畢竟眾所周知，南美市場(chǎng)被稱為“最后一片藍(lán)海市場(chǎng)”，而巴西作為南美地區(qū)最大的國(guó)家，具有良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與龐大的消費(fèi)人口，可想而知這個(gè)市場(chǎng)是充滿了多少的機(jī)遇和潛力！今天就讓我們一起來(lái)探一探究竟巴西市場(chǎng)到底怎么樣。

01、巴西市場(chǎng)如何布局

中巴政策利好

2024年恰逢中巴建交50周年，兩國(guó)關(guān)系邁入新的歷史階段，中國(guó)連續(xù)15年成為巴西第一大貿(mào)易伙伴和第一大出口目的地，巴西長(zhǎng)期以來(lái)也是中國(guó)在拉美地區(qū)的最大貿(mào)易伙伴。隨著中巴關(guān)系的提升及“一帶一路”倡議的對(duì)接，雙方貿(mào)易規(guī)模有望擴(kuò)大。同時(shí)，在基礎(chǔ)設(shè)施、能源和科技等領(lǐng)域?qū)⒂楷F(xiàn)出新的出口機(jī)會(huì)，從而持續(xù)推動(dòng)雙方貿(mào)易的增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。

中巴雙邊貿(mào)易

根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年前10個(gè)月，我國(guó)與巴西的進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到了1.14萬(wàn)億元人民幣，其中我國(guó)向巴西出口4320.8億元人民幣，商品種類和數(shù)量均有所增加。

2024中國(guó)出口巴西TOP10產(chǎn)品

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)對(duì)巴西出口的前十大產(chǎn)品類別揭曉。2024年中國(guó)對(duì)巴西出口的TOP10產(chǎn)品主要包括：機(jī)械設(shè)備、礦物燃料與油品、電機(jī)電氣零件、車輛及其零附件、有機(jī)化合品、肥料、藥品、塑料及其制品、光學(xué)醫(yī)療儀器、化學(xué)產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品不僅反映了巴西的進(jìn)口需求，也體現(xiàn)了中巴兩國(guó)貿(mào)易往來(lái)的緊密性。

2025年出口巴西最具潛力產(chǎn)品

2024年4月中國(guó)對(duì)巴西純電動(dòng)和插電式混合動(dòng)力汽車出口量達(dá)到40159輛，同比增長(zhǎng)近12倍，巴西成為中國(guó)新能源汽車出口最大市場(chǎng)，中國(guó)新能源汽車在巴西市場(chǎng)也更具競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，比亞迪等中國(guó)車企在巴西投資建廠，預(yù)計(jì)2025年投產(chǎn)后年產(chǎn)能約15萬(wàn)輛新能源乘用車。

如果你所在的是與新能源或汽車相關(guān)的領(lǐng)域，加大對(duì)巴西市場(chǎng)的開發(fā)絕對(duì)是一個(gè)明智的選擇。

02、巴西客戶怎么找

1）海關(guān)數(shù)據(jù)分析和開發(fā)巴西市場(chǎng)

對(duì)想要開拓巴西市場(chǎng)的企業(yè)，騰道海關(guān)數(shù)據(jù)提供了寶貴的巴西市場(chǎng)洞察，幫助企業(yè)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、找到巴西采購(gòu)商和全球供應(yīng)商名單，還能進(jìn)一步分析采購(gòu)商的全球供應(yīng)鏈并獲取關(guān)鍵決策人的聯(lián)系方式。>>>通過(guò)騰道數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開發(fā)巴西市場(chǎng)

2）2025巴西熱門展會(huì)

巴西圣保羅國(guó)際鞋類、體育用品及皮革制品展覽會(huì)

時(shí)間：2025年1月14日至16日

行業(yè)：鞋類、體育用品及皮革制品

巴西圣保羅家庭用品、禮品及家紡展覽會(huì)

