俄羅斯市場目前還處于藍海狀態(tài)，越來越多的中國企業(yè)將目光投向俄羅斯市場，其擁有豐富的自然資源、龐大的消費群體以及持續(xù)增長的消費需求，為外貿(mào)企業(yè)提供了廣闊的舞臺。本文則為大家詳細分享如何開發(fā)俄羅斯客戶。

一、外貿(mào)環(huán)境

1、市場狀況

根據(jù)俄羅斯衛(wèi)星通訊社和中國海關總署的數(shù)據(jù)，2024年前8個月，中俄貿(mào)易額表現(xiàn)出穩(wěn)健增長。

據(jù)中國海關總署發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2024年1~9月，中俄貿(mào)易額同比增長2%，達到1803.57億美元。其中，中國對俄出口831.48億美元，增長2.4%；中國自俄進口972.09億美元，增長1.7%。

2、允許進口品類

俄羅斯的進口關稅政策適用于所有進口商品，但具體稅率會根據(jù)商品的種類、來源國、兩國貿(mào)易協(xié)定等因素，而有所不同。進口的產(chǎn)品主要來自中國、白俄羅斯、哈薩克斯坦等國家。

俄羅斯允許進口的產(chǎn)品范圍廣泛，包括但不限于電子產(chǎn)品、電器、日用消費品、汽車及其零配件、相機、攝影機、醫(yī)療器械、樂器、游戲機、化妝品、家具、床上用品、家庭生活用品、化學品等。

二、開發(fā)俄羅斯渠道

1、社交媒體

VK是俄羅斯最大的社媒平臺，也是俄羅斯本土社交網(wǎng)站，擁有數(shù)千萬的活躍用戶。大部分俄羅斯用戶會通過VK社區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)沖浪，具有巨大的開發(fā)潛力，企業(yè)可以在此定向?qū)ふ夷繕藵摽汀?/p>

社媒平臺使用人數(shù)

TikTok：2024年初，TikTok在俄羅斯擁有5859萬18歲及以上用戶；

Snapchat：2024年初，Snapchat在俄羅斯擁有774萬用戶；

X（原Twitter）：2024年初，X（原Twitter）在俄羅斯有99.06萬用戶。

2、搜索引擎

Yandex是俄羅斯本土的搜索引擎巨頭，除了搜索引擎服務外，還提供電子郵件、在線廣告、電子商務、移動應用程序等多種服務。

對于中國企業(yè)來說，利用Yandex進行市場推廣和品牌建設是進入俄羅斯市場的重要途徑。通過Yandex的廣告投放平臺，企業(yè)可以針對特定的受眾群體進行精準投放，實現(xiàn)高效的市場覆蓋。

3、海關數(shù)據(jù)

以中國出口俄羅斯的熱門產(chǎn)品“電腦”為例，出口企業(yè)可以通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺深入分析目標產(chǎn)品的貿(mào)易趨勢和出口市場占比，從而精準判斷進入俄羅斯市場的可行性與潛力。>>>通過騰道數(shù)據(jù)分析俄羅斯市場

此外，通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺，可以快速獲取大量“電腦“的客戶，還可以了解到目標客戶的采購頻次、采購量、采購周期等關鍵信息，可以分析出潛在客戶的采購習慣和實際需求。

騰道外貿(mào)通SaaS平臺不僅具備強大的分析功能，還自帶聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫。您只需輕松一點，即可查看采購、高管等關鍵決策人的詳細信息，包括他們的郵箱、領英和Facebook等社交賬號。更方便的是，平臺還直接鏈接了領英等世界主流社交媒體平臺，為企業(yè)與目標對象快速建立聯(lián)系提供了便捷通道。>>>點擊獲取俄羅斯客戶聯(lián)系方式

除了持續(xù)深耕俄羅斯市場外，企業(yè)還應積極探尋并評估其他具有增長潛力的出口市場，以實現(xiàn)風險的多元化分散。據(jù)騰道數(shù)據(jù)顯示，在電腦出口領域，菲律賓、印度尼西亞、印度、越南、土耳其 等國市場表現(xiàn)強勁，值得企業(yè)重點關注。

4、即時通訊

（1）Telegram

Telegram是一款全球范圍內(nèi)非常受歡迎的即時通訊應用程序，由俄羅斯的Pavel Durov創(chuàng)建。它提供了加密的聊天功能，支持圖文、視頻、語音等方式聊天，可用作與目標潛客溝通、品牌宣傳……

（3）Viber

是一款具有跨平臺功能的VoIP和即時消息應用程序，允許用戶進行語音和視頻通話、發(fā)送貼紙、群聊以及即時語音和視頻消息。

（4）WhatsApp

WhatsApp是一款類似于微信的國際知名聊天軟件，俄羅斯企業(yè)也常用此軟件進行溝通交流。

5、黃頁

（1）Yell.ru

網(wǎng)址：https://www.yell.ru/

Yell.ru是俄羅斯的一個知名黃頁網(wǎng)站，提供了按分類摘取企業(yè)信息的服務，方便用戶查找俄羅斯本土的企業(yè)和聯(lián)系方式。

（2）2GIS

網(wǎng)址：https://2gis.ru/

2GIS是俄羅斯的一個地理信息平臺，除了提供地圖服務外，還包含了豐富的企業(yè)信息，可以通過該平臺查找俄羅斯企業(yè)的詳細信息。

（3）Yellow Pages Russia

網(wǎng)址：http://www.ypag.ru/yellow-pages/

Yellow Pages Russia是另一個俄羅斯黃頁網(wǎng)站，提供了按分類查找企業(yè)信息的功能，方便企業(yè)快速找到所需的企業(yè)聯(lián)系方式。

6、B2B平臺

（1）B2B-Center

網(wǎng)址：https://www.b2b-center.ru/

B2B-Center是俄羅斯的一個本地采購平臺，提供了企業(yè)信息的搜索和發(fā)布功能，是俄羅斯企業(yè)間進行貿(mào)易往來的重要平臺之一。

（2）Fabrikant

網(wǎng)址：https://www.fabrikant.ru/

Fabrikant是俄羅斯的一個企業(yè)名錄網(wǎng)站，提供了詳細的企業(yè)信息和聯(lián)系方式，方便用戶查找和聯(lián)系俄羅斯的企業(yè)。

（3）Kompass

網(wǎng)址：https://ru.kompass.com/

Kompass是俄羅斯的一個國際知名的企業(yè)名錄和B2B平臺，提供了全球范圍內(nèi)的企業(yè)信息和采購服務，對于中國企業(yè)來說，是一個了解俄羅斯市場和尋找潛在合作伙伴的重要渠道。

（4）PromPortal

網(wǎng)址：https://promportal.su/

PromPortal是俄羅斯的一個專業(yè)B2B平臺，提供了企業(yè)信息的搜索和發(fā)布功能，以及產(chǎn)品展示和交易服務，是俄羅斯企業(yè)間進行貿(mào)易往來的重要平臺之一。