海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶的重要資源，它包含全球進(jìn)出口交易的信息，是了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、追蹤客戶需求、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要工具。那么海關(guān)數(shù)據(jù)怎么找客戶呢？下面為大家分享海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶方法。

海關(guān)數(shù)據(jù)的主要用途

1.市場(chǎng)分析

海關(guān)數(shù)據(jù)幫助外貿(mào)人分析市場(chǎng)供需情況。通過(guò)查看某類商品的進(jìn)口量和出口量，可以判斷市場(chǎng)是否飽和，或者發(fā)現(xiàn)新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。具體可以了解：

目標(biāo)市場(chǎng)：評(píng)估當(dāng)前市場(chǎng)的需求飽和度，確定是否需要調(diào)整業(yè)務(wù)方向。

新興市場(chǎng)：發(fā)掘需求量大的新市場(chǎng)，分析供應(yīng)商和采購(gòu)商的分布，評(píng)估市場(chǎng)前景。

2.客戶追蹤與開(kāi)發(fā)

潛在客戶篩選：通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，可以初步篩選出具備合作潛力的客戶。分析采購(gòu)商的交易歷史、采購(gòu)品類、交易周期，確定客戶是否有當(dāng)前采購(gòu)需求，并判斷其采購(gòu)實(shí)力和采購(gòu)習(xí)慣。

老客戶維護(hù)：持續(xù)追蹤老客戶的采購(gòu)記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的采購(gòu)變化，防止被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海關(guān)數(shù)據(jù)，可以了解他們的主要市場(chǎng)、客戶資源、供應(yīng)鏈分布等。掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄，有助于更好地制定市場(chǎng)策略。

海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶方法

1.基礎(chǔ)搜索：

可以使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞、HS編碼、采購(gòu)商、供應(yīng)商等方式進(jìn)行搜索。盡量使用核心詞匯，避免過(guò)于細(xì)化的長(zhǎng)尾詞，搜索結(jié)果更具代表性。使用6位HS編碼可以提高搜索精度。

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2.過(guò)濾搜索：

進(jìn)一步搜索某區(qū)精準(zhǔn)客戶。分析采購(gòu)商的交易記錄、交易周期、進(jìn)口伙伴等，判斷其是否為潛在客戶。

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3.客戶背調(diào)：

在獲取客戶基本信息后，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深入調(diào)查，挖掘更多的背景信息，包括公司規(guī)模、決策人聯(lián)系方式等，確保后續(xù)開(kāi)發(fā)時(shí)的溝通有效。

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4.聯(lián)系人挖掘

騰道提供的海關(guān)數(shù)據(jù)能夠?yàn)槟峁?shù)千、數(shù)萬(wàn)有真實(shí)需求、交易記錄的外貿(mào)客戶。進(jìn)一步通過(guò)篩選了解企業(yè)信息及其聯(lián)系方式，加快外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)速度！

總結(jié)：

1、在使用海關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)，選擇合適的關(guān)鍵詞非常關(guān)鍵?？梢越Y(jié)合行業(yè)詞、產(chǎn)品小類詞、HScode等多維度進(jìn)行拓展搜索。利用小語(yǔ)種搜索，能幫助你在特定區(qū)域獲得更多客戶資源。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)可以作為開(kāi)發(fā)客戶的起點(diǎn)，但要想深入了解客戶需求，還需要借助Google搜索、社交媒體、B2B平臺(tái)等進(jìn)行信息補(bǔ)充，確保全面掌握客戶情況。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)并不是一成不變的，定期追蹤市場(chǎng)和客戶的變化，及時(shí)調(diào)整開(kāi)發(fā)策略，確保始終處于競(jìng)爭(zhēng)的有利位置。