時(shí)間：2025年2月2日至5日

行業(yè)：家居用品、禮品、家紡

巴西圣保羅國(guó)際家居、裝潢及裝飾用品展覽會(huì)

時(shí)間：2025年2月4日至7日

行業(yè)：家具、家居裝飾

巴西國(guó)際塑料工業(yè)展覽會(huì)

時(shí)間：2025年3月24日至28日

行業(yè)：塑料行業(yè)

圣保羅國(guó)際汽車零部件及服務(wù)展覽會(huì)

時(shí)間：2025年4月22日至26日

行業(yè)：汽車零部件、配件和服務(wù)

3）巴西搜索引擎

國(guó)際性搜索引擎服務(wù)： 谷歌、雅虎、MSN微軟搜索等。 

小型本土搜索引擎服務(wù)：Exploora、Aonde等。

4）巴西黃頁(yè)

www.guiamais.com.br

www.amarillas.bo

www.achei.com.br

www.brazilbiz.com.br

5）巴西B2B平臺(tái)

B2Brazil：https://b2brazil.com/

是南美洲最大的線上B2B交易平臺(tái)，具有顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、本地化服務(wù)、業(yè)務(wù)拓展能力、技術(shù)創(chuàng)新以及靈活的入駐門檻和會(huì)員服務(wù)，是中小企業(yè)拓展拉美及全球市場(chǎng)的理想選擇。

6）巴西人常用的社交平臺(tái)

WhatsApp：巴西人最常使用的社交網(wǎng)絡(luò)軟件，在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)用戶中的市場(chǎng)占有率超過(guò)90%。

YouTube：在巴西擁有1.42億用戶，達(dá)到了巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的83.5%。

Instagram：在巴西擁有1.2億用戶，相當(dāng)于當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)用戶群的72.3%。

Facebook：在巴西擁有1.16億用戶，相當(dāng)于當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)用戶群的70.2%。

TikTok：在巴西擁有8413萬(wàn)用戶，相當(dāng)于當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)用戶群的44.8%。

03、巴西客戶怎么聊

語(yǔ)言問(wèn)題

在與巴西客戶溝通時(shí)，精通當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的語(yǔ)言是至關(guān)重要的。

巴西的官方語(yǔ)言是葡萄牙語(yǔ)，雖然許多巴西人可能會(huì)說(shuō)一些英語(yǔ)，但用葡萄牙語(yǔ)交流更能體現(xiàn)你的誠(chéng)意和尊重。如果不太熟悉葡萄牙語(yǔ)，使用翻譯軟件也足以應(yīng)對(duì)前期的開發(fā)工作。也可以學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的葡萄牙語(yǔ)問(wèn)候和商務(wù)用語(yǔ)，例如“Olá”（你好）、“Obrigado”（謝謝）、“Quanto custa?”（多少錢？）等，將大大提升你的親切感和專業(yè)形象。

英語(yǔ)可以作為備選的交流語(yǔ)言，但請(qǐng)確保你的表達(dá)清晰、專業(yè)，避免使用復(fù)雜的詞匯或俚語(yǔ)。

重要節(jié)日

利用節(jié)日作為溝通的契機(jī)，同樣是一個(gè)開拓客戶關(guān)系的有效策略。了解巴西的重要節(jié)日，不僅可以幫助企業(yè)制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，提前規(guī)劃業(yè)務(wù)活動(dòng)，也可以在節(jié)日期間向客戶發(fā)送問(wèn)候或小禮物，建立信任和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

時(shí)差問(wèn)題

給巴西客戶發(fā)郵件或打電話時(shí)，首先需要考慮到的便是中國(guó)與巴西的時(shí)差。兩國(guó)之間的時(shí)差通常是11小時(shí)（巴西時(shí)間比北京時(shí)間慢11小時(shí)），因此建議發(fā)郵件或打電話的時(shí)間選擇在北京時(shí)間晚上20:00 - 22:00或次日凌晨02:00 - 04:00，具體時(shí)間可以根據(jù)巴西客戶的工作習(xí)慣和活躍時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。

