海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人來說是一個(gè)重要的資料來源。通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞 / 采購(gòu)商 / 供應(yīng)商 / HS編碼便能獲取大量的潛在客戶信息，量大不說，還很真實(shí)。那么這篇內(nèi)容為大家詳細(xì)講解外貿(mào)人必須要知道的海關(guān)數(shù)據(jù)知識(shí)+作用。

海關(guān)數(shù)據(jù)是什么？

在國(guó)際貿(mào)易中，中國(guó)公司A出口一票貨給德國(guó)公司B，貨物出口時(shí)，公司A要向中國(guó)海關(guān)提交報(bào)關(guān)文件進(jìn)行出口報(bào)關(guān)，于是在中國(guó)的海關(guān)系統(tǒng)中就產(chǎn)生一條對(duì)應(yīng)的出口數(shù)據(jù)。貨物經(jīng)過25天到達(dá)德國(guó)港口后，公司B需要向德國(guó)海關(guān)提交報(bào)關(guān)文件進(jìn)行進(jìn)口清關(guān)，于是在德國(guó)海關(guān)系統(tǒng)中也會(huì)產(chǎn)生一條對(duì)應(yīng)的進(jìn)口數(shù)據(jù)。

由于每個(gè)國(guó)家每個(gè)月都會(huì)進(jìn)出口大量的貨物，就有大量的進(jìn)口數(shù)據(jù)和出口數(shù)據(jù)產(chǎn)生，這就形成了數(shù)據(jù)量龐大的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，比如單單美國(guó)每個(gè)月的海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)有幾百萬條左右。

所以，簡(jiǎn)單理解，所謂的海關(guān)數(shù)據(jù)，就是各個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口交易記錄。

雖然每個(gè)國(guó)家的海關(guān)內(nèi)部系統(tǒng)都有完整詳細(xì)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，但是我們能不能查到，要取決于各國(guó)的政策。

慶幸的是，雖然我們無法查詢中國(guó)海關(guān)出口數(shù)據(jù)，卻可以通過其他有開放海關(guān)數(shù)據(jù)國(guó)家的進(jìn)口數(shù)據(jù)來找出該國(guó)的進(jìn)口商。還是假設(shè)你是做電子元器件的出口公司，那么你就可以在美國(guó)的進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)中，通過HS編碼或產(chǎn)品關(guān)鍵詞把美國(guó)從全球進(jìn)口電子元器件的數(shù)據(jù)篩選出來，那么數(shù)據(jù)中大量的美國(guó)進(jìn)口公司就是你的精準(zhǔn)的潛在客戶了。

海關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)則決定了它是我們一線外貿(mào)人用來找國(guó)外精準(zhǔn)潛在客戶的必備工具，畢竟瑕不掩瑜，這也是我自己多年來一直使用海關(guān)數(shù)據(jù)并建議所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員都不要錯(cuò)過它的原因。但要注意，海關(guān)數(shù)據(jù)的作用也僅限于找客戶而已，至于能否把海關(guān)數(shù)據(jù)中搜索到的潛在客戶轉(zhuǎn)化為我們真正的客戶，還需要正確的方法和規(guī)劃，與海關(guān)數(shù)據(jù)本身沒有關(guān)系。

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開放海關(guān)數(shù)據(jù)的國(guó)家有哪些？

目前全世界200多個(gè)國(guó)家中，有開放進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)并且每個(gè)月有持續(xù)更新只有下52個(gè)國(guó)家：

亞洲：印度，越南，菲律賓，斯里蘭卡，孟加拉&，巴基斯坦，印度尼西亞，土耳其，哈薩克斯坦，烏茲別克斯坦，阿富汗

非洲：尼日利亞，坦桑尼亞，加納&，肯尼亞，喀麥隆，烏干達(dá)，博茨瓦納，納米比亞，萊索托&，科特迪瓦，盧旺達(dá)，埃塞俄比亞，布基納法索，乍得，多哥，貝寧&，利比里亞，中非，吉布提，布隆迪&，馬拉維，圣多美和普林西比，南蘇丹

歐洲：英國(guó)，俄羅斯，烏克蘭

北美：美國(guó)，墨西哥，哥斯達(dá)黎加

南美：阿根廷，巴西，哥倫比亞，智利，秘魯，厄瓜多爾，巴拉圭，巴拿馬，烏拉圭，委內(nèi)瑞拉&，玻利維亞，尼加拉瓜

因此，如果你想開發(fā)以上這些國(guó)家的客戶，那么就可以考慮使用海關(guān)數(shù)據(jù)。它的來源決定其具有先天的缺陷和絕無僅有的優(yōu)勢(shì)，我們要理性客觀地看待。

在騰道則擁有228+國(guó)家和地區(qū)的100億+條貿(mào)易交易明細(xì)、5億+企業(yè)深度數(shù)據(jù)、8.5億+聯(lián)系人數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)規(guī)模顯著擴(kuò)大；并在原有數(shù)據(jù)維度上，補(bǔ)充及細(xì)化產(chǎn)品信息、商業(yè)關(guān)系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、新聞?shì)浨榈绕髽I(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)維度，幫助企業(yè)更全面的洞察市場(chǎng)、開發(fā)客戶、決策分析。

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在外貿(mào)行業(yè)，除了直接能夠查到的海關(guān)數(shù)據(jù)，還存在“間接數(shù)據(jù)”。

海關(guān)數(shù)據(jù)中的間接數(shù)據(jù)，是指通過間接渠道獲取的，與那些不公開海關(guān)數(shù)據(jù)國(guó)家的貿(mào)易相關(guān)的信息。比如，當(dāng)中國(guó)向美國(guó)出口商品時(shí)，美國(guó)海關(guān)會(huì)記錄這筆交易，通過查看美國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)，我們就能知道一些關(guān)于中國(guó)出口的相關(guān)信息。換句話說，雖然某些國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)沒有公開，但只要這些國(guó)家與公開數(shù)據(jù)的國(guó)家有貿(mào)易往來，我們就有機(jī)會(huì)獲得這部分的間接數(shù)據(jù)。

間接數(shù)據(jù)有一定局限性，它并不能完全替代完整的海關(guān)數(shù)據(jù)。主要原因是，目前全球公開海關(guān)數(shù)據(jù)的國(guó)家并不多，這就限制了間接數(shù)據(jù)的覆蓋范圍。如果涉及的兩個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)都沒有公開，那獲取兩國(guó)之間的具體貿(mào)易信息就變得非常困難。

現(xiàn)在市面上的海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商，對(duì)于未開放海關(guān)數(shù)據(jù)的國(guó)家，基本上都是提供的間接數(shù)據(jù)。海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商還會(huì)購(gòu)買其他來源的海關(guān)數(shù)據(jù)，作為未開放海關(guān)數(shù)據(jù)國(guó)家的補(bǔ)充。

而騰道海關(guān)數(shù)據(jù)擁有六大數(shù)據(jù)庫(kù)。除了官方貿(mào)易數(shù)據(jù)，它還涵蓋了商業(yè)數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)等多種信息來源。這些多元化的數(shù)據(jù)從不同角度補(bǔ)充了關(guān)于沒有公開海關(guān)數(shù)據(jù)國(guó)家的進(jìn)出口商信息。通過商業(yè)數(shù)據(jù)，外貿(mào)從業(yè)者能夠了解這些國(guó)家進(jìn)出口商的商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等，而互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)則幫助捕捉市場(chǎng)的最新動(dòng)向和潛在需求，為外貿(mào)從業(yè)者提供了更加全面、深入的市場(chǎng)分析。

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