在外貿(mào)行業(yè)，客戶開發(fā)一直是業(yè)務增長的關(guān)鍵之一。而利用海關(guān)編碼(HS編碼)來開發(fā)客戶，作為一種精準的市場調(diào)研工具，已經(jīng)成為越來越多外貿(mào)人員的有效手段。通過海關(guān)數(shù)據(jù)與海關(guān)編碼的結(jié)合，外貿(mào)業(yè)務員能夠清楚地了解目標市場的進出口情況，從而精準鎖定潛在客戶，制定更加高效的客戶開發(fā)策略。

本文將詳細介紹如何使用海關(guān)編碼開發(fā)客戶，幫助你在外貿(mào)中更精準地找到目標客戶，并提高成交機會。

一、什么是海關(guān)編碼(HS編碼)?

海關(guān)編碼，通常稱為HS編碼(Harmonized System Code)，是全球貿(mào)易商品的標準化分類系統(tǒng)。HS編碼是由世界海關(guān)組織(WCO)設立的，涵蓋了5000多種商品，便于海關(guān)、貿(mào)易商、物流公司等在全球范圍內(nèi)對商品進行統(tǒng)一的分類和識別。

每個商品都有一個唯一的HS編碼，通常由6位數(shù)字組成，不同的商品在系統(tǒng)中的編碼也不同。比如，電子產(chǎn)品、家用電器、機械設備等都有不同的HS編碼。通過這些編碼，你可以查到相關(guān)商品的全球貿(mào)易數(shù)據(jù)，如進出口量、交易金額、供應商和進口商等信息。

二、如何利用海關(guān)編碼開發(fā)客戶?

利用海關(guān)編碼開發(fā)客戶，通常通過以下幾個步驟來進行：

1. 查找相關(guān)商品的海關(guān)數(shù)據(jù)

通過海關(guān)數(shù)據(jù)平臺，輸入你感興趣的商品的HS編碼，查詢該商品的進出口記錄。這些平臺通常會提供詳細的交易數(shù)據(jù)，包括但不限于：

· 進口商信息：客戶的公司名稱、聯(lián)系方式等。

· 供應商信息：你可以看到哪些公司是該進口商的供應商。

· 交易量和金額：查詢商品的年進出口量和交易金額，幫助你評估市場需求。

· 交易國家：查看產(chǎn)品的主要進出口國家，了解哪些市場對該商品有需求。

例如，如果你是做電子產(chǎn)品的外貿(mào)業(yè)務員，想要了解某款智能手機的市場情況，你可以通過輸入該產(chǎn)品的HS編碼來查詢哪些國家有進口需求，并進一步找到這些國家的潛在客戶。

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2. 精確篩選潛在客戶

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你不僅能了解到全球哪些國家對某種商品有需求，還能識別出主要的進口商和出口商。這是一個精準篩選潛在客戶的過程。具體步驟如下：

· 篩選進口商和出口商：根據(jù)你的產(chǎn)品或市場定位，篩選出相關(guān)的進口商或出口商，查看他們的交易頻率、數(shù)量和金額。

· 分析客戶的采購規(guī)律：你可以根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)中的交易頻率和交易量，評估這些客戶的采購能力和需求穩(wěn)定性。長期穩(wěn)定的采購行為通常意味著這是一個有潛力的客戶。

· 尋找新的市場機會：如果你發(fā)現(xiàn)某些小國或新興市場的進出口量正在增長，那么這些市場可能是一個新的商機。你可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)并迅速進入這些市場。

3. 與客戶建立聯(lián)系

找到潛在客戶后，接下來的任務是通過各種渠道建立聯(lián)系。在這一階段，除了海關(guān)數(shù)據(jù)提供的公司名稱、進口記錄等信息外，你可以結(jié)合其他工具來深入挖掘潛在客戶的詳細信息。例如：

· LinkedIn(領(lǐng)英)：通過LinkedIn搜索目標客戶的公司名稱或員工，找到采購決策者。與這些高層直接建立聯(lián)系，有助于提高溝通效率。

· 廣交會客戶名錄：如果該客戶曾參加過廣交會，你可以通過廣交會的客戶名錄進一步確認客戶信息，了解其采購需求。

· 電話和郵件聯(lián)系：通過公司提供的聯(lián)系方式，直接聯(lián)系采購負責人或決策者，介紹你的產(chǎn)品和服務，并獲取更多的商機。

4. 客戶分析和跟進

在與潛在客戶建立聯(lián)系后，你需要繼續(xù)跟進客戶的需求變化和采購計劃。通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以時刻追蹤客戶的采購情況，發(fā)現(xiàn)他們是否有新的采購需求或是更換供應商的可能性。

此外，海關(guān)數(shù)據(jù)中的交易頻率和采購量也能幫助你評估客戶的忠誠度和購買潛力，從而判斷是否需要調(diào)整客戶開發(fā)策略。

結(jié)語：海關(guān)編碼是開發(fā)客戶的重要工具

海關(guān)編碼是一個非常重要的外貿(mào)工具，它能幫助你精準定位潛在客戶，分析市場需求，尋找新的商機。在使用海關(guān)編碼的過程中，結(jié)合其他數(shù)據(jù)工具，如LinkedIn、廣交會客戶名錄等，可以進一步提高客戶開發(fā)的成功率。

通過科學的客戶開發(fā)策略和數(shù)據(jù)分析，你不僅可以提高自己的市場份額，還能在激烈的外貿(mào)競爭中占得先機。