車輛配件行業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。隨著汽車保有量的不斷增加，車輛配件市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大。那么很多汽配行業(yè)想出口海外，但是不知道汽配外貿(mào)怎么找客戶？本文就為大家詳細(xì)的介紹一下汽配找客戶的方法。

德國(guó)是汽車出口大國(guó)，也是豪華品牌車輛的發(fā)源地，因此賣家如果主攻德國(guó)市場(chǎng)，一定要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控。俄羅斯作為全球汽車市場(chǎng)重要國(guó)家之一，其超60%的汽配都是依賴于進(jìn)口。俄羅斯國(guó)產(chǎn)汽車大多數(shù)為組裝車，進(jìn)口零配件市場(chǎng)占比高達(dá)65%左右，汽車零部件依賴進(jìn)口其他國(guó)家，例如，Avtotor 、Muscovite車輛主要源于中國(guó)零部件。

汽車配件的客戶群體有哪些？

汽車配件維修商，服務(wù)商，經(jīng)銷商。確定了客戶群體，就可以通過(guò)各種途徑去開(kāi)發(fā)客戶了。

汽配找客戶的方法

1.海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源于海關(guān)提單，是真真切切有過(guò)歷史進(jìn)出口記錄的公司信息。

在騰道海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)里面，輸入產(chǎn)品描述“Auto parts”，直接查詢，就可以獲取采購(gòu)汽配的買家信息，我們能看到買家合作的貿(mào)易伙伴，還有價(jià)額，金額，重量，數(shù)量，提單信息。

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分析海關(guān)數(shù)據(jù)中各進(jìn)口商的采購(gòu)量和采購(gòu)金額，確定哪些是大規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)質(zhì)客戶。一般來(lái)說(shuō)，采購(gòu)量大、采購(gòu)頻率高的進(jìn)口商更有可能成為長(zhǎng)期合作伙伴。

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騰道外貿(mào)通SaaS平臺(tái)不僅具備強(qiáng)大的分析功能，還自帶聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)。您只需輕松一點(diǎn)，即可查看采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人的詳細(xì)信息，包括他們的郵箱、領(lǐng)英和Facebook等社交賬號(hào)。更方便的是，平臺(tái)還直接鏈接了領(lǐng)英等世界主流社交媒體平臺(tái)，為企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象快速建立聯(lián)系提供了便捷通道。

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2.行業(yè)展會(huì)

世界大型展會(huì)都有自己的官方網(wǎng)站。如

AGRITECHNICA德國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì);

INTERNATIONALE EISENWARENMESSE科隆國(guó)際五金工具展覽會(huì);

德國(guó)慕尼黑國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì);

INTERMAT巴黎國(guó)際工程機(jī)械展;

CONEXPO-CON/AGG拉斯維加斯工程機(jī)械展;

Ambiente法蘭克福春季國(guó)際消費(fèi)品展覽會(huì);

MCE意大利米蘭供暖、空調(diào)、制冷、再生能源及太陽(yáng)能展

3.B2B平臺(tái)

主流平臺(tái)：阿里巴巴國(guó)際站（Alibaba）、中國(guó)制造網(wǎng)（Made-in-China）、環(huán)球資源（Global Sources）等，適合發(fā)布產(chǎn)品、對(duì)接批發(fā)商。

垂直平臺(tái)：專注于汽車行業(yè)的平臺(tái)，如 AutoTechIQ、Automotive Parts Network，吸引精準(zhǔn)買家。

操作建議：

優(yōu)化關(guān)鍵詞（如“car spare parts”、“OEM auto parts”）。

定期更新產(chǎn)品信息，突出質(zhì)量認(rèn)證（如ISO/TS 16949）和MOQ（最小起訂量）。

車輛配件外貿(mào)出口形勢(shì)分析

近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性和貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，車輛配件出口市場(chǎng)面臨一定的挑戰(zhàn)。一些國(guó)家對(duì)進(jìn)口車輛配件的限制政策也在影響著出口市場(chǎng)。但是，車輛配件的市場(chǎng)需求依然很大，尤其是在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)。

此外，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者對(duì)汽車安全性和舒適性的要求不斷提高車輛配件市場(chǎng)也在不斷升級(jí)。新型材料和技術(shù)的應(yīng)用，以及智能化和自動(dòng)化的發(fā)展，也為車輛配件出口市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

車輛配件的出口市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展前景。但是，出口企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，并不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。此外，了解并應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易政策和法規(guī)也至關(guān)重要，以降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，車輛配件的出口市場(chǎng)既有機(jī)遇又面臨挑戰(zhàn)。出口企業(yè)需要適應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，才能在這個(gè)市場(chǎng)中立于不敗之地。