外貿(mào)客戶開發(fā)是大部分外貿(mào)人的比較頭疼的問題，尤其是外貿(mào)新人，剛進(jìn)入行業(yè)如果沒人帶的，那大部分時(shí)候都不知道如何下手。其實(shí)找到客戶的方法其實(shí)有很多，但是精準(zhǔn)找國(guó)外采購(gòu)商的方法并不多，下面就為大家詳細(xì)分享新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外采購(gòu)商。

1、哪些人能夠真正給你下單

銷售其實(shí)很怕跟一個(gè)人溝通了很久，最后發(fā)現(xiàn)你還要跟一個(gè)甚至跟多個(gè)陌生人再重新介紹一遍，建立聯(lián)系，因?yàn)檫@個(gè)人沒有決策權(quán)。比如你找到了一個(gè)國(guó)外公司的業(yè)務(wù)，聊了很長(zhǎng)時(shí)間，他無法決定，然后去向上層經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)理跟上層領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，申請(qǐng)完了這中間如果沒有出現(xiàn)如何問題的話，最后就老板讓采購(gòu)去負(fù)責(zé)跟你聯(lián)系，這種中間的環(huán)節(jié)是非常長(zhǎng)的，一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，你這個(gè)單子就可能面臨黃掉的風(fēng)險(xiǎn)，所以最直接的聯(lián)系肯定是直接跟采購(gòu)聯(lián)系，采購(gòu)覺得你的產(chǎn)品符合要求，然后再去找老板申請(qǐng)，這個(gè)環(huán)節(jié)就大大縮短了，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低。這也是為什么很多老業(yè)務(wù)只想找采購(gòu)。

公司有決策權(quán)的人基本上是BOSS、CEO、BUYER、Chief inspector、QRO Manager、Product manager、Regional Manager、Director等等。

大部分常見的有決策權(quán)的是BOSS、CEO、BUYER這三類，但是有些公司比較特殊，像QRO Manager、Product manager在公司也是非常有話語權(quán)的，尤其是工廠，在公司地位其實(shí)不比總監(jiān)的位置低，因?yàn)槠鋵?shí)他們掌握了核心資源，所以能找到這些也是很好的，當(dāng)然公司具體情況肯定需要你自己去了解。很多時(shí)候你只知道公司的一個(gè)聯(lián)系郵箱，其實(shí)很多時(shí)候是聯(lián)系不上的，所以盡可能多的找到公司的重要的負(fù)責(zé)人，這樣機(jī)會(huì)會(huì)更多。

2、如何精準(zhǔn)找到?jīng)Q策人

1.社交平臺(tái)（領(lǐng)英、Facebook等）

首推的就是領(lǐng)英，因?yàn)轭I(lǐng)英是目前全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，上面匯集了全球大量職場(chǎng)精英，很多都是各個(gè)公司的高層，不僅僅是高層，通過公司領(lǐng)英主頁，能直接找到他們整個(gè)公司使用領(lǐng)英的人，非常的實(shí)用。

通過人名/公司名稱+領(lǐng)英深挖關(guān)鍵人郵箱，打開領(lǐng)英，搜索“人名 at xx company”，有可能會(huì)搜到“這個(gè)人的領(lǐng)英主頁”， 讓查看他的具體職位信息，然后查看是否有留下郵箱信息，如果是公司高層，又有留下聯(lián)系方式的話，那可以直接發(fā)送開發(fā)信去開發(fā)了。

2.海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)采購(gòu)商

尋找大買家：通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)，識(shí)別那些頻繁進(jìn)口產(chǎn)品的大買家。這些買家通常是大型零售商、批發(fā)商或品牌商。你可以通過他們的采購(gòu)記錄，了解他們的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)周期和供應(yīng)商分布。

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挖掘潛在客戶：除了現(xiàn)有的大買家，還可以通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)發(fā)現(xiàn)一些新興的中小型買家。這些買家可能還沒有被同行充分挖掘，是你的潛在客戶資源。

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獲取聯(lián)系方式：通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)可以查看采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人的詳細(xì)信息，包括他們的郵箱、領(lǐng)英和Facebook等社交賬號(hào)，有助于你直接與負(fù)責(zé)采購(gòu)人建立聯(lián)系，提升溝通效率。

>>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)獲取采購(gòu)商聯(lián)系方式<<<

3.Google搜索

谷歌搜索其實(shí)是一門大學(xué)問，我分享下我平時(shí)如何找客戶的

關(guān)鍵詞+importer

關(guān)鍵詞+buyer

關(guān)鍵詞+郵箱后綴

關(guān)鍵詞+directory

當(dāng)然這個(gè)只是初級(jí)的搜索方法，你如果懂得谷歌語法的話，會(huì)更精準(zhǔn)一些，具體谷歌語法搜索方法可以自己去學(xué)習(xí)下，比如說site，intitle等等用法

然后我們就可以升級(jí)下我們的搜索方法，搜索詞+buyer，舉個(gè)栗子，site:led +buyer ,當(dāng)然這只是舉個(gè)栗子，具體操作自行學(xué)習(xí)下谷歌語法，我就不在這里過多說明了。