隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，外貿(mào)B2B市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何有效地尋找到潛在客戶成為了每個(gè)外貿(mào)B2B企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。那么B2B網(wǎng)站怎么找客戶呢？本文就為大家詳細(xì)分享一份B2B找客戶的方法。

01、B2B找客戶

外貿(mào)人大概沒(méi)有人不知道阿里巴巴和中國(guó)制造網(wǎng)這兩個(gè)B2B平臺(tái)，現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)唯一的推廣方式可能就一個(gè)阿里巴巴賬號(hào)，除了這兩個(gè)B2B平臺(tái)外，還有很多個(gè)平臺(tái)，多多少少都有一些影響力。

優(yōu)點(diǎn)：

1）簡(jiǎn)單，大樹(shù)底下好乘涼，只需要按其規(guī)則上產(chǎn)品，有被詢盤(pán)的機(jī)會(huì)。

2）有效果，在一些行業(yè)效果相當(dāng)不錯(cuò)。

缺點(diǎn)：

1）信息透明，客戶詢價(jià)很方便，因此同等價(jià)格拼質(zhì)量，同等質(zhì)量拼價(jià)格。

2）不是自己的私域流量，一斷停止投放平臺(tái)，詢盤(pán)就會(huì)減少。

不過(guò)，在做了一段時(shí)間的外貿(mào)業(yè)務(wù)后，外貿(mào)人會(huì)發(fā)現(xiàn)，用B2B平臺(tái)做外貿(mào)太慢了，往往一個(gè)半月、兩個(gè)月才能有一個(gè)適合的詢盤(pán)。而且，B2B找客戶存在一些局限性，比如可了解的客戶量受限、競(jìng)爭(zhēng)激烈、推廣成本高等。一些聰明的外貿(mào)人開(kāi)始找其他做外貿(mào)的平臺(tái)來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)，其中，海關(guān)數(shù)據(jù)是被推薦得比較多的工具。

02、海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

相比于B2B找客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)新手更適合的獲客渠道。海關(guān)數(shù)據(jù)能夠提供精準(zhǔn)的進(jìn)口商和出口商信息，包括交易量、交易金額、產(chǎn)品種類等。這些數(shù)據(jù)幫助外貿(mào)企業(yè)直觀了解全球市場(chǎng)需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，從而制定更具針對(duì)性的市場(chǎng)策略。

>>利用騰道數(shù)據(jù)挖掘全球精準(zhǔn)采購(gòu)商<<

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)新手能夠快速鎖定潛在客戶，并進(jìn)行有效的跟進(jìn)和聯(lián)系。這不僅提高了成交的可能性，也減少了盲目投放廣告和無(wú)效推廣的成本。利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)新手可以在最短的時(shí)間內(nèi)找到最適合的市場(chǎng)和客戶，大大提高了獲客效率。

>>通過(guò)騰道數(shù)據(jù)獲得采購(gòu)商聯(lián)系方式<<

03、展會(huì)

展會(huì)推廣，可以說(shuō)是目前為止，外貿(mào)行業(yè)在用的最古老的推廣方式，雖說(shuō)效果大不如從前，其作用依然不可小覷，有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)都會(huì)參展。

優(yōu)點(diǎn)：

1）現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品和服務(wù)，直觀、體驗(yàn)好，說(shuō)服力強(qiáng)。

2）跟新客戶面對(duì)面交流，容易拉近距離，建立商務(wù)關(guān)系。

3）跟老客戶見(jiàn)面交流感情，參展本身也是實(shí)力的證明。

缺點(diǎn)：

1）成本高，準(zhǔn)備樣品、參展費(fèi)、布展費(fèi)、差旅費(fèi)等需要高昂的費(fèi)用，少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)。

2）時(shí)間短，展會(huì)持續(xù)的時(shí)間一般3-7天，不能像互聯(lián)網(wǎng)上，1年365天，1天24小時(shí)推廣。

3）覆蓋面窄，具有一定區(qū)域性，就算廣交會(huì)這樣的超級(jí)展會(huì)，也不是所有潛在客戶都會(huì)來(lái)，來(lái)的只是少數(shù)。

以上則是為大家分享的B2B找客戶的方法，從核心邏輯上搞清楚B2B獲客方式，幫助你徹底弄明白從哪方面獲客更加便捷省成本。