很多做外貿(mào)的小伙伴們都知道Google是搜索開(kāi)發(fā)客戶比較重要的平臺(tái)，基本上所有的客戶都能在Google上找到蛛絲馬跡。那么外貿(mào)人怎么在Google開(kāi)發(fā)客戶呢？本文為大家詳細(xì)的聊一聊。

1、通過(guò)Google搜索指令，執(zhí)行想法，達(dá)到目的

1. + 和

Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'.

這個(gè)搜索指令是最常用的，也是屬于縮小搜索范圍的一個(gè)指令

2. - 剔除

通過(guò)這個(gè)搜索指令，我們可以直接剔除掉那些我們不想要的網(wǎng)站信息，比如通過(guò)總結(jié)提煉的出來(lái)可以直接使用的剔除高頻詞：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online

2、GOOGLE常用搜索指令

3、GOOGLE常用搜索組合詞

搜索詞+Association

搜索詞+Alliances

搜索詞+Bureau

搜索詞+Council

搜索詞+Institute

搜索詞+Society

搜索詞+Guild

搜索詞+exhibition

搜索詞+trade show

搜索詞+fair

搜索詞+directory

搜索詞+business directory

搜索詞+Install

搜索詞+Installation

搜索詞+Contractor

搜索詞+Servcies

搜索詞+Consultant

搜索詞+Solutions

搜索詞+Specialist

搜索詞+Expert

搜索詞+Repair

搜索詞+Maintence

我們要讓自己并不局限在Google搜索引擎上，還需要結(jié)合社交途徑，挖掘更豐富，更深度的客戶信息，以獲得更好的客戶開(kāi)發(fā)效果。

4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶

1)通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以看到同行的客戶群體。選擇那些和你的產(chǎn)品需求、市場(chǎng)體量、采購(gòu)周期等相匹配的客戶作為對(duì)標(biāo)客戶。通過(guò)這種方式，你可以更精確地鎖定目標(biāo)客戶，避免盲目開(kāi)發(fā)。

>>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶<<<

2)了解了客戶的采購(gòu)記錄和需求后，你可以分析自己和同行相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，客戶采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間、交貨周期、質(zhì)量要求等，都是你可以展示自己優(yōu)勢(shì)的地方。利用這些數(shù)據(jù)，你可以在和客戶的溝通中，突出自己能夠提供的獨(dú)特價(jià)值。

>>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)找到自身優(yōu)勢(shì)<<<

3）通過(guò)騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)可以查看采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人的詳細(xì)信息，包括他們的郵箱、領(lǐng)英和Facebook等社交賬號(hào)，有助于你直接與負(fù)責(zé)采購(gòu)人員建立聯(lián)系，提升溝通效率。

>>>用騰道海關(guān)數(shù)據(jù)直接聯(lián)系決策人<<<

5、Google圖片

搜索顯示出的圖片都來(lái)自于客戶網(wǎng)站，而且大部分都是來(lái)自于客戶的產(chǎn)品頁(yè)面，更多搜索方法參照上述Google搜索指令。

另Google圖片搜索里的Google識(shí)圖功能是被很多人忽視的功能，Google識(shí)圖是能夠根據(jù)你所上傳的圖片找到圖片的來(lái)源或者相似圖片來(lái)源，首先通過(guò)這個(gè)功能我們可以利用產(chǎn)品圖片上傳搜索去獲取更多的客戶資源，亦或是上傳搜索客戶社交媒體里出現(xiàn)的一些價(jià)值照片去獲取客戶更多的信息。

6、GOOGLE地圖

選擇Google地圖搜索，可以直接以行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+地域搜索、客戶名稱搜索、直接地址搜索等，更多搜索方法，參照上述Google搜索指令。

并且Google有非常強(qiáng)大的全景地圖功能，能夠幫助我們更深入的去了解客戶，比如通過(guò)Google地圖搜索找到了目標(biāo)客戶，我們可以拉動(dòng)右下角的小黃人至地圖上客戶公司表示的位置，即可進(jìn)入客戶的全景圖。

7、Google搜公司名字

搜索一些其他完整公司名稱，所出現(xiàn)搜索結(jié)果排名最靠前的即是這公司所發(fā)信息網(wǎng)站效果最好B2B網(wǎng)址

舉例：搜索自己網(wǎng)址按排名即能表示自己網(wǎng)站流量大小，即知自己所注冊(cè)那些網(wǎng)址的效果。

8、跨語(yǔ)言搜索

用不同的產(chǎn)品英文關(guān)鍵字?jǐn)U展到其他45種小語(yǔ)言，再不同的語(yǔ)言版本輸入查找小語(yǔ)言搜索結(jié)果，再結(jié)果網(wǎng)站內(nèi)容里查找本地小語(yǔ)言產(chǎn)品及用途叫法，以此循環(huán)搜索，可收到想不到收獲，建議多用此工具查找客戶。

以上則是為大家分享的Google開(kāi)發(fā)客戶的詳細(xì)方法，希望大家可以開(kāi)發(fā)到自己的目標(biāo)客戶。