巴西客戶特點(diǎn)

1、巴西人對(duì)時(shí)間和工作的態(tài)度比較隨便，通常比約定的時(shí)間遲到10分鐘或15分鐘是常見的現(xiàn)象。但在圣保羅等商業(yè)城市，商人們對(duì)守時(shí)一事頗為重視。

2、巴西商人在商業(yè)活動(dòng)中注重信譽(yù)和口碑，對(duì)合作伙伴的選擇較為謹(jǐn)慎。他們傾向于與有良好信譽(yù)和實(shí)力的企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

3、巴西的生意一般是用葡萄牙語(yǔ)或英語(yǔ)進(jìn)行的。名片是在談話結(jié)束、告別之前發(fā)放的，盡可能選用葡萄牙語(yǔ)和公司使用的語(yǔ)言書寫。

4、巴西人的商務(wù)談判進(jìn)度一般比較慢，他們重視在達(dá)成協(xié)議之前相互了解和信任，所以很多巴西人的商業(yè)關(guān)系建立在私人關(guān)系的基礎(chǔ)上。

5、巴西人注重工業(yè)技術(shù)，所以在與巴西企業(yè)進(jìn)行談判前，應(yīng)充分做好各方面的技術(shù)準(zhǔn)備。

6、對(duì)于巴西客戶而言，他們更傾向于直接觀察和體驗(yàn)產(chǎn)品本身，因?yàn)橹苯咏o巴西人看產(chǎn)品會(huì)更加直觀明了。

04 、出口巴西需要注意的事項(xiàng)

1.了解巴西的進(jìn)口規(guī)定

巴西對(duì)于進(jìn)口商品實(shí)施嚴(yán)格的許可證制度，包括自動(dòng)和非自動(dòng)進(jìn)口許可證。出口前，務(wù)必確認(rèn)商品是否屬于需要非自動(dòng)進(jìn)口許可證的范圍，以確保貨物能夠順利清關(guān)。

2. 留意巴西的貿(mào)易保護(hù)措施

巴西經(jīng)常使用高關(guān)稅、反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅等手段來(lái)保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)。出口商應(yīng)持續(xù)關(guān)注這些措施，以規(guī)避可能的貿(mào)易障礙。

3. 關(guān)注外匯管制政策

巴西對(duì)外匯實(shí)行嚴(yán)格控制，禁止外國(guó)企業(yè)和個(gè)人開設(shè)外匯賬戶，并要求外匯必須兌換成雷亞爾才能使用。進(jìn)口外匯兌換通過(guò)進(jìn)口商與巴西央行授權(quán)的商業(yè)銀行簽署的“外匯買賣合同”進(jìn)行。

4.規(guī)避遠(yuǎn)期付款交單風(fēng)險(xiǎn)

在D/P（付款交單）條件下，出口商需先獲得貨款才能交付單據(jù)。出口商應(yīng)評(píng)估與新客戶進(jìn)行遠(yuǎn)期D/P交易的風(fēng)險(xiǎn)，以預(yù)防貨款回收問(wèn)題。

5. 了解巴西的付款偏好

巴西買家偏好使用非信用證支付方式，且可能會(huì)延遲支付。對(duì)于新客戶，建議采取預(yù)收貨款的策略。考慮到南美國(guó)家的外匯管制，信用證是一種較為常見的支付方式。

總而言之，進(jìn)軍巴西市場(chǎng)需要具備極大的耐心和循序漸進(jìn)的策略，盡管巴西市場(chǎng)本身具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但在2025年借助中巴友好政策的強(qiáng)勁東風(fēng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，跑通整個(gè)閉環(huán)，精心規(guī)劃好進(jìn)入巴西市場(chǎng)的每一個(gè)步驟，相信各位外貿(mào)老板在2025年都能巴西市場(chǎng)取得豐厚的回報(bào)！