印尼是東南亞最重要最有活力的市場之一。對于印尼來說，中國是印尼最大的貿(mào)易伙伴、最大的出口目的國和進口來源國。市場潛力不言而喻。那么如何開發(fā)印尼客戶？本文就為大家分享幾個印尼客戶開發(fā)渠道。

一、印尼對外貿(mào)易

印尼主要出口產(chǎn)品有石油、天然氣、紡織品和成衣、木材、藤制品、手工藝品、鞋、銅、煤、紙漿和紙制品、電器、棕櫚油、橡膠等。

主要進口產(chǎn)品有機械運輸設備、化工產(chǎn)品、汽車及零配件、發(fā)電設備、鋼鐵、塑料及塑料制品、棉花等。

中國是印尼的最大貿(mào)易伙伴和第二大投資來源國。兩國經(jīng)貿(mào)合作成果豐碩，從商品類別來看，機械器具、 礦物產(chǎn)品、 賤金屬、 化學產(chǎn)品、 動植物油是雙邊前五大貿(mào)易商品。

二、開發(fā)印尼客戶渠道

1、用海關數(shù)據(jù)開發(fā)印尼客戶

1. 了解目標市場的特點

在清楚了解產(chǎn)品之后，深入分析目標市場的需求和特點，就成為了開拓新市場的首要目標。

如果想了解你的產(chǎn)品在目標市場的情況，可以借助騰道外貿(mào)通SaaS平臺，以LED為例，一鍵即可了解產(chǎn)品貿(mào)易趨勢、貿(mào)易流向、進出口TOP10的國家等，掌握市場趨勢。>>>點擊試用海關數(shù)據(jù)分析印尼市場

2. 研究并分析核心競爭對手

在對自身產(chǎn)品分析和評估的基礎上，還需要對競爭對手的產(chǎn)品進行研究。通過對比和分析，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，找到市場差距，這樣可以更好地了解市場的動態(tài)和變化。

除此之外，還需要了解競爭對手的營銷方法和行業(yè)趨勢，這樣有助于你進一步把握市場機會和風險，提高自身戰(zhàn)略的針對性和有效性，從中突圍而出。

騰道海關數(shù)據(jù)平臺支持競爭產(chǎn)品、采購商、供應次數(shù)、價格等多組合快速篩選，智能監(jiān)測競企供應鏈、量價趨勢、采購行為等動態(tài)，不僅幫助貿(mào)易公司了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，更為他們制定針對性的市場策略提供了有力支持。>>>點擊試用海關數(shù)據(jù)進行印尼客戶開發(fā)

3. 開發(fā)目標市場優(yōu)質(zhì)客戶

進入一個市場，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶必不可少。如果您有意于進一步開拓印尼的潛在客戶群，那么騰道外貿(mào)通SaaS平臺將是您不可或缺的得力助手。

以智能手機為例，通過騰道外貿(mào)通SaaS平臺，快速獲取大量的潛在客戶，還可以了解到目標客戶的采購頻次、采購量、采購周期等關鍵信息，分析出潛在客戶的采購習慣和實際需求。

騰道外貿(mào)通SaaS平臺不僅具備強大的分析功能，還自帶聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫。您只需輕松一點，即可查看采購、高管等關鍵決策人的詳細信息，包括他們的郵箱、領英和Facebook等社交賬號。更方便的是，平臺還直接鏈接了領英等世界主流社交媒體平臺，為企業(yè)與目標對象快速建立聯(lián)系提供了便捷通道。>>>點擊試用海關數(shù)據(jù)開發(fā)印尼客戶

2、www.tokopedia.com

這個可以說是印尼的淘寶。Tokopedia是印尼最受歡迎的電商平臺之一，它為賣家和買家提供了便捷的交易環(huán)境。為了接觸潛在客戶，你可以通過以下步驟操作：

使用Gmail郵箱注冊并登錄Tokopedia。

搜索你想要銷售的產(chǎn)品關鍵詞，最好是使用印尼語，這樣更容易被當?shù)厝私邮堋?/p>

瀏覽感興趣的產(chǎn)品頁面，點擊“Chat”按鈕與客服交流。

在聊天過程中，禮貌地詢問對方的聯(lián)系電話。

印尼有一點非常好的是，他們的電話號碼基本都有WhatsApp!整個過程大家都要注意用印尼語奧，假裝自己是買東西的客戶。加上WhatsApp以后，那我們可以通過WhatsApp去與對方溝通營銷。

3、www.indotrading.com

這是印尼的B2B平臺，直接可以看到目標客戶的聯(lián)系方式WhatsApp，電話，地址，以及對方網(wǎng)站等信息。

4、www.indonesiayp.com

這個是印度尼西亞黃頁網(wǎng)址，匯集了大量印尼企業(yè)和商家信息的在線目錄。

相對于B2B平臺，黃頁的商家類型可能會較為有限，但對于特定產(chǎn)品領域的企業(yè)來說，還是個不錯的渠道資源的。

5、印尼重要展會

1.印尼貿(mào)易博覽會(Indonesia Trade Expo)

2.印尼國際汽車展覽會(IMS)

3.印尼國際農(nóng)業(yè)展覽會(INAGRITECH)

4.印尼國際食品和飲料博覽會(IFBE)

5.印尼建筑與室內(nèi)設計展覽會(IBUILD)INTERNATIONAL FURNITURE EXPO)搜索引擎

6.印尼家具和工藝品行業(yè)展覽會(IFEX-INDONESIA

6、印尼常用查詢工具

印尼貨幣與匯率信息查詢:

https://www.xe.com/currencyconverter/convert1?Amount=1&From=USD&TO=MYR

印尼郵政查詢:

https://www.posindonesia.co.id/en

印尼進口關稅查詢網(wǎng)站:

http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw

印尼翻譯工具:

https://tran.httpcn.com/fanyi/?l=id

7、印尼關稅

印度尼西亞的平均進口關稅水平較低，對進口商品的關稅分以下 4 類征收：

（1）A 類商品：為國內(nèi)必要的進口商品?包括稻米、面粉、某些鋼鐵制品、某些化纖產(chǎn)品、棉花、藥材、農(nóng)業(yè)機械設備等。這類商品的進口關稅率大部分在 5%至10%之間。

（2）B 類商品：為一些工業(yè)產(chǎn)品必需的零部件和材料?進口關稅率為 10%左右。

（3）C 類商品：為國內(nèi)市場需求不大或國內(nèi)相關企業(yè)需要進口保護的商品。

（4）D 類商品：為奢侈品、某些消費品?以及國內(nèi)可以生產(chǎn)但應加以進口保護的商品。

以上則是為大家分享的幾個開發(fā)印尼客戶的渠道內(nèi)容，助您更好的洞察印尼市場，充分挖掘印尼市場需求和增長點。