增強(qiáng)可信度）。

談判技巧：巴西人偏好詳細(xì)合同，明確交貨期、質(zhì)保條款。

5. 物流與支付

清關(guān)代理：

合作巴西本地清關(guān)公司（如Siscomex認(rèn)證企業(yè)），避免貨物卡關(guān)。

物流選擇：小批量：空運(yùn)+巴西郵政Correios。

大批量：海運(yùn)至桑托斯港（Santos Port），再用卡車(chē)派送。

支付方式：優(yōu)先信用證（L/C）或西聯(lián)匯款，慎用DP（巴西外匯管制嚴(yán)格）。

6. 本地化營(yíng)銷(xiāo)

社媒運(yùn)營(yíng)：Facebook/Instagram發(fā)葡萄牙語(yǔ)產(chǎn)品視頻（標(biāo)簽加#importacao #fornecedor）。

WhatsApp是巴西人最常使用的社交網(wǎng)絡(luò)軟件，在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)用戶(hù)中的市場(chǎng)占有率超過(guò)90%。

線(xiàn)下滲透：參加巴西本地展覽：圣保羅國(guó)際電子消費(fèi)品博覽會(huì)、巴西圣保羅國(guó)際食品飲料展、巴西國(guó)際家具工業(yè)展覽會(huì)、巴西圣保羅國(guó)際安全展覽會(huì)、巴西圣保羅國(guó)際電力展覽會(huì)、巴西里約熱內(nèi)盧國(guó)際建材展等。

出口巴西的關(guān)鍵注意事項(xiàng) 

一、清關(guān)必備文件與認(rèn)證

基礎(chǔ)文件：商業(yè)發(fā)票（Commercial Invoice）：需注明 NCM編碼（巴西稅則號(hào)）和 美元總價(jià)。

提單（B/L）：收貨人信息必須與巴西稅號(hào)（CNPJ/CPF）一致。

裝箱單（Packing List）：詳細(xì)說(shuō)明每箱貨物內(nèi)容、毛凈重。

強(qiáng)制認(rèn)證：

INMETRO認(rèn)證：適用于 電子電器、玩具、汽車(chē)配件 等（認(rèn)證周期3-6個(gè)月，需巴西本地實(shí)驗(yàn)室測(cè)試）。

ANVISA認(rèn)證：食品、藥品、醫(yī)療器械類(lèi)產(chǎn)品必須提供。

特殊文件：

衛(wèi)生證書(shū)（如出口肉類(lèi)、農(nóng)產(chǎn)品）。

原產(chǎn)地證：部分商品可享南方共同市場(chǎng)（MERCOSUR）關(guān)稅優(yōu)惠。

二、稅務(wù)與費(fèi)用計(jì)算

進(jìn)口關(guān)稅構(gòu)成：

II（進(jìn)口關(guān)稅）：平均稅率14%（消費(fèi)品可能高達(dá)35%+）。

IPI（聯(lián)邦工業(yè)稅）：0%-15%，按商品類(lèi)型征收。

ICMS（州增值稅）：17%-25%，按州稅率計(jì)算。

CIDE（社會(huì)貢獻(xiàn)費(fèi)）：部分技術(shù)類(lèi)產(chǎn)品額外征收。

報(bào)價(jià)技巧：

FOB報(bào)價(jià)：由客戶(hù)自行承擔(dān)關(guān)稅和清關(guān)費(fèi)（降低風(fēng)險(xiǎn)）。

DDP報(bào)價(jià)：包含所有費(fèi)用，需提前核算總成本（易虧本）。

三、物流與清關(guān)實(shí)操避坑

清關(guān)代理選擇：

必須合作 巴西本地持牌清關(guān)行（要求提供Siscomex系統(tǒng)接入資質(zhì)）。

推薦物流方案：小包裹：中國(guó)郵政EMS（走巴西郵政Correios清關(guān)，稅率低但時(shí)效慢）。

大宗貨：海運(yùn)至 桑托斯港（Santos） + 卡車(chē)派送（避開(kāi)里約港擁堵）。

標(biāo)簽與包裝要求：

產(chǎn)品標(biāo)簽必須含 葡萄牙語(yǔ)說(shuō)明（包括成分、使用方法）。

外箱噴頭標(biāo)明 NCM編碼 和 客戶(hù)CNPJ稅號(hào)。

四、支付與風(fēng)險(xiǎn)控制

推薦付款方式：

信用證（L/C）：通過(guò)巴西銀行開(kāi)立，優(yōu)先選Banco do Brasil、Itaú等大行。

西聯(lián)匯款/速匯金：小額樣品費(fèi)可用，到賬快但手續(xù)費(fèi)高。

高危風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

虛假采購(gòu)商：要求100%前TT且不驗(yàn)廠(chǎng)，多為騙貨。

外匯管制：巴西企業(yè)付款需央行審批，賬期可能拖延。