近年來，很多外貿(mào)人都感嘆：“外貿(mào)越來越難做了?！笨蛻綦y找、詢盤少、成交周期長、競爭激烈，幾乎每個從事外貿(mào)的人都經(jīng)歷過類似的困境。那么，為什么外貿(mào)越來越難做?我們可以從環(huán)境變化、市場格局以及同行競爭等幾個方面來解答。

一、環(huán)境變了，外貿(mào)市場發(fā)生深刻變化

過去，外貿(mào)市場的紅利期持續(xù)了很多年。尤其是在改革開放后，中國成為了全球的“世界工廠”，擁有豐富的低成本勞動力和各類產(chǎn)品。國家也持續(xù)支持外貿(mào)，加入WTO后，中國的外貿(mào)訂單源源不斷，外貿(mào)人通過參展、拼運氣“撞”到大客戶的機會也很多。甚至一場展會下來，有時能拿到四五個訂單，外貿(mào)工作似乎輕松而豐厚。

然而，自2008年全球金融危機以來，世界經(jīng)濟形勢發(fā)生了劇變。東南亞等地區(qū)逐漸崛起，國內(nèi)低成本優(yōu)勢也在逐步消失。中國外貿(mào)面臨了更多競爭，不僅工廠數(shù)量爆發(fā)式增長，展會中的中國廠商也越來越多。此時，那些依賴“撞大客戶”的粗放型開發(fā)模式逐漸失效，外貿(mào)人的發(fā)展思路也逐漸進入困境。

許多人依然抱著過去的經(jīng)驗，企圖通過“撞運氣”找到一個大客戶，但這種模式已經(jīng)不再適用。市場的需求發(fā)生了變化，競爭日益激烈，外貿(mào)行業(yè)也難以再依靠過去的方式“輕松賺錢”。

二、市場變了，平臺壟斷加劇

除了大環(huán)境的變化，還有一個重要因素就是市場競爭格局的轉(zhuǎn)變。如今，很多外貿(mào)平臺已經(jīng)占據(jù)了絕對的市場份額，平臺的壟斷地位愈發(fā)顯著。許多人將外貿(mào)等同于平臺，認為只要在這些平臺上開店，就能獲得客戶。然而，隨著平臺的主導作用愈加明顯，外貿(mào)企業(yè)的成本也隨之上升。

平臺內(nèi)部的惡性競爭逐漸加劇，企業(yè)為了提升曝光度和排名，不得不花費大量資金購買廣告位、競價排名等。大公司通過不斷加大投入，排名穩(wěn)居前列，小公司則陷入了“付費”卻無法得到回報的困境。外貿(mào)企業(yè)不僅需要支付平臺費用，還要承擔更多的經(jīng)營壓力，導致越來越多的小店陷入經(jīng)營困境。

這種現(xiàn)象的結(jié)果是：外貿(mào)企業(yè)的成本越來越高，收入?yún)s不見增長，甚至出現(xiàn)了人才流失、勞資糾紛等一系列問題。身處這種惡性循環(huán)中，外貿(mào)企業(yè)的日子越來越難過。

三、同行競爭激烈，但市場機會仍然存在

在這樣的外貿(mào)環(huán)境下，我們不可忽視競爭對手的變化。隨著全球貿(mào)易格局的變化，國際貿(mào)易正在進入一個百年未有之大變局。對外貿(mào)企業(yè)而言，這種巨變既是挑戰(zhàn)，也是轉(zhuǎn)型的機會。

中國制造雖然面臨越來越多的競爭，但依然擁有巨大的優(yōu)勢。許多行業(yè)的核心技術(shù)、生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈資源，依然掌握在中國制造企業(yè)手中。雖然東南亞等新興市場的崛起帶來了競爭壓力，但全球市場仍然龐大，需求依然存在。

尤其是在新興市場的開發(fā)中，許多中小企業(yè)開始逐步從傳統(tǒng)平臺和展會中脫穎而出，尋找更靈活、更精準的客戶開發(fā)方式。這時候，懂得借助新工具和數(shù)據(jù)的企業(yè)，往往能夠走在前面，搶占先機。

四、如何突破困境?海關(guān)數(shù)據(jù)幫你精準開發(fā)客戶

在競爭激烈的外貿(mào)市場中，如何才能脫穎而出?答案就是：利用海關(guān)數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)提供了一個精準的客戶開發(fā)途徑。通過海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以直接獲取全球各國進口商和出口商的詳細信息，包括他們的采購記錄、供應(yīng)鏈情況、訂單量等。這些數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)人精準找到潛在客戶，避免盲目開發(fā)，提高客戶開發(fā)的成功率。

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例如，通過騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人不僅可以找到那些對特定產(chǎn)品有需求的買家，還能分析出買家的采購周期、交易金額、合作穩(wěn)定性等關(guān)鍵信息，從而為精準開發(fā)客戶提供依據(jù)。此外，海關(guān)數(shù)據(jù)還能夠揭示市場變化趨勢，幫助外貿(mào)企業(yè)在適當?shù)臅r機推出合適的產(chǎn)品。

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結(jié)語

外貿(mào)行業(yè)的挑戰(zhàn)日益加劇，傳統(tǒng)的“粗放式”開發(fā)方式已經(jīng)難以適應(yīng)市場的變化。要在外貿(mào)行業(yè)中脫穎而出，企業(yè)必須突破傳統(tǒng)思維，靈活應(yīng)對市場變化，利用數(shù)據(jù)工具精準開發(fā)客戶。海關(guān)數(shù)據(jù)的出現(xiàn)為外貿(mào)企業(yè)提供了一個新的機遇，通過更加精準的客戶開發(fā)和市場洞察，外貿(mào)人可以在日益激烈的競爭中找到新的突破口，迎接未來的機遇。