近兩年各個行業(yè)逐漸“內(nèi)卷化”，貨代也不例外，價格內(nèi)卷、時效內(nèi)卷、服務內(nèi)卷，然而盡管內(nèi)卷嚴重，更要挖掘精準客戶，那么貨代公司怎么找上游下游客戶呢？下面為大家詳細的介紹一下。

一、上游客戶（供應商）合作方開發(fā)

上游客戶包括船公司、航空公司、鐵路公司、卡車運輸公司、倉儲服務商、報關行、保險代理等。與他們建立合作，能確保服務穩(wěn)定性和成本優(yōu)勢。

1. 直接對接運輸資源

船公司/航空公司：通過官網(wǎng)聯(lián)系銷售部門，或參加行業(yè)展會（如中國國際物流節(jié)、Transport Logistic全球物流展）直接洽談艙位協(xié)議。

鐵路/卡車公司：關注中歐班列、跨境陸運熱門線路，聯(lián)系中鐵集、地方鐵路局或區(qū)域物流車隊。

工具推薦：使用Alphaliner（航運公司排名）、IATA（航空公司數(shù)據(jù)庫）查詢資源。

2. 行業(yè)協(xié)會與商會合作

加入中國國際貨運代理協(xié)會（CIFA）、**世界貨運聯(lián)盟（WCA）**等組織，獲取供應商資源。

參與行業(yè)論壇，與港口、碼頭、保稅區(qū)管理方建立聯(lián)系。

3. 利用分包商網(wǎng)絡

在運力緊張時，通過同行貨代合作分包，尤其是專線優(yōu)勢互補的公司。

通過Freightos、Inttra等平臺尋找國際合作伙伴。

4.利用海關數(shù)據(jù)

通過騰道海關數(shù)據(jù)，篩選出某一產(chǎn)品的供應商名單，并進一步了解這些公司的貿(mào)易量、交易伙伴等信息。接著，貨代公司可以針對性地制定營銷策略，通過電話、郵件或登門拜訪等方式主動聯(lián)系這些潛在客戶，提供定制化的貨運解決方案。

>>用騰道海關數(shù)據(jù)查找供應商客戶<<

二、下游客戶（直接客戶）開發(fā)策略

下游客戶包括進出口貿(mào)易商、制造商、跨境電商、海外品牌商等。需結(jié)合行業(yè)特性和客戶需求制定方案。

1. 精準定位目標客戶

行業(yè)聚焦：選擇高貨量行業(yè)（如電子產(chǎn)品、汽車配件、服裝、化工），通過海關數(shù)據(jù)（如騰道數(shù)據(jù)）分析進出口動態(tài)。

企業(yè)規(guī)模分層：

大型客戶：跨國企業(yè)、上市公司（需長期跟進，提供定制化物流方案）。

中小客戶：跨境電商、中小貿(mào)易商（注重價格透明和服務響應）。

2. 線上渠道主動開發(fā)

B2B平臺：

國際：Alibaba（國際站）、Global Sources、Made-in-China。

國內(nèi)：1688、中國制造網(wǎng)。

技巧：優(yōu)化公司頁面，定期發(fā)布運價更新和行業(yè)分析。

LinkedIn開發(fā)：

搜索“采購經(jīng)理”“供應鏈總監(jiān)”等職位，針對性發(fā)送合作方案。

加入行業(yè)群組（如“Global Shipping Professionals”），分享干貨內(nèi)容引流。

Google Ads/SEO：

投放關鍵詞廣告（如“China to USA freight forwarder”）。

創(chuàng)建博客內(nèi)容，解決客戶痛點（如“如何降低跨境物流成本”）。

3. 線下渠道深度挖掘

行業(yè)展會：

國內(nèi)：中國進出口商品交易會（廣交會）、上海國際物流展。

國際：德國漢諾威物流展（CeMAT）、美國國際物流展（MODEX）。

技巧：提前研究參展企業(yè)名單，預約重點客戶洽談。

商會與協(xié)會：

加入本地外貿(mào)協(xié)會、跨境電商聯(lián)盟，獲取企業(yè)會員名錄。

贊助活動或舉辦物流主題講座，樹立專業(yè)形象。

4.利用海關數(shù)據(jù)直接開發(fā)下游客戶

通過查詢特定產(chǎn)品的海關數(shù)據(jù)，找到在某一市場中有大量進口或出口的企業(yè)。這些企業(yè)通常有穩(wěn)定的貨運需求，是潛在客戶的重點目標。

貨代公司可以根據(jù)交易頻次、交易量等指標，篩選出那些具有較高潛力的客戶。

分析客戶需求：

通過分析這些企業(yè)的歷史交易數(shù)據(jù)，可以了解它們的進出口頻率、常用運輸方式(如海運、空運)、主要貿(mào)易國家或地區(qū)等。這有助于貨代公司針對客戶需求提供更加精準的服務方案。

>>用騰道海關數(shù)據(jù)查找有真實需求的下游客戶